Как вывести медицинский сайт из кризиса: ×10 заявок через SEO в нише мужского здоровья

Октябрь 2021. После пандемии сайт клиники Spermlab выпал из ТОП-10 по основным запросам, поток заявок с SEO практически иссяк.

Бюджет на контекстную рекламу вырос в 3 раза, но компенсировать падение органического трафика не удавалось, стоимость привлечения клиента достигла критической отметки.

Проблема усугублялась спецификой ниши. Google и Яндекс предъявляют жесткие требования E-A-T к медицинским сайтам: каждая страница должна подтверждать экспертность, тексты проходят юридическую проверку, а конкуренция с федеральными клиниками в Москве высокая.

Руководство клиники поставило нам, агентству Svistunov, KPI:

✔ Вернуться в ТОП по услугам спермограммы и лечения мужского бесплодия,

✔ Увеличить поток заявок минимум в 5 раз,

✔ Снизить зависимость от платного трафика до 40%.

Цели на новый этап SEO-продвижения:

 ✔ Вернуть позиции в ТОП-10 по ключевым услугам.

 ✔ Увеличить органический трафик.

✔  Кратно поднять количество заявок с сайта, особенно по форме «Расшифровка спермограммы».

Мы начали с главного - системного контента.

В 2021 обновили SEO-тексты по темам варикоцеле, азооспермии, гемоспермии, расшифровки спермограммы. Страницы долго ждали согласования из-за медицинских и юридических нюансов, но именно они заложили базу семантики.

Параллельно создали страницы врачей с фото, регалиями и опытом. Это дало максимальный скачок конверсии.

В июле 2022 обновили ядро: добавили узкоспециализированные запросы, информационные и коммерческие. Добавили тексты про MAR-тест, УЗИ мошонки, приём уролога-андролога. Новые начали активно работать по инфозапросам.

В 2023-2024 продолжали «контентный конвейер»: статьи выходили ежемесячно. Осветили такие темы, как астенозооспермия, операция Мармара, планирование беременности, анализ ПСА, перекрут яичка, хронический простатит, продукты для улучшения спермы.

Сделали ставку на факторы E-A-T (экспертность-авторитетность-достоверность): Это повысило доверие как ботов поисковых систем, так и реальных людей. Конверсия выросла.

? Результат: органический трафик вырос с 15 тыс. визитов/квартал в 2021 → до 326 тыс. весной 2024. Страницы услуг стабильно заняли ТОП-10 в Яндексе.

В начале мы закрыли критичные ошибки: убрали дубли, пустые мета-теги, битые ссылки, неработающие формы. 

Внедрили турбо-страницы.

Позже: добавили хлебные крошки, оптимизировали сниппеты, улучшили карточки услуг (реальне фото, новый блок «О компании»).

✔ Сделали массовую доработку сниппетов, обновили турбо-страницы.

✔ Регулярно обновляли цены и следили за скоростью работы сайта.

? Результат: CTR в выдаче вырос, а отказы снизились с 11,6% → 7,9%. Среднее время на сайте держалось около 1 минуты, глубина просмотра — 1,1–1,2.

В мае 2022 добавили раздел «Акции».

✔ Усилили карточки услуг: цены, фото специалистов, блок «О компании».

✔ Внедрили блоки «Консультация».

Коммерческие элементы поддерживались и обновлялись (акции, преимущества, доверительные блоки).

? Результат: именно коммерческие факторы дали быстрый рост конверсии. Уже в 2022 количество заявок через форму «Расшифровка спермограммы» выросло ×10.

Наладили системную закупку ссылок: 3 ссылки и 5 каталогов в месяц.

Ежемесячно проводили аудит ссылочной массы.

? Результат: ссылки укрепили позиции в ТОП-10. По большинству коммерческих запросов сайт стабильно держался на первой странице Яндекса.

Работали циклами: задачи собирали в блоки, чтобы клиент мог согласовать их «пакетом» - это экономило время сотрудников клиники.

В 2021м мы разделили отчётность на брендовый и небрендовый трафик, фиксировали изменения по ключевым страницам и формам заявок.

В 2023 усилили аналитику: кластеризация семантики, интенты, видимость, позиции.

В итоге отчетность стала максимально детализированной: разрез по устройствам, географии, поведенческим факторам.

? Результат: клиент всегда видел вклад SEO отдельно от рекламы. Это позволило снизить зависимость от платного трафика, вернуть маркетинг к рентабельности.

Рост органики ×20+: с 15 тыс. визитов/квартал в 2021 → до 326 тыс. весной 2024.

Заявки ×10: форма «Расшифровка спермограммы» стала основным источником лидов.

Отказы снизились с 11,6% → до 7,9%, CTR вырос за счёт сниппетов и доверительных блоков.

Яндекс — 90% прирост трафика: стабильно более 250 тыс. визитов/квартал в 2022–2023.

Позиции: количество запросов в ТОП-10 выросло в Яндексе с ~2300 до 3200+, в Google — с 350 до 1200+.

Видимость: Яндекс — с 19,5 тыс. → до 33 тыс., Google с 2 тыс. → до 8.5 тыс.