Как за 1 месяц подготовиться к сезону продаж

Увеличить количество заявок на услуги компании

О клиенте

ДДД-Адонис предоставляет услуги по дезинсекции, дератизации, дезинфекции с 2003 года.

Ситуация до сотрудничества

Был старый сайт созданный нашей компанией в 2012-м году

Велась контекстная реклама сторонней организацией

Количество обращений (звонки, заявки) через сайт, а также продажи не устраивали компанию. При этом бюджет на рекламу тратился в полном объеме.

Этап аудита

Клиент обратился к нам за консультацией с вопросом:

«В чем может быть причина снижения интернет продаж и насколько эффективно на данный момент ведется рекламная кампания?»

Анализ ситуации

Сделали общий анализ рекламной кампании и предоставили общие выводы по ключевым направлениям, которые критично влияют на продажи, после чего клиент принял решение о сотрудничестве.

Показатели рекламной кампании на поиске до сотрудничества с нами

Показы за месяц 2 874

Количество кликов за месяц 121

CTR на поиске за месяц 4,21%

В итоге выделили подзадачи:

1) Запустить «быстрые продажи» к весеннему-летнему сезону

2) Повысить конверсию сайта

3) Выбрать целевую аудиторию (наиболее прибыльные запросы) для каждого из направлений в интернете

4) Обеспечить положительный показатель рентабильности рекламной кампании

5) Обеспечить стабильную работу канала интернет продаж

Этапы работ по проекту

Работа началась в апреле 2015 года. Перед нами стояла задача максимально повысить продажи в весенний сезон - это означало, что у нас есть месяц, чтобы внедрить быстрые инструменты и с мая 2015 начать продавать.

Увеличение конверсии сайта (работы по подготовке сайта к рекламе):

— Полный аудит сайта, в котрый входит технический аудит сайта, SEO аудит и маркетинговый аудит.

— Точечная модернизация сайта для повышения конверсий

Повышение эффективности контекстной рекламной кампании (РК):

— Детальная проработка РК

— Анализ работы сайта и РК, разработка и внедрение рекомендаций по повышению эффективности

— Запуск РК и повышение показателей

Разработка нового лендинга по услуге "Уничтожение любых насекомых" для повышения продаж клиента.

Адрес: insect.ddd-adonis.ru

Настройка и запуск рекламной кампании для нового лендинга, подбор стратегии, минусация ключевых фраз и доработка текстов объявлений

Техническая и информационная поддержка сайта и лендинга:

— Выполнение комплекса регулярных задач по наполнению и развитию сайта и лендинга;

— Разработка баннеров, написание текстов, доработка функционала сайта.

Разработка рекламных кампаний

Подробно проработанная рекламная кампания с детализацией по сегментам аудитории позволяет оптимизировать рекламный бюджет на 30-50%

Детальная проработка рекламной кампании:

1. Подобрали ключевые слова, по которым потенциальные клиенты ищут услуги компании

2. Составили подробный список «-минус» слов для отсечения не целевой аудитории

3. Составили «минус» слова для каждого ключевого слова для исключения пересечений между фразами с целью оптимизации рекламного бюджета

4. Настроили географический и временной таргетинг

5. Составили уникальные заголовки объявлений под каждую ключевую фразу

6. Составили тексты объявлений под каждую ключевую фразу (для подсвечивания объявлений с помощью вхождения ключевых слов, использовали призывы к действию, эмоции, цифры, притягательные слова и слова-триггеры)

7. Добавили быстрые ссылки для каждого ключевого слова, чтобы увеличить CTR и уменьшить стоимость перехода

8. Подобрали и настроили изображения для Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)

ВЕБ-АНАЛИТИКА

Аналитика позволяет понять, что больше всего интересует посетителей, а какой информации наоборот не хватает и сделать сайт или лендинг наиболее удобным для Вашей целевой аудитории.

С помощью Яндекс Метрики провели анализ поведения пользователей на сайте и на лендинге, разработали и внедрили ряд рекомендаций по повышению конверсии сайта и лендинга и устранению «узких мест», мешающих пользователю совершить необходимое нам целевое действие - оставить заявку.

Сайт

Лендинг

Задачи клиента выполнены

1. Увеличили продажи с сайта без увеличения рекламного бюджета

2. Создали лендинг для максимизации заявок на услугу "Уничтожение любых насекомых".

3. Настроили эффективную рекламную кампанию для лендинга, нацеленую на максимальное получение заявок

4. Внесли ряд предложений по спецпредложениям и повышению конверсии сайта и конверсии просмотров в звонки.

5. Повысили конверсию сайта в 1,5 раза

6. Удалось добиться стабильного уровня ежемесячных продаж при переходе между сезонами «октябрь - март»