Как выйти из минуса за 2 недели на Ozon + пошаговое руководство

Задача: обороты на момент обращения были хорошие, но вот с рентабельностью магазина и производства был вопрос. Необходимо было проанализировать магазин и быстро предпринять меры по улучшению ситуации с прибылью.

Мы очень любим проекты с нестандартными товарами и возможностью быстро улучшить ситуацию. Тут сошлось всё!

— Товар: аксессуары для кулеров.

— Проблема - снижение выплат и прибыли.

— Начало работ: середина сентября 2025

Выводы делать рано, но уже за 2 недели работы мы видим результат:

Товары участвовали во всех акциях с крайне низкой ценой. Как решили: сделали юнитку, определили минимальную цену и цену желаемой продажи. Указали в Ozon, увидели, что в текущие акции не проходим, удалили товар из всех акций. Актуализировали юнитку и увидели реальные возможные цены:

Реклама настроена на все товары, что создавало огромный перерасход бюджета. Настроили рекламу точечно только на топовый товар из связки, чтобы продвигать всю связку по минимальной ставке. Тем самым сократили ДРР (долю рекламных расходов, показатель эффективности рекламы) с 18,55% до 14,32%.

Отключили авторазрешение скидки, баллы за отзывы и приветственные баллы. Эти программы лояльности необходимо просчитывать и учитывать в расходах. Зачастую они приносят мало эффекта, а расходы увеличивают.

Все названия товаров и описания были однотипные. Подобрали ключевые запросы, скорректировали названия и описания.

На Ozon всегда стремимся к БЕСПЛАТНОМУ хранению. Что сделали? Организовали вывоз товаров с максимальным хранением. Не надо этого бояться - на Ozon вывоз несложный, недорогой и компенсируется снижением затрат.

Сделали заявки на вывоз, сократили расходы на хранение на 24%. Помним, что на Маркетплейсах мы зарабатываем не только ростом продаж, но часто за счет снижения расходов..

Разобрались с модерацией и заблокированными товарами

— Снизили затраты на хранение с 3,67% до 3,07%

— Снизили ДРР с 18,55% до 14,32%

— Увеличили рентабельность с -0,78 до +2,38

— Вывели маржинальность в плюс: с -0,26% до 0,84%