Как удвоить продажи в КП, не увеличивая рекламный бюджет

Клиент наш озвучил следующие боли: стоимость неквалифицированного лида после отмены ипотеки с господдержкой выросла с 1500р до 3500р.

При этом конверсия в квалифицированный лид была менее 50% (большой объем недозвонов и фродового трафика).

Количество броней с рекламного трафика – 2 шт за последние 6 месяцев при рекламном бюджете 250 000р/мес.

Перед нами стояла задача обеспечить качественный трафик, способный конвертироваться в сделку, стоимостью не более 200000-250000 рублей.

Мы решили изменить посадки для рекламного трафика и визуальный ряд поселка таким образом, чтобы впечатление о поселке, уровне жизни и комплектации предложения превышало заявленную стоимость.

В объявлениях и на посадках указали стоимость дома, чтобы отсечь неплатежеспособную аудиторию. Настроили рекламные компании в РСЯ, чтобы получить более дешевые заявки, чем на поиске.

Убрали рендеры и фотографии с элементами стройки: Ранее, на посадках для трафика застройщик использовал рендеры низкого качества и плохо обработанные фотографии, что создавала сильный диссонанс с ценой объекта и заявленным "комфортом-классом"

Дотянули живые фотографии до заявленного класса проекта: С помощью нейросетей и фотошопа добавили на живые фотографии элементы ландшафтного дизайна, подчеркнули прелесть и уют загородной жизни

Заменили квизы на полноценный лендинг: Лендинг проектировали с учетом нашего опыта в разработке, аналитике и тестировании конверсионных посадок а так же особенностей поведения аудитории в нише

ДО:

ПОСЛЕ:

Настроили цели: Мониторинг целей позволяет нам понять интересы и поведенческие особенности клиентов, измерять и анализировать конверсию, эффективность сайта или рекламных кампаний

Протестировали тесты и визуалы: Для тестирования текстов и визуалов использовался мастер кампаний и ТГО в Яндекс Директе

Оптимизировали лучшее: По результатам первой недели протестированы тексты, визуалы и ключи. Показавшие лучший результат вынесены в отдельную кампанию

Проанализировали на фрод - 0%: Дублировали лиды в группу telegram, где есть возможность сразу перейти в аккаунт клиента. В случае недозвона, менеджер проверял наличие живого аккаунта в мессенджере, и продолжал работу с лидом.

Как видим в отчете, нам удалось снизить цену лида с 3500 до 805 рублей.

Научили отдел продаж продавать встречи: Ранее разговор с клиентов заканчивался только отправкой материалов в мессенджер. Мы научили менеджеров продавать online- и живые встречи при первом касании

Что из этого получилось?

На бюджет в 100 000р бы нам удалось получить 156 заявок, 19 из них сконвертировалось в запись на встречу (online и на объекте).

2 заявки вышли на ключевой этап- бронирование. 10 заявок тегированы как горячие и ожидают либо одобрения по ипотеки, либо продажи другого жилья.