Как за 7 месяцев системно загрузить производство металлоконструкций и бетонный завод заказами

Клиент: ГК «Строитель» — производство металлоконструкций (здания от 1000 м²) и ЖБИ/бетона

Каналы: Яндекс Директ (Поиск, РСЯ, Мастер кампаний)

География: Ростовская область, Краснодарский край, Волгоградская область, ЛДНР

Период: 7 месяцев

Задача: Стабильный B2B-трафик на крупные заказы

Перед нами стояла задача привлечь целевых заказчиков на два принципиально разных, но взаимосвязанных направления:

- Промышленное строительство: Заказы на быстровозводимые здания и склады площадью от 1000 м² из металлоконструкций

- Оптовые поставки бетона и ЖБИ: Обеспечение строек и производственных площадок качественным сырьем напрямую от завода

Основные KPI:

- Снижение стоимости лида (CPL) в перегретом строительном аукционе

- Рост доли целевых обращений от юридических лиц и застройщиков

- Формирование стабильной воронки заказов на месяцы вперед

Упор на экспертность и прозрачность ценообразования

В промышленном секторе «дешевая цена» в заголовке часто пугает серьезных заказчиков. Мы пошли по пути трансляции надежности и заводских мощностей

Ключевые факторы успеха:

  -  Использование жестких фильтров в офферах: В объявлениях по металлоконструкциям мы сразу указывали «от 1000 м²», чтобы отсечь мелкие частные заказы и сфокусировать бюджет на крупных объектах.

  -  Прямая выгода «Завод-Застройщик»: В направлении бетона и ЖБИ сделали упор на отсутствие наценок, качество по ГОСТу и наличие собственной лаборатории

  -  Гибридная стратегия в Директе: Поиск использовался для перехвата «горячих» запросов, а Мастер кампаний с оплатой за конверсию — для охвата в сетях с жестким контролем расхода.

Проработали карту запросов, разделив их на «продуктовые» (купить бетон) и «объектные» (построить склад). Это позволило точнее распределять бюджет между направлениями.

Для каждого направления подготовили уникальные «крючки»:

  -  Для металлоконструкций: «Смета за 1 день», «Расчет проекта 0 ₽», «Проектирование и монтаж под ключ»

  -  Для бетона: «Доставка по Ростовской области в срок», «Бесплатный расчет», «Производство под заказ любой сложности»

  -  Поисковая ЕПК: Использовалась для максимально целевых запросов. Мы боролись за верхние позиции, так как в B2B важно быть в поле зрения снабженцев и руководителей проектов

  -  Мастер кампаний (МК): Отлично показал себя в направлении бетона, принося недорогие лиды из рекламной сети Яндекса

В нише бетона много частных запросов (на 1-2 куба). Мы провели масштабную работу по минусации фраз, связанных с розницей, и сосредоточились на оптовых запросах, что позволило повысить качество лидов.

Благодаря системному подходу нам удалось не только увеличить количество заявок, но и значительно их удешевить за счет обучения алгоритмов Директа

Итоговые показатели (средние за месяц к концу 7-го месяца):

  -Количество лидов в месяц: 45–55

  -Доля целевых лидов: 70–75%

  -Динамика стоимости лида: Снижение с 4 300 ₽ на старте до 1 450 ₽ в финале периода.

Общие итоги за 7 месяцев:

  -Всего лидов: 315+

  -Целевые обращения (B2B): 220+

  -Географический охват: Успешно запущены и отработаны кампании на ЛДНР, Ростовскую, Волгоградскую области и Краснодарский край

В сложных строительных нишах важно показывать «железо» — реальное производство и конкретные цифры (метры, сроки, ГОСТы). Это позволило нам обойти конкурентов, играющих только на цене.

Проект продемонстрировал отличную масштабируемость. Следующим шагом планируется запуск отдельных ретаргетинговых кампаний на тех, кто скачал прайс-лист или заказывал расчет сметы, чтобы дожимать их до договора, а также расширение присутствия в Яндекс Бизнесе.