Как с вложениями до 30 000 ₽ в контекстную рекламу обеспечить от 10 обращений в день в строительстве

Клиент: К нам обратился владелец небольшой строительной фирмы, который пришел по рекомендации от нашего клиента. Не было ни сайта, ни рекламы, ни материалов для контента, кроме некоторых фотографий, даже названия у них не было, пришлось придумать совместными усилиями.

Долгое время они работали на сарафанном радио, качественно оказывали свои услуги и в целом не нуждались в продвижении. Но с каждым годом сарафанное радио становится хуже, люди реже рекомендуют и дело не в ухудшении услуг фирмы, а в общей тенденции.

Задача: Достаточно быстро, т.к. уже начинался сезон, запустить сайт и контекстную рекламу в Яндексе. И создать входящий поток обращений при условии минимального бюджета.

— Сайт

— Яндекс.Директ

— Квиз + РСЯ

3 недели было достаточно, чтобы разработать прототип для сайта, согласовать смысловые блоки (большинство блоков было удалено, т.к. клиент не смог предоставить контент), разработать дизайн сайта и разместить его на Тильде (конструктор сайтов).

Параллельно велась настройка контекстной рекламы, которая, в среднем, занимает 2 недели. Очень тщательно проработали структуру, сегментацию и стратегию продвижения.

Поисковая реклама и РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Вся рекламная кампания была разделена на «теплые» ключевые запросы:

— дом из газобетонных блоков,

— одноэтажный дом из кирпича,

— дом из газобетона 10х10,

— проекты домов из газобетона и т.д

и «горячие» ключевые запросы:

— одноэтажный дом под ключ,

— построить дом из газобетона цена,

— бетонные дома под ключ,

— строительство бетонных домов и т.д

холодные запросы (околоцелевые) не брали, т.к. при низком бюджете в них нет смысла, в пустую потратите деньги.

На отдельный рекламный бюджет решили протестировать квиз. За несколько часов создали сайт-квиз на конструкторе и запустили трафик.

Бюджет был крайне низкий и хотелось сделать по максимум, что зависит от нас.

13 000 рублей потратили за 7 дней на основной сайт. И загрузили потоком обращений, что пришлось остановить рекламу из-за невозможности обработать их. Получили 39 обращений (по словам клиента на один дом необходимо потратить от 2 до 3 дней, чтобы просчитать его стоимость).

Ниже статистика по обращениям (конверсиям). Специально установили временной интервал с 8 по 17 марта, чтобы можно было четко проследить запуск и конец рекламы.

За 7 дней рекламирования было получено 32 заявки и 7 звонков.

После обработки лидов, встреч и закрытия 1 договора с основного сайта мы решили протестировать сайт-квиз.

7 600 рублей потратили за 8 дней и получили 56 входящих обращений. По словам заказчика 30% всех обращений были качественными. От людей, готовы строить в ближайшее время.

Итого по основному сайту:

– Потраченный бюджет: 13 333 руб.

– Получено переходов на сайт: 806

– Получено обращений: 39

– Конверсия сайта: 4.9%

– Стоимость обращения: 341 руб.

Итог по сайту-квизу:

– Потраченный бюджет: 7600 руб.

– Получено обращений: 56

– Стоимость обращения: 135 руб.