Как упаковать сложное промышленное направление в удобный сайт для B2B-клиентов

На момент старта проекта у компании уже был сайт, однако его визуальная часть и структура не соответствовали уровню бизнеса.

Требовался новый корпоративный ресурс, который сможет показать экспертизу JP China Trade, раскрыть направления работы и помочь пользователям быстрее разобраться в предложениях компании.

Сайт должен был учитывать особенности B2B-аудитории: клиентам важно видеть реальные процессы, понимать опыт поставщика и быстро получать контакт нужного специалиста.

О компании

JP China Trade занимается поставками производственного оборудования, станков и сложных агрегатов из Китая, а также производством оборудования под индивидуальные технические задачи клиентов.

Компания работает с B2B-заказчиками из России и Беларуси, которым требуется комплексное сопровождение: поиск подходящего оборудования, взаимодействие с производителями, организация поставки и решение нестандартных производственных задач.

Аналитика и разработка стратегии

Перед проектированием сайта провели анализ целевой аудитории, изучили основные запросы клиентов и особенности рынка поставок оборудования из Китая.

Изначально основной фокус был направлен на крупных B2B-заказчиков, которым требуются сложные решения и индивидуальный подбор оборудования. Однако дополнительный анализ поисковых запросов и клиентской базы показал, что значительную часть обращений компании формируют селлеры.

Так как эта аудитория уже приносила бизнесу результаты, стратегию решили расширить: сохранить направление сложных промышленных поставок и добавить отдельные сценарии взаимодействия для селлеров.

Сайт создавался с учетом дальнейшего SEO-продвижения. В структуру включили ключевые направления спроса, оптимизировали заголовки, тексты и разделы. Дополнительно настроили индексацию и подключили Яндекс.Метрику и Google Analytics для анализа поведения пользователей.

Новый визуальный стиль

Одной из главных проблем старого сайта был визуальный образ, который не передавал масштаб компании и уровень предлагаемых услуг.

Вместо стандартных стоковых изображений сделали акцент на настоящих материалах: в проект добавили фотографии и видео оборудования, производственных процессов и объектов партнеров из Китая.

Такой подход позволил показать пользователям реальные возможности компании и лучше передать специфику работы с промышленным оборудованием.

На главной странице также появилась анимация доставки, которая визуально показывает маршрут оборудования из Китая и распределение грузов по заводам в России и других странах.

Главная страница сайта

На главной странице пользователь получает общее представление о компании, ее услугах, ключевых преимуществах и доступных способах связи.

Основные направления вынесены в отдельные сценарии. Можно перейти к заказу товаров для селлеров, подбору оборудования в Китае или изготовлению продукции по индивидуальному техническому заданию.

Каждое направление ведет на собственную страницу с подробным описанием услуги, этапов работы и условий сотрудничества.

Удобная структура услуг

Одной из ключевых задач стало упрощение восприятия большого количества направлений компании.

Для этого разработали каталог услуг с гибкой двух- и трехуровневой структурой. Такая архитектура позволяет добавлять новые направления и создавать дополнительные подразделы без изменения общей логики сайта.

Каждая услуга получила отдельную страницу в формате мини-лендинга. Пользователь может подробно изучить предложение, увидеть этапы работы, преимущества компании, примеры проектов и сразу перейти к обращению.

Структура создавалась с учетом будущего продвижения, чтобы под разные поисковые запросы можно было формировать отдельные страницы и привлекать целевой трафик.

Страницы услуг

Страницы услуг получили полноценную структуру, которая помогает пользователю пройти путь от первого знакомства до обращения. В блоки добавили описание процесса работы, преимущества, ответы на частые вопросы, примеры реализованных проектов и формы связи.

Для ускорения коммуникации на страницах закрепили контакты профильных специалистов с прямыми ссылками на мессенджеры. Клиент может сразу обратиться к сотруднику, который отвечает за нужное направление.

При разработке использовали модульный подход: страницы собираются из отдельных блоков, которые можно менять и адаптировать под новые задачи бизнеса.

Такой формат особенно удобен для дальнейшего продвижения, поскольку позволяет быстро создавать новые посадочные страницы без полной переработки сайта.

Раздел «О компании»

В разделе о компании сделали акцент на подтверждении опыта и надежности. На странице разместили видео, презентацию, фотографии складов в Китае и России, а также информацию о процессах работы.

Чтобы сократить путь клиента, добавили прямые контакты специалистов. Пользователь может сразу связаться с нужным сотрудником, не проходя через общий телефон и дополнительные этапы коммуникации.

Информация о компании представлена компактно: посетитель понимает, какие специалисты подключаются на каждом этапе и как организован процесс работы.

Раздел «Новости»

Для раздела новостей разработали функциональную систему публикации материалов. Добавили теги для внутренней перелинковки между статьями и услугами, что помогает формировать связанную структуру сайта и поддерживать SEO-продвижение.

Предусмотрели инструменты для полноценного ведения блога: оглавление материалов, указание автора и возможность дальнейшего расширения раздела.

Упрощение коммуникации с клиентами

Для B2B-сегмента скорость ответа напрямую влияет на решение о сотрудничестве, поэтому особое внимание уделили механике обращения.

Помимо стандартных форм заявки добавили быстрый переход в мессенджеры. Пользователь может сразу задать вопрос специалисту, уточнить детали и начать обсуждение задачи.

При этом привычный вариант обращения через электронную почту сохранили. Новый формат позволяет сочетать удобство клиента и оперативную обработку запросов со стороны компании.

Разработан полноценный корпоративный сайт, который стал инструментом привлечения и коммуникации с B2B-клиентами.

Новая структура помогла понятнее представить услуги компании, показать опыт работы с китайскими производителями и сформировать больше доверия за счет реальных фото- и видеоматериалов.

Для каждого направления были созданы отдельные страницы с подробным описанием услуг, преимуществами, этапами работы и возможностью быстро связаться с профильным специалистом.

Сайт также подготовлен для дальнейшего продвижения: в основу заложена SEO-структура, предусмотрена возможность расширения каталога услуг и создания новых посадочных страниц.