Как за 1 месяц снизить CPL в 1,5 раза и увеличить прибыль в 2,2 раза для застройщика в Перми

Данный проект мы ведем уже не первый год. Были запущены РК по Гео-запросам, Общим-запросам, РК по Брендовому трафику и Конкурентам, Ретаргетинг и РК в Телеграме.

Рекламные кампании на поиске и РСЯ шли стабильно, но с января 2025, стоимость заявки значительно выросла (примерно на 80%). Причиной роста CPL было как снижение спроса, так и внешние факторы, связанные с процентными ставками.

Клиент просил снизить стоимость заявки в рамках прежнего бюджета, т.е. увеличить число обращений. Главной задачей рекламной кампании было получение прежде всего целевых заявок от пользователей, заинтересованных в покупке квартир.

У клиента есть ряд преимуществ, один из отличительных офферов ЖК – это низкая этажность домов, всего 4 этажа, есть лифт. А также семейная ипотека с платежом от 17 267₽ в месяц.

Наши инструменты для оптимизации РК:

Для оценки эффективности рекламных кампаний мы использовали базовые настройки веб-аналитики на базе Calltouch.

— динамический коллтрекинг на городской номер;

— подключили сбор всех форм с сайта;

— настроили интеграцию с Я.Метрикой для передачи звонков;

— настроили цель на квалифицированный лид.

Данные настройки позволяли нам оптимизировать кампании не только на основе числа заявок и их стоимости (CPL), но и по конверсии в продажи, выручке.

Для снижения стоимости заявки нужно было как-то повысить конверсию РК, и мы решили протестировать новую посадочную.

На новой посадочной были описаны все самые сильные преимущества, офферы ЖК а также встроен чат, который позволял потенциальному покупателю оставить заявку с учетом его пожеланий к новой квартире.

На чат-лэндинг запустили новую рекламную кампанию в РСЯ по запросам с гео-добавкой «купить квартиру пермь», «купить квартиру фролы», а также по общим запросам «купить квартиру от застройщика», «купить квартиру в новостройке» и другие.

Тексты и изображения также являются условием таргетинга для поиска целевой аудитории.

Поэтому были пересмотрены заголовки и тексты рекламных объявлений, изменены те, по которым конверсия была ниже. Совместно с дизайнером были разработаны и запущены новые креативы в новых и текущих РК.

Учитывая эти факты и тот факт, что текущие Рекламные кампании мы не останавливали, на апрель и май рекламный бюджет был увеличен на 30%.

По итогам уже первого месяца работы (за апрель 2025г) нам удалось увеличить число заявок более чем в 2 раза. Да, бюджет был увеличен, но при этом CPL была снижена примерно в 1,5 раза по сравнению с мартом 2025.

Такие показатели привели к увеличению числа продаж и выручки уже в апреле. Несмотря на то, что в целом на рынке недвижимости Пермского края в данный период наблюдался спад спроса.