10 284 подписчика за 7 месяцев в запрещенную соцсеть для запрещенной ниши

Привлечь подписчиков в Telegram-канал в условиях ограниченного бюджета и увеличить узнаваемость бренда. Целевая аудитория — молодые люди 18–25 лет.

Параллельно — делать кросс-постинг в сообщество VK и «Запретограм», поэтому качество фото- и видеоконтента должно быть на высоком уровне.

Создать сообщества-прокладки в VK на тематику, интересную нашей ЦА, снимать качественный контент и, конечно же, делать посевы в Telegram-каналах и сообществах VK.

Начнём с сообществ в VK. Называть их именем бренда нельзя, как и напрямую связывать с алкогольной тематикой. Что делать?

Мы создавали сообщества-прокладки с тематиками, связанными с юмором и развлечениями, и с них запускали таргетинг в ВК. Например:

⭐ «Академия мемологов»

⭐ «Король вечеринок»

Пользователь понимал, что это канал про виски, только после перехода.

Использовали темы, интересные ЦА, и розыгрыши. Чтобы узнать подробности или поучаствовать, пользователь переходил из VK в Telegram.

Да, конверсия сильно режется, но мы работали в рамках имеющихся условий. Это была настоящая битва :)

Объявления не пропускали — мы снова придумывали новые темы.

Сообщества-прокладки блокировали — мы создавали новые.

Здесь тоже не всё просто: большая часть каналов отказывалась от рекламы.

Но мы находили тех, кто соглашался.

Размещались:

⭐ в профильных каналах (алкоголь, барная культура);

⭐ в развлекательных сообществах (более широкая ЦА для розыгрышей, но в рамках возраста).

Мы понимали, что розыгрыши приводят частично нецелевой трафик, но они сильно увеличивают узнаваемость бренда.

Большую часть подписчиков привели именно через посевы с розыгрышами.

Важно:

Когда мы посчитали стоимость целевого подписчика и предложили заказчику отказаться от розыгрышей в пользу более дорогого, но качественного трафика — нам отказали.

Оставили стратегию без изменений.

На момент завершения сотрудничества:

10 388 подписчиков в Telegram-канале (из них 10 284 — новые).

Ядро ЦА — молодые люди 18–25 лет.

Интересы: тусовки, юмор и развлечения. При этом была задача: «Образовывать аудиторию в теме виски».

Исходя из этого мы придумали рубрикатор. Некоторые рубрики:

⭐ Виски-словарь. Образовываем аудиторию.

⭐ Рецепты коктейлей. Как можно использовать наш продукт в коктейлях.

Сначала делали только с профессиональным барменом.

Затем начали экспериментировать и сместили акцент на предметную съемку.

⭐ Куда пойти / поехать отдохнуть? (На выходных и не только).

⭐ Классные игры на вечеринках. Снимали на телефон.

⭐ Киновечер. Популярные телесериалы, обыгранные с продуктом. 

⭐ Юмор на тему виски

Ну и конечно же провели предметные фотосессии.

10 284 подписчика в Telegram-канале за 7 месяцев.

31 руб. — средняя стоимость подписчика.