Как выстроили SEO цветочного интернет-магазина и увеличили целевые действия из поиска в 2,5 раза

Увеличить количество целевых действий пользователей из органического поиска

Исправили технические проблемы, расширили структуру сайта под реальные сценарии поиска, проработали сотни карточек товаров и заранее создавали страницы под сезонный спрос

Результат: За 12 месяцев целевые действия из органического поиска выросли с 58 до 147 в месяц, органический трафик — с 399 до 986 визитов, а количество запросов в ТОП-10 — с 64 до 840

⠀⠀

Продвигать новый интернет-магазин цветов сложнее, чем кажется. Спрос есть, но он сильно меняется в течение года. Ассортимент ограничен. А молодой домен ещё не накопил поисковую видимость и конкурирует с сайтами, которые давно находятся в выдаче.

В этом проекте мы не пытались получить рост за счёт одного инструмента. Сначала убрали технические препятствия, затем расширили количество страниц под разные потребности покупателей, масштабировали оптимизацию каталога и отдельно выстроили работу с сезонным спросом.

Через год пользователи из органического поиска совершали на сайте 147 целевых действий в месяц вместо 58 на старте.

Целевыми действиями в этом кейсе считаем отправки формы и клики по номеру телефона на сайте. Это не количество обращений, заказов или продаж.

⠀⠀

Что изменилось за 12 месяцев

Итог сравниваем по одинаковым периодам — октябрь 2024 года и октябрь 2025 года. Для магазина цветов это особенно важно: сравнивать, например, март с январём некорректно из-за праздничного спроса.

За год получили следующую динамику:

Органический трафик вырос на 147%, а количество запросов на первой странице поисковой выдачи — более чем в 13 раз.

При этом рост не был ровным. Были просадки позиций, неудачные гипотезы, сезонные пики и даже несколько месяцев, когда аналитика показывала огромный прирост трафика из-за ботов.

⠀⠀

Почему молодому сайту было недостаточно просто «вывести основные запросы в ТОП»

На старте у сайта было сразу несколько ограничений.

Первое — молодой домен. Сайт ещё не имел накопленной истории и стабильных позиций.

Второе — существующая структура покрывала только часть поискового спроса.

Покупатели цветов ищут товары очень по-разному. Один вводит общий запрос про доставку, другой ищет пионы, третий — букет маме, четвёртый — цветы к выпускному, пятый ограничивает выбор определённой суммой.

Если под такой запрос нет подходящей страницы, даже хорошо оптимизированный сайт не сможет полноценно получить этот трафик.

Третье ограничение — ассортимент. Нельзя было просто создать сотни новых товаров ради SEO.

И четвёртое — сезонность. Несколько недель в году могут резко менять весь график спроса.

Поэтому задача сводилась не только к росту позиций. Нужно было сделать так, чтобы сайт мог отвечать на большее число конкретных запросов покупателей и был готов к моментам, когда спрос резко увеличивается.

⠀⠀

Первый этап: дали поисковым системам нормально обходить сайт

Расширять сайт начали только после технической проверки.

Настроили Яндекс Вебмастер и Google Search Console, поправили robots.txt и sitemap.xml, настроили canonical, исправляли дубли и повторяющиеся метатеги.

В один из периодов нашли около 84 дублей карточек товаров.

После исправлений и уникализации метатегов трафик из Google с ноября по декабрь вырос с 80 до 145 визитов в месяц.

Мы не связываем весь этот прирост только с устранением дублей: в тот же период шли и другие работы. Но технические исправления были необходимы, чтобы новые и существующие страницы могли нормально попадать в индекс.

Это стало основой для следующего этапа — расширения самого сайта под поисковый спрос.

⠀⠀

Вместо нескольких широких запросов создали больше вариантов входа на сайт

Можно было сосредоточить продвижение на нескольких очевидных фразах вроде «доставка цветов».

Для молодого сайта такой путь означал бы зависимость от ограниченного количества конкурентных запросов.

Поэтому поисковый спрос разделили по тому, что именно хочет пользователь.

Например:

• конкретный вид цветов;

• букет к празднику;

• подарок определённому человеку;

• цветы к событию;

• подборка по цене;

• сезонный повод.

После этого под часть спроса начали создавать отдельные страницы.

На сайте появились категории под пионы, лилии, гипсофилу и другие виды цветов. Отдельно развивали страницы по поводам и получателям, сезонные подборки и другие коммерческие сценарии.

Но ассортимент оставался ограниченным. Поэтому не каждый новый запрос требовал создания отдельной товарной группы.

Часть страниц формировали через теги и фильтры: уже существующие товары собирали в подборки, которые отвечали на разные запросы покупателей.

В итоге один и тот же каталог начал охватывать значительно больше поискового спроса.

Результат этого расширения хорошо виден по количеству запросов в первой десятке:

64 запроса в ТОП-10 на старте → 840 через год.

Из них:

• 494 — в Яндексе;

• 346 — в Google.

  ⠀⠀

Категорий оказалось мало — подключили более 300 карточек товаров

Следующий резерв роста находился внутри каталога.

Даже если основные категории оптимизированы, покупатель может приходить из поиска сразу на конкретный товар. Поэтому карточки тоже превратили в самостоятельные страницы для привлечения поискового трафика.

За год проработали: более 300 карточек товаров и больше 20 разделов каталога.

Для карточек корректировали заголовки, Title, Description и описания товаров. Поисковые формулировки использовали только там, где они соответствовали конкретному предложению.

Параллельно отслеживали дубли метатегов.

Так сайт постепенно стал получать трафик не только через основные категории, но и через множество более узких страниц.

Однако не вся такая работа оказалась полезной.

Часть карточек оптимизировали под запросы с очень низкой частотностью. Страницы могли занять позиции, но посещений почти не получали: самих запросов было слишком мало.

После этого приоритет сместили с принципа «под запрос можно оптимизировать страницу» на более практичный вопрос:

есть ли по этому запросу реальный спрос?

⠀⠀

В сезонной нише страницы нужно создавать до того, как спрос появился

Отдельную стратегию выстроили для праздников.

В цветах недостаточно увидеть, что через неделю начнётся рост спроса, и только тогда создать страницу.

Сначала поисковику нужно обнаружить её, добавить в индекс и определить позиции.

Поэтому страницы под сезонный спрос старались готовить минимум за 3–4 недели.

Отдельные посадочные появились под:

• 14 февраля;

• 8 Марта;

• выпускные;

• 1 сентября;

• букеты учителю;

• другие сезонные сценарии.

Насколько сильно сезонность влияет на нишу, видно по органическому трафику.

В январе 2025 года сайт получил 340 визитов из поиска.

В феврале — 1 087.

В марте — 1 110.

Это не означает, что SEO за два месяца увеличило трафик втрое. Перед 14 февраля и 8 Марта растёт сам спрос на цветы.

Поэтому эти месяцы не использовали как доказательство годового роста.

Зато сезонная динамика подтвердила другое: к моменту всплеска спроса нужные страницы должны уже находиться в поиске.

Даже запас в 3–4 недели иногда оказался недостаточным. Некоторые страницы не успели нормально проиндексироваться из-за задержек реализации и особенностей молодого сайта.

Поэтому для самых важных сезонов начали закладывать больше времени.

⠀⠀

Часть работ оставили, хотя отдельного роста от них не увидели

В SEO легко объяснить любой рост длинным списком выполненных работ. Но в этом проекте не все гипотезы дали измеримый эффект.

Например, мы дорабатывали внутреннюю перелинковку: добавляли хлебные крошки, блоки рекомендаций, ссылки между связанными страницами, расширяли навигацию в футере.

При этом после изменения футера заметного ускорения индексации новых страниц не зафиксировали.

Также дорабатывали страницы «Оплата и доставка» и «Бонусная система», добавляли элементы доверия и призывы к действию.

Эти страницы нужны пользователю, но отдельного краткосрочного влияния на целевые действия из органического поиска мы не увидели.

Не дал быстрого результата и расчёт на внешние ссылки.

Мы анализировали сайты конкурентов, размещали ссылки на тематических площадках, регистрировали компанию в каталогах и справочниках.

Но часть материалов позже сняли, некоторые ссылки не успели нормально попасть в индекс. Справочники помогли расширить локальное присутствие компании, однако значимого самостоятельного роста органического трафика за ними не последовало.

Поэтому основной рост проекта нельзя объяснить одной ссылочной кампанией или одной технической доработкой. Работы шли одновременно, а результат складывался из расширения структуры, улучшения индексации и последовательной оптимизации большого количества страниц.

⠀⠀

Аномальный трафик показал, почему нельзя оценивать SEO только по одному графику

Летом 2025 года статистика неожиданно стала выглядеть намного лучше.

В июле аналитика показала 2 320 органических визитов.

В августе — 6 931.

Такой график легко было принять за резкий рост SEO.

Но проверка поведения пользователей показала аномалии. Значительную часть визитов создавали боты.

После очистки данных реальная картина выглядела иначе:

• июль — примерно 645 органических визитов вместо 2 320;

• август — примерно 947 вместо 6 931.

Через два месяца аномалия закончилась без подключения дополнительных антибот-сервисов.

Эти значения не использовали при подведении итогов проекта.

Для кейса это принципиальный момент: задача аналитики — не найти максимально красивую цифру, а отделить реальный рост аудитории от технического шума.

⠀⠀

Яндекс и Google росли по-разному

Не было и ситуации, когда оба поисковика одновременно начали двигаться вверх одинаковыми темпами.

В Яндексе первые месяцы сопровождались резкими изменениями. После первоначального роста была просадка в декабре 2024 года и январе 2025-го.

Специалист связывал её с нестабильностью молодого домена и сезонным снижением активности после праздников.

Из-за просадки стратегию резко не меняли. Продолжили дорабатывать техническую часть, структуру и каталог.

К октябрю 2025 года доля отслеживаемых запросов в ТОП-10 Яндекса выросла: с 17% до 80%.

Google двигался спокойнее.

В начале проекта сайт практически отсутствовал там в первой десятке. Через год доля запросов в ТОП-10 составила: 56%.

При этом именно Google дал основную часть прироста поискового трафика:

• было 59 визитов в месяц;

• стало 582.

В Яндексе за этот же период трафик изменился с 340 до 402 визитов.

Итог: больше поискового охвата привело к большему количеству целевых действий

За год сайт прошёл путь от молодого интернет-магазина с ограниченным количеством страниц до ресурса, который охватывал сотни дополнительных поисковых запросов.

Если упростить механику результата, она выглядела так:

расширили количество релевантных страниц → увеличили охват поискового спроса → получили больше органического трафика → выросло число целевых действий пользователей.

В октябре 2024 года пользователи из органического поиска совершили на сайте 58 целевых действий.

В октябре 2025 года — 147.

За тот же период:

• органический трафик вырос с 399 до 986 визитов в месяц;

• запросы в ТОП-10 — с 64 до 840;

• доля ТОП-10 в Яндексе — с 17% до 80%;

• в Google — с 0% до 56%;

• средняя видимость — с 8,4% до 68,3%.

При этом мы не используем сезонные пики февраля и марта или летний бот-трафик для усиления итоговых цифр. Результат оцениваем по сопоставимым месяцам — октябрю 2024 и октябрю 2025 года.

⠀⠀

Что показал этот проект

Молодому интернет-магазину важнее не количество оптимизированных страниц само по себе, а охват реального спроса. Страница по запросу, который почти никто не вводит, может занять позицию и всё равно не принести трафика.

Ограниченный ассортимент не обязательно ограничивает SEO-структуру. Одни и те же товары можно объединять в релевантные подборки под разные сценарии покупки, если за ними стоит реальный спрос.

Сезонное SEO начинается задолго до сезона. Если страница нужна к 8 Марта, создавать её в начале марта уже поздно.

Динамику сезонного бизнеса нужно оценивать по сопоставимым периодам. Поэтому главный итог проекта считали год к году, а праздничные пики анализировали отдельно.

Большой рост в отчёте ещё не означает большой рост бизнеса. Летний бот-трафик показал, почему аномальные данные нужно проверять до того, как объявлять их результатом продвижения.