Как с помощью influence-маркетинга мы увеличили продажи бренда Vividus

Vividus — это российский бренд, который производит витамины, добавки и корма для домашних животных. Компания была основана в 2012 году и быстро завоевала популярность среди владельцев домашних животных.

Цели

— Увеличить количество подписчиков в соцсетях.

— Нарастить знание о бренде и его долю среди конкурентов.

Мы начали с подбора каналов и блогеров, которые являются владельцами домашних животных и регулярно делятся опытом их содержания. Нам было важно, чтобы блогеры не только разбирались в теме, но и могли органично интегрировать бренд в свой контент.

После этого мы провели детальный анализ их аудитории. Мы изучили активность подписчиков, их интересы, демографические характеристики и уровень вовлеченности. Это позволило нам понять потенциальный уровень конверсии от каждой коллаборации.

Для каждого блогера было разработано индивидуальное техническое задание. Мы учитывали стилистику и формат блога. Это позволило создать интеграции, которые выглядели естественно в рамках контента блога. Этот подход обеспечил высокий уровень доверия к нашему бренду среди подписчиков.

1. Реклама в блоге хозяйки собаки породы корги

Instagram-аккаунт*: corgi.vardi

Блог полностью посвящен питомцам. Реклама была подготовлена нативно в формате Reels.

- Стоимость 9 000 руб.

- Охват 35 000 человек

- Цена за охват 0.26 руб.

3. Публикация в Instagram* в формате Reels

4. Пример рекламы в посте

5. Пример рекламной статьи в «Дзене»

6. Примеры видеокреативов

Основной метрикой для нас были заказы продукции из магазина бренда на Wildberries. Но часть трафика мы вели на подписку, тем самым повышая базу лояльной аудитории.

В среднем при подключении продвижения мы получали 1 026 заказов в месяц.

С августа 2022 г. по январь 2023 г. запускали рекламные кампании (в т. ч. интеграции с блогерами). В феврале–марте 2023 г. никакие работы по продвижению не проводили.

Аналогичную статистику мы видим по динамике суммы заказов, при подключении продвижения.

В среднем мы ежемесячно получали заказов на сумму 701 801 руб.

Если обратиться к внутреннему графику WB, то мы увидим повышение суммы заказов товаров за период с августа 2022 г. по январь 2023 г.

Влияние инфлюенс-маркетинга на продажи бренда Vividus:

— На 10% повысился уровень продаж 

— До 90 руб. снизилась стоимость привлечения подписчика с рекламы

— 3 843 новых подписчиков привлечено за время проведения кампании

Основные факторы успеха:

- Широкий выбор социальных сетей.

- Работа с блогерами с высокой вовлеченностью.

- Создание креативных рекламных материалов с индивидуальной адаптацией.

- Рекламы с экспертами в нише проекта.