Как увеличить органический трафик на +301% за полгода: кейс по продвижению продажи домов

Рынок строительства частных домов в России активно развивается, и для компаний данной сферы критически важно эффективное присутствие в интернете. Сайт становится не просто визитной карточкой, а полноценным каналом привлечения клиентов. От его оптимизации напрямую зависят позиции в поисковой выдаче, охват целевой аудитории и, как следствие, продажи.

Компания специализируется на строительстве домов под ключ в Новокузнецке и Кузбассе. Несмотря на качественный сайт, у компании возникли проблемы с трафиком из поиска: к концу 2022 года наблюдалось постепенное снижение количества переходов из Яндекса и Google. А ведь именно весна является пиковым сезоном для данной сферы деятельности. Руководство приняло решение привлечь профессионалов для всесторонней SEO-оптимизации сайта doma-nk.ru.

Основными задачами проекта стали:

- Подготовка сайта к высокому сезону

- Исправление технических ошибок

- Улучшение дизайна и юзабилити

- Оптимизация семантического ядра и контента

- Повышение видимости сайта в поисковой выдаче

- Увеличение органического трафика из поиска

Для достижения поставленных целей были задействованы лучшие практики SEO, а работа велась по нескольким стратегическим направлениям.

Содержание:

1 Анализ исходной ситуации

2. Этапы работ

2.1. Техническая оптимизация

2.2. Оптимизация дизайна и юзабилити

2.3. Семантическое ядро и контент

3 Результаты

4 Отзыв

5 Заключение

Первым шагом стал всесторонний SEO-аудит сайта doma-nk.ru для определения текущего состояния и выявления зон для оптимизации.

Техническое состояние сайта

На этапе технического аудита была изучена HTML-разметка, файлы robots.txt, sitemap, карты сайта и прочие технические параметры. Анализ показал ряд критических ошибок:

- Дублирование контента из-за некорректной настройки зеркал сайта

- Некорректные редиректы со старых страниц

- Проблемы с индексацией страниц поисковыми системами

- Отсутствие метатегов title и description на ряде важных страниц

- Некорректная структура навигации и внутренних ссылок

Данные технические проблемы негативно сказывались на индексации сайта поисковиками и пользовательском опыте. Их устранение легло в основу первой волны оптимизационных работ.

Дизайн и юзабилити

Опыт пользователей на сайте играет ключевую роль в современной SEO-оптимизации. Была проведена комплексная оценка дизайна и юзабилити всех типов страниц doma-nk.ru. Для сравнения также изучались лидирующие конкуренты в выдаче. Результаты анализа показали:

- Необходимость улучшения навигации и добавления элементов "хлебных крошек"

- Отсутствие некоторых важных сервисных блоков (калькулятор, формы и т.п.)

- Слабая визуальная иллюстрация предложения в некоторых категориях

- Неудачное позиционирование элементов призыва к действию

В целом дизайн сайта был на достойном уровне и соответствовал современным требованиям. Но для повышения конверсии и удержания посетителей планировалась серия улучшений интерфейса.

Семантическое ядро и контент

Наиболее трудоемкий этап аналитических работ - исследование семантического ядра и релевантности контента сайта. Были изучены:

- Существующие страницы сайта и их содержание

- Список целевых поисковых запросов по теме строительства домов

- Контент конкурентов по ключевым запросам

Данный анализ выявил критический недостаток - около 60% целевой семантики не было раскрыто на сайте doma-nk.ru. В частности, почти полностью отсутствовали такие важные разделы как:

- Описание и виды домов из бруса (клееного, профилированного и др.)

- Характеристики и особенности каркасных домов

- Типы фундаментов для разных видов конструкций

- Подробное описание отделочных материалов

Это создавало серьезные препятствия для продвижения сайта по ключевым коммерческим запросам и тормозило рост органического трафика.

Таким образом, результаты всестороннего SEO-аудита задали три основных направления оптимизации сайта: техническое, дизайн/юзабилити и контент/семантика.

Решение выявленных технических проблем стало первоочередной задачей. В сжатые сроки были проведены следующие работы:

1. Исправлено дублирование контента путем правильной настройки метатегов canonical для зеркал и прописи запрещающих правил в robots.txt.

2. Проведен анализ истории редиректов и сделана переопределенная схема перенаправлений со старых неработающих адресов.

3. Проверена индексация всех страниц, которые должны быть открыты для поисковиков. Важные страницы вручную запрошены на индексацию.

4. Заполнены метатеги title и description на всех ключевых страницах согласно рекомендациям по SEO.

5. Оптимизирована внутренняя перелинковка и структура навигации с учетом приоритетных разделов.

Для отслеживания результатов все важные технические параметры сайта были сохранены в виде контрольных точек. Проверка после комплекса работ показала полное устранение выявленных ошибок.

1. На всех страницах услуг добавлены пошаговые блоки демонстрации жизненного цикла проекта по строительству дома.

2. Внедрены калькуляторы расчета стоимости домов и дополнительных опций.

3. Интегрированы формы для обратной связи и получения консультации в разделах каталога услуг.

4. Оптимизировано наполнение и позиционирование баннеров с акциями и спецпредложениями.

5. Добавлены "хлебные крошки" для улучшения навигации и продвижения пользователей по воронке продаж.

6. Изменена подача ключевых коммерческих предложений с акцентированием на призыв к действию.

Внесенные в интерфейс изменения помогли не только улучшить юзабилити, но и усилить маркетинговое воздействие на пользователей. На выходе были получены более высокие показатели эффективности сайта.

Самый масштабный и трудоемкий этап работ был связан с наращиванием и оптимизацией контента под новые запросы. Были выполнены следующие задачи:

1. Проведен полный анализ семантического ядра с привлечением специализированного софта для кластерного анализа запросов.

2. Сформирован перечень из 57 новых тематических страниц для раскрытия недостающей семантики по ключевым разделам:

    - Брусовые дома различных видов (клеенный, профилированный и пр. брус)

    - Каркасное строительство по типам материалов и технологиям

    - Виды и характеристики фундаментов для различных типов домов

    - Материалы и варианты для внутренней и внешней отделки

    - Инженерные коммуникации и системы дома

3. Создан контент-план с распределением релевантных страниц по посадочным страницам.

4. Контент был полностью сформирован с соблюдением рекомендаций по SEO-оптимизации.

5. Проведена оптимизация текстов и медиаконтента на уже существующих страницах.

Грамотная работа по расширению семантического ядра и обогащению информационного наполнения позволила максимально эффективно задействовать имеющийся потенциал по продвижению.

Комплексная стратегия SEO-оптимизации, реализованная на проекте, дала впечатляющие результаты всего за 6 месяцев:

- К началу высокого весеннего сезона количество целевых запросов в топ-10 выросло более чем в 2 раза

- Значительно выросла видимость сайта по ключевым коммерческим запросам: "Строительство домов в Новокузнецке", "Цены на дома из бруса" и многим другим

- Десятки новых релевантных страниц, созданных в рамках проекта, также заняли высокие позиции в выдаче.

- В итоге произошел рост органического трафика на сайт с 1646 до 4953 уникальных посетителей в месяц. Это увеличение на впечатляющие 301%!

- Существенно повысились показатели конверсии и, как следствие, клиентский поток для компании "Дома.НК".

Клиент был крайне доволен достигнутыми результатами и оставил развернутый видео-отзыв о проделанной работе. Кейс продемонстрировал эффективность комплексной SEO-оптимизации для эффективного наращивания притока клиентов из поиска.