Workspace Digital Awards 2025 — престижнейшая международная премия в сфере диджитал. Принять участие!
Ирина Даниленко
Как удвоить продажи в КП, не увеличивая рекламный бюджет
Ирина Даниленко
#Комплексный маркетинг

Как удвоить продажи в КП, не увеличивая рекламный бюджет

60 
Ирина Даниленко
Ирина Даниленко Россия, Москва
Поделиться:
Как удвоить продажи в КП, не увеличивая рекламный бюджет
Компания

Коттеджный поселок "Владыкино"

Бюджет

100 000

Сфера

Дизайн и Реклама

Регион

Россия, Нижний Новгород

Сдано

Ноябрь 2024

Задача

Клиент наш озвучил следующие боли: стоимость неквалифицированного лида после отмены ипотеки с господдержкой выросла с 1500р до 3500р.

При этом конверсия в квалифицированный лид была менее 50% (большой объем недозвонов и фродового трафика).

Количество броней с рекламного трафика – 2 шт за последние 6 месяцев при рекламном бюджете 250 000р/мес.

Перед нами стояла задача обеспечить качественный трафик, способный конвертироваться в сделку, стоимостью не более 200000-250000 рублей.

Решение

Мы решили изменить посадки для рекламного трафика и визуальный ряд поселка таким образом, чтобы впечатление о поселке, уровне жизни и комплектации предложения превышало заявленную стоимость.

В объявлениях и на посадках указали стоимость дома, чтобы отсечь неплатежеспособную аудиторию. Настроили рекламные компании в РСЯ, чтобы получить более дешевые заявки, чем на поиске.

1Изменили посадку

Убрали рендеры и фотографии с элементами стройки: Ранее, на посадках для трафика застройщик использовал рендеры низкого качества и плохо обработанные фотографии, что создавала сильный диссонанс с ценой объекта и заявленным "комфортом-классом"

Дотянули живые фотографии до заявленного класса проекта: С помощью нейросетей и фотошопа добавили на живые фотографии элементы ландшафтного дизайна, подчеркнули прелесть и уют загородной жизни

Заменили квизы на полноценный лендинг: Лендинг проектировали с учетом нашего опыта в разработке, аналитике и тестировании конверсионных посадок а так же особенностей поведения аудитории в нише

ДО:

ПОСЛЕ:

2Настроили рекламу

Настроили цели: Мониторинг целей позволяет нам понять интересы и поведенческие особенности клиентов, измерять и анализировать конверсию, эффективность сайта или рекламных кампаний

Протестировали тесты и визуалы: Для тестирования текстов и визуалов использовался мастер кампаний и ТГО в Яндекс Директе

Оптимизировали лучшее: По результатам первой недели протестированы тексты, визуалы и ключи. Показавшие лучший результат вынесены в отдельную кампанию

Проанализировали на фрод - 0%: Дублировали лиды в группу telegram, где есть возможность сразу перейти в аккаунт клиента. В случае недозвона, менеджер проверял наличие живого аккаунта в мессенджере, и продолжал работу с лидом.

3Снизили цену лида на 430%

Как видим в отчете, нам удалось снизить цену лида с 3500 до 805 рублей.

4Разработали скрипты для ОП

Научили отдел продаж продавать встречи: Ранее разговор с клиентов заканчивался только отправкой материалов в мессенджер. Мы научили менеджеров продавать online- и живые встречи при первом касании

Результат

Что из этого получилось?

На бюджет в 100 000р бы нам удалось получить 156 заявок, 19 из них сконвертировалось в запись на встречу (online и на объекте).

2 заявки вышли на ключевой этап- бронирование. 10 заявок тегированы как горячие и ожидают либо одобрения по ипотеки, либо продажи другого жилья. 

Ирина Даниленко
Ирина Даниленко

Россия Москва

Данный опыт нам показал, что не всегда на количество сделок влияет качество настроек контекстной или иной рекламы.
То, как упакованы преимущества проекта и как отдел продаж обрабатывает заявки, иногда играет ключевую роль в достижении результата.

https://metro-digital.ru/vladikino
Выскажите мнение
Авторизуйтесь, чтобы добавить свой комментарий.
оставить заявку

Хотите заказать похожий проект?

Оставить заявку