Как SEO с нуля превратило сайт по установке газового оборудования в генератор лидов

У заказчика был сайт-визитка на самописной CMS — без заявок, структуры и индексации. Мы выстроили SEO с нуля: сначала починили технический фундамент, потом раскачали структуру и контент. За год — рост трафика в 7 раз и десятки заявок без переплаты за контекст.

⠀⠀

С каким запросом пришёл заказчик

Когда заказчик обратился к нам, сайт находился в технически сложном состоянии: однотипные страницы, минимум информации, самописная CMS, которую можно было править только через программиста.

Конкуренция в нише была высокая: небольшое число игроков, но каждый — с хорошим сайтом, сильным локальным именем и активным продвижением.

Основные цели:

1. Вывести сайт в ТОП по запросам, связанным с установкой ГБО в Кирове

2. Привлечь целевой трафик на услуги, увеличить количество обращений с сайта

3. Привести сайт в рабочее техническое состояние: исправить ошибки, расширить функционал CMS, наладить отслеживание заявок

⠀⠀

Что мешало сайту участвовать в поисковой гонке

На старте продвижения сайт имел множество технических и структурных ограничений, которые мешали даже базовой индексации:

1. Критические SEO-ошибки: недоступные формы заявок, невозможность редактировать метатеги, 1 страница в индексе Яндекса, низкая скорость загрузки.

2. Минимальная структура: практически отсутствовали коммерческие страницы, сайт не охватывал даже основные запросы в нише.

3. Отсутствие аналитики и контроля заявок: цели не были настроены, статистика по лидам — отсутствовала.

Продвигать такой сайт «как есть» было невозможно —предстояло много работы.

Как мы оживили сайт по шагам: от технички до контента

Продвижение шло по классической, но глубоко проработанной стратегии: сначала “починить” сайт, затем — развивать его как SEO-актив.

Сложность была в том, что сайт работал на самописной CMS, а значит — все изменения вносились через программиста.

На момент старта на сайте не отслеживались цели, а формы работали нестабильно.

Что сделали:

— подключили Яндекс.Метрику и настроили цели (отправка форм, нажатие кнопок);

— устранили ошибки в формах обратной связи;

— проверили корректность передачи данных в аналитике;

— начали регулярную проверку доступности сайта для индексации.

Это позволило фиксировать заявки, анализировать поведение пользователей и в дальнейшем — ориентироваться на реальные действия, а не догадки.

Сайт работал на самописной системе, в которой:

— нельзя было прописывать метатеги;

— нельзя было добавлять новые страницы через админку;

— не было возможности управлять SEO-настройками.

Мы составили техническое задание для программиста, в которое вошли:

— возможность редактирования title, description и H1;

— настройка ЧПУ-ссылок для всех страниц (включая блог);

— возможность создания новых посадочных страниц без обращения к разработчику.

Без этой доработки сайт не поддавался системному продвижению. Всё решалось через код и технические «костыли».

Проблем было много, и все они критично влияли на видимость сайта:

— метатеги были не прописаны вообще;

— на сайте не было заголовков H1;

— присутствовали ошибки вёрстки и HTML (уровня Error в валидаторе);

— большая часть страниц вообще не попадала в индекс;

— обнаружены дубли, битые ссылки, лишние параметры в URL.

Мы всё это устранили и подготовили сайт к индексации:

— прописали метатеги вручную;

— добавили заголовки и оптимизировали контент;

— настроили robots.txt и карту сайта;

— удалили дубли и 404-страницы;

— увеличили скорость загрузки (оптимизация изображений, кэширование).

Одна из ключевых проблем — сайт был «пустым» по сравнению с конкурентами. Услуги не были описаны для посетителей, под типы ГБО и марки авто не было страниц, был блог, но велся скромно и не под SEO-цели..

Что сделали:

— собрали семантическое ядро: сначала ориентировались на высокочастотные запросы (ВЧ) (например, "установка гбо"), затем подключили средне- и низкочастотные запросы ("гбо на ниву", "гбо 4 поколения на иномарку" и т.д.);

— создали новую структуру сайта: добавили страницы под типы услуг, автомобили и др.

— запустили блог — писали статьи, ориентированные на вопросы пользователей и повышение доверия.

Структура до:

Структура после:

Сайт плохо раскрывал тематику — ни про преимущества ГБО, ни про этапы установки, ни про выгоды для заказчиков.

— провели on-page аудит всех основных страниц;

— добавили блоки, рассказывающие о компании, этапах установки, преимуществах;

— начали регулярную публикацию статей.

Да, заказчик сокращал тексты и часто отбрасывал расширенные блоки. Но даже в таком виде статьи работали на доверие, глубину просмотра и релевантность.

Примеры статей:

— Экономия при переходе на ГБО: https://www.autogas43.ru/posts/ekonomiya-perekhoda-na-gbo

— Как ГБО влияет на двигатель: https://www.autogas43.ru/posts/vliyaniye-gbo-na-dvigatel

— Ответы на частые вопросы: https://www.autogas43.ru/posts/9-casto-zadavaemyx-voprosov-pro-gbo

Для улучшения авторитетности домена мы:

— разместили сайт в региональных и отраслевых каталогах;

— закупили качественные ссылки;

— отслеживали индексируемость и траст площадок.

Это дало стабильный рост позиций в регионе.

Что получилось: рост трафика, заявок и позиций

Работа длилась ровно год. Мы не делали ничего «волшебного» — просто системно устраняли барьеры, расширяли структуру, публиковали контент и наращивали доверие к сайту. Результаты превзошли ожидания.

1. Позиции в поиске:

Яндекс: было 45% запросов в ТОП-10 → стало: 75–80%

ДО:

ПОСЛЕ:

Google: было: 13% в ТОП-10 → стало: 23–25%

ДО:

ПОСЛЕ:

2. Органический трафик:

Особенно сильный рост произошёл за счёт новых страниц под конкретные услуги и информационные статьи — они начали стабильно собирать трафик.

Трафик: было 150–200 визитов в месяц, стало ~1 300 визитов в месяц. Это прирост в 7 раз за 12 месяцев.

3. Заявки:

Заявки: До начала продвижения — 0 заявок за весь 2023 год. После SEO-работ — 43 заявки за год с поисковых систем.

— в среднем: 5–10 заявок в месяц, среднее — 8

— пик: 17 заявок за июль 2024

4. Поведенческие метрики:

Сайт стал не только лучше ранжироваться, но и удерживать внимание пользователей

— среднее время на сайте увеличилось на 75,13%

— глубина просмотра выросла на 34,27%

— показатель отказов снизился на 11,39%

⠀⠀

Выводы и рекомендации по дальнейшему продвижению:

Этот проект — отличный пример того, как можно добиться стабильного роста. Мы не применяли нестандартные приёмы и не вливали огромный бюджет. Всё, что сработало — это системная работа и внимание к деталям.

Выводы:

1. SEO — это не только про теги, это про логику. Сайт не просто стал заметнее в поиске — он стал понятным для людей: что, кому, зачем и как заказать.

2. Техническая основа — критична. Пока не наладили CMS, нельзя было делать ни структуру, ни контент, ни аналитику. Устранение барьеров — база.

3. Сайт = инструмент, а не витрина. Когда появились формы, цели, навигация — сайт начал приносить заявки. До этого — просто существовал.

4. Информационное наполнение важно. Даже если статьи сокращали, они всё равно давали пользу — и людям, и поисковым системам.