Как запустить ПромоСтраницы для застройщика и не слить бюджет на зевак

Застройщик хотел, чтобы о комплексе узнали целевые покупатели — те, кто мечтает переехать к морю, но не всегда понимает, что такое апартаменты, зачем они нужны и можно ли их купить без риска.

Нужно было:

— повысить узнаваемость объекта,

— донести ключевые смыслы и УТП,

— привести на сайт аудиторию, которая не просто «читающая», а способна к покупке,

— при этом — отработать политические и ментальные возражения, не уходя в лоб.

— Запустить кампанию через ПромоСтраницы Яндекса, чтобы работать с доверительными касаниями и снимать возражения.

 — Создать нативный текст в формате юзкейса, рассказав историю будущего жителя.

 — Проверить гипотезу: может ли статья без прямых продаж давать заявки?

 — Установить аналитику на сайт, чтобы точно отслеживать поведение пользователей.

 — Тестировать разные форматы обложек, заголовков и CTA.

Мы написали статью-историю от лица 58-летнего мужчины, который переезжает в Крым по состоянию здоровья. В тексте мягко рассказали о преимуществах комплекса, отработали типовые возражения:

 — «апартаменты — это не жильё»,

 — «в Крыму всё дорого»,

 — «переезд — риск».

Добавили живые фото, визуализации, карту, историю героя, чтобы включить читателя эмоционально.

Первые результаты были красивыми:

CTR: 2,4%

Дочитки: 67%

Переходы: 58%

Среднее время дочитывания: 5 минут

Цена дочитывания: 4,29 рубля

Цена перехода: 7,35 рублей

Но оказалось: люди читают, кликают — и исчезают. На сайте — мало действий, заявок почти нет. Значит, собрали слишком широкий трафик. Перезапустили гипотезу:

— переписали лид,

— сделали CTA более прямым (и договорились с клиентом про скидку 1%),

— переформатировали заголовки: из «история жизни» в «ищете жильё в Крыму?».

Во второй статье удержали формат кейса, но усилили фильтрацию:

Заголовки — для тех, кто уже думает о покупке

Обложки — фото героя и реальные кадры, не рендеры

Призыв — понятный, с пользой

Результаты за 4 недели:

CTR: 1,2%

Дочитки: 67%

Переходы: 62%

Стоимость перехода: 14,88 ₽

Конверсии — выросли в 3 раза

Чтобы понять, кто именно читает статью, сделали отдельную ПромоСтраницу с опросом.

В нём — мотивации, образ жизни, запросы к недвижимости. Ответы подтвердили: мы попадаем в нужную ЦА. После прохождения квиза — плавный переход на сайт.

36 049 дочитываний

19 759 переходов на сайт

30 прямых заявок с кампании

98 достижений целей на сайте

Отказы менее 25%

ПромоСтраницы стали топ-источником трафика

Создан сегмент для ретаргета — аудитория «подогрета» статьёй

Видим рост брендового спроса — пользователи ищут «Аврора Ялта» и возвращаются на сайт

Вывод

Даже апартаменты в Крыму можно продвигать спокойно и по делу. Важно дать честную, тёплую подачу и не забыть про аналитику. ПромоСтраницы — это не просто статьи, а воронка с лояльной аудиторией. И если всё сделано правильно — будут и заявки.