Как вывести магазин игр в топ: рост трафика Garage812 в 7 раз

Увеличить органический трафик, поднять видимость сайта в поиске и стимулировать рост онлайн-продаж в конкурентной нише.

Для Garage812 решили перестроить сайт в конкурентоспособный инструмент продаж: провели SEO-ревизию и техническую чистку (структура каталога, метаданные, скорость), расширили семантику и географию, улучшили UX/конверсию (быстрый заказ, кросс-селлинг, бонусы, блог), внедрили email-маркетинг с триггерами и рассылками.

1. Низкие позиции в поиске — сайт почти не ранжировался по ключевым запросам, органический трафик держался на уровне ~5 000 визитов в месяц.

2. Слабая структура — каталог состоял из общих категорий, пользователи терялись, а страницы теряли релевантность в поиске.

3. Технические ошибки — дубли заголовков и мета-тегов, битые ссылки, отсутствие необходимых H1, низкая скорость загрузки.

4. Устаревший дизайн и функционал — неудобный интерфейс, не было программы лояльности и инструментов для повышения повторных продаж.

5. Нет регионального охвата — магазин был виден только в Петербурге, что ограничивало рост по России.

Когда мы начали работу с проектом, Garage812 напоминал интернет-магазин, который словно «терялся» среди конкурентов. В поиске он выглядел серым и неприметным: устаревшая структура каталога, дубли заголовков и описаний, ошибки в индексации. Для поисковых систем сайт не представлял никакой уникальной ценности, а для пользователей — удобства.

Перед нами стояла амбициозная задача: перестроить каталог так, чтобы он работал на поисковый спрос, собрать сильное семантическое ядро и убрать ряд технических ошибок, мешающих росту сайта. Параллельно — обновить визуал и добавить инструменты, которые сделают покупки быстрее и приятнее.

Сначала мы посмотрели, как устроен каталог интернет-магазина. Раньше это был смешанный набор всех товаров в общих категориях — пользователям было сложно ориентироваться, а поисковикам — понять, что к чему. Мы провели детальный анализ семантики с помощью KeyCollector и KeyAssort, выделили самые частотные и релевантные запросы и на их основе создали новую структуру: узкие подкатегории, логичная вложенность, перелинковка страниц. Каталог стал удобнее и для людей, и для поисковых систем — каждый товар теперь на своём месте.

Название категорий, описания и заголовки H1/H2 были переписаны под ключевые запросы соответствующие семантическому ядру. Теперь поисковые системы легко понимают, о чём страницы, а пользователи быстрее находят нужное.

Сайт магазина сталкивался с целым рядом технических проблем. Мы провели всесторонний аудит с помощью Screaming Frog и выявили ключевые точки, тормозившие работу:

- фатальная ошибка верстки, мешавшая корректному отображению страниц;

- дубли заголовков H1 и Title, отсутствие H1 на некоторых страницах;

- битые ссылки (404), неправильные редиректы (301);

- дубли Description и полностью отсутствующие метаданные на отдельных страницах;

- проблемы с производительностью: медленная загрузка страниц и высокая нагрузка на сервер.

После анализа мы сделали полную «чистку»: исправили верстку, устранили дубли, добавили недостающие H1 и Description, поправили все ссылки и редиректы. Для ускорения работы включили GZip-сжатие и настроили Memcached для кэширования данных.

Результат: сайт стал быстро загружаться, страницы корректно индексируются, поисковые системы «видят» каждую страницу, а пользователи получают стабильный и удобный интерфейс. Маленькие исправления привели к большой разнице в скорости работы сайта и его видимости в поиске.

Garage812.com раньше «работал» в основном в Санкт-Петербурге — пользователи из других регионов просто не видели магазин в поиске. Мы разработали стратегию для охвата всей России и разделили подход под разные поисковые системы.

Для этого мы сделали отдельные страницы под каждый регион и настроили их под местные запросы и потребности пользователей. Благодаря этому жители, например, Москвы или Екатеринбурга видят актуальные предложения именно для своего города, а поисковики правильно учитывают региональность без путаницы и дублей.

Чтобы увеличить продажи и привлечь постоянных клиентов, мы провели аудит коммерческих факторов и внедрили несколько важных улучшений.

Появилась бонусная программа: начисление и списание баллов теперь видно прямо в карточках товаров, категориях и корзине, а отдельная страница подробно объясняет все правила. Прозрачность и удобство сделали программу понятной и привлекательной для покупателей.

Запустили блог, чтобы магазин перестал быть просто витриной и стал местом, куда хочется возвращаться за информацией. В нем публикуются статьи о новинках индустрии, обзоры и полезные советы для геймеров. Такой контент расширяет охват поисковых запросов, приводит дополнительный трафик и повышает узнаваемость бренда.

Создали тематические подборки с использованием плагина «SEO-топы и списки». Такой формат всегда в топе у пользователей и позволяет привлекать трафик по запросам, связанным с выбором товаров.

Также усилили доверие к магазину: добавили блоки с отзывами и рейтингами из Яндекс.Карт и Flamp. Теперь пользователи сразу видят реальные оценки и опыт других покупателей, а значит — чувствуют больше уверенности при выборе.

После usability-аудита мы выявили, что оформление заказа и навигация можно сделать быстрее и проще.

Чтобы повысить конверсию, внедрили несколько ключевых доработок:

Быстрый заказ в 1 клик — кнопка появилась в каталоге и карточках товаров, позволяя оформить покупку за секунды, минуя стандартные шаги. Плагин настроен гибко: можно указать только нужные поля для быстрого оформления.

Перекрестные и альтернативные продажи — в карточках товаров появились блоки cross-selling и upselling, предлагающие сопутствующие товары или более дорогие альтернативы. Это увеличивает средний чек и помогает клиенту подобрать всё, что нужно.

Удобная навигация и группировка товаров — с помощью плагина «Группы товаров» объединили схожие и сопутствующие позиции в блоки внутри карточек. Одновременно настроили перелинковку и оптимизировали навигацию, теперь пользователи быстрее находят нужное, а поисковики легче индексируют страницы.

Настроили плагин «Триггеры Pro» и выстроили полноценную систему писем, которая возвращает пользователей на сайт и стимулирует повторные покупки.

Триггеры:

Персональные рекомендации после оформления заказа — помогают докупить сопутствующие товары и усиливают кроссейл.

Брошенная корзина в несколько этапов — мягко напоминает о незавершённой покупке и возвращает клиентов к оформлению.

Уведомления о бонусах — письма о начислениях и списаниях стимулируют переходы на сайт и мотивируют использовать накопленные баллы.

Запрос отзыва — возвращает покупателей для оценки товаров и укрепляет репутацию магазина.

Массовые рассылки:

Запустили регулярные письма о новинках, акциях и тематических подборках. Такие рассылки формируют у аудитории привычку возвращаться на сайт, дают быстрый охват базы без зависимости от алгоритмов поиска и социальных сетей, и помогают поддерживать постоянный контакт с клиентами.

Рост трафика после проведенных нами работ — больше людей посещают сайт, совершают целевые действия и приносят продажи.

Рост количества заказов за весь период — число покупок от новых и постоянных клиентов стабильно увеличивается.

Позиции по товарному запросу Sony PlayStation 5 в Яндексе — cайт поднялся в топ выдачи, что повышает видимость и шансы на продажу.

Комплексная работа превратила Garage812 из обычного магазина с устаревшим сайтом в проект, который уверенно растёт и конкурирует с крупными игроками. За два года органический трафик увеличился более чем в 7 раз — с 5,2 тыс. до 38,8 тыс. визитов в месяц.

Теперь у магазина больше заказов из органики, выше средний чек за счёт кроссейла, возврат пользователей через email-маркетинг и бонусную программу. Сайт стал не просто видимым для поисковиков, но и удобным для покупателей, что напрямую отразилось на продажах и повторных покупках.