Как "В точку" снизило CPL на 41% для НК Кабель за 3 месяца.

О клиенте

НК Кабель — поставщик промышленного и специального кабеля: от кабелей для автоматизации, шахт и судов до монтажных и силовых решений под госзаказы. Компания работает по всей России, основной формат — оптовые поставки для B2B сегмента.

До начала работы с нами сайт уже приводил трафик по разным видам кабеля, но технические настройки и аналитика были в беспорядке, а контекстная реклама либо не велась, либо сливалась в нецелевые клики без заявок.

Задачи проекта

Нужно было решить сразу несколько бизнес-задач:

1 Увеличить количество целевых заявок с сайта от реальных оптовых покупателей

2 Прекратить слив бюджета в Яндекс Директе и убрать мусорный трафик с нерелевантных площадок

3 Выстроить нормальную аналитику: восстановить доступ к Метрике, настроить понятные цели и eCommerce

4 Улучшить видимость сайта в поиске по коммерческим запросам в Яндексе и Google

5 Снизить процент отказов по рекламному трафику и с ключевых посадочных страниц

6 Подготовить фундамент для масштабирования: разделить кампании по регионам, категориям кабеля и типам пользователей

Что мы сделали

SEO и работа над сайтом

-Провели технический аудит и проверили позиции по большой семантике: промышленные, шахтные, судовые, монтажные, информационные и специальные кабели

-Упорядочили структуру каталога и сделали акцент на коммерческие страницы с четким описанием типа кабеля, области применения и условий поставки

-Собрали и расширили семантику под ключевые товарные группы: кабели для автоматизации и КИП, шахтные и судовые кабели, кабели для сигнализации

-Переработали нижний колонтитул (подвал) сайта: добавили ссылки на товарный каталог

-Исправили технические недочеты: некорректные ссылки на соцсети, убрали лишние сервисы

-Проанализировали поведение пользователей через Вебвизор и подготовили рекомендации по мобильному интерфейсу

-Дорабатывали контент под поисковые запросы: уточняли названия кабелей, добавляли характеристики и акценты «купить», «оптом», «с доставкой»

Контекстная реклама / Яндекс Директ

-Восстановили доступ к Яндекс Метрике и настроили конверсионные цели: отправка формы «Запросить цену», «Задать вопрос», добавление в корзину и покупка

-Сняли ограничения по среднему дневному бюджету в аккаунте

-Провели глубокую чистку площадок РСЯ: отключили тотализаторы, сайты музыки и кино, решебники и мобильные приложения

-Настроили корректировки: младше 18 лет −100%, мобильные устройства −100%, планшеты −80%

-Заменили автоцели и стратегии «максимум кликов» на стратегии с оплатой за конверсию

-Перезапустили кампании: разделили по географии, типу трафика и товарным группам

-Перезапустили Товарную галерею с корректно настроенными целями

-Регулярно оптимизировали: чистили поисковые запросы, добавляли минус-слова, правили креативы

Результаты за период

SEO результаты

Коммерческие запросы по маркам кабеля занимают 1-2 позиции и дают CTR до 80-90 процентов.

Отказы по рекламному трафику ушли вниз, на ряде кампаний в июне показатель опускался до 24,7%.

В марте — 0 заявок, в апреле — уже 46 отправок форм и снижение цены цели с 1315 до 772 рублей.

Поведенческие показатели и качество трафика

Как мы использовали отчеты и аналитику

На каждом шаге опирались на цифры, а не на интуицию. Сначала провели SEO и технический аудит сайта, чтобы понять, какие запросы и страницы стоит усиливать в первую очередь.

Затем, используя отчеты по кампаниям Яндекс Директ и данные Метрики, включили цели, eCommerce и отследили, какие каналы реально дают заявки.

Поведенческие метрики (отказы, глубина просмотра, города, источники трафика) помогли отсеять некачественный трафик и перераспределить бюджет на те кампании и регионы, которые приносят прибыль.

В итоге реклама перестала работать «вслепую» и превратилась в управляемый инструмент с понятными KPI.

Что это дает предпринимателю

-Мало просто «запустить рекламу» — без нормальной аналитики вы не понимаете, за что платите и где теряете деньги

-Важно смотреть не только на клики и показы, но и на заявки, отказы и качество трафика: только так можно увидеть, какие кампании действительно продают

-Лучший результат дает комплексный подход, когда одновременно дорабатывается сайт (SEO и удобство для пользователя) и настраивается реклама (чистка площадок, корректировки по аудитории, нормальные цели)

-Такая схема работы хорошо масштабируется: сначала наводим порядок в аналитике и рекламных кампаниях, затем постепенно увеличиваем объем трафика, не раздувая стоимость заявки