Кейс: 3 720 000₽ выручка тур.фирмы после первого месяца работы в Яндекс Директ

Иногда бизнесу кажется, что «реклама не работает».

Но чаще всего не работает не реклама — а то, что стоит за ней: сайт, стратегия, структура кампаний.

В этом кейсе — история о том, как мы взяли на комплексный интернет-маркетинг туристическую компанию, которая застряла на уровне “редкие заявки и дорогие лиды”, и вывели ее на стабильные продажи с окупаемостью 2961%.

Клиент: турагентство (специализация — Турция и Вьетнам)

Инструмент: контекстная реклама (Яндекс.Директ)

Период: июль 2025 - текущий день

Бюджет: 125 000 ₽ - 250 000 ₽ (мес)

За первые полгода работы клиенты получил:Новый сайт, готовый и к рекламе, и к SEO.+177% к количеству лидов.−58% от стоимости лида.3,72 млн ₽ подтверждённых продаж.ROMI почти 3000% и ДРР всего 3,37%.Стабильный еженедельный поток целевых обращений с понятным количеством и стоимостью

Когда клиент пришёл к нам, он уже «пробовал всё». Рекламу запускали, трафик вроде был — но лидов почти нет, а те, что есть, не закрываются в сделки.Сайт выглядел красиво, но:Страницы не совпадали с поисковыми запросами.Призывы к действию были «никакие».Сервер откликался медленно — посетители просто не дожидались загрузки.

Реклама уже была, и трафик вроде шел,... но не тот.Показатель отказов — более 50%, глубина просмотра — меньше 1,5. Кампании давали количество, но не качество.

Мы понимали: нужно менять подход.

Мы решили  сначала выстроить фундамент.

Первым делом отрисовали одностраничные сайты под каждое из направлений Причём мы персонализировали каждый одностраничник”по полной” - заглавный экран, горящие туры под каждое из направлений, фотоотчёты именно из “Турции”, отзывы и прочее. Далее мы поймём, что именно это позволило нам получить взрывной рост конверсии.

Следующим шагом была подготовка к запуску рекламных кампаний:

Аудит и стратегия: разобрали путь клиента от клика до бронирования.Прогнозирование: создали три медиаплана — от пессимистичного до оптимистичного.

→ Семантика: собрали полное ядро запросов, включая информационные и горячие коммерческие.→ Креативы: сделали банк A/B-тестируемых объявлений

Когда клиент пришел к нам, бюджет тратился быстро, а лидов было мало.Но только в рекламе ли дело?

Оказалось, что сайт не удерживает пользователей.

Решение:Внедрили интерактивный квиз, который помог сегментировать пользователей и подбирать туры персонально;Полностью пересобрали структуру кампаний под воронку (холодные, тёплые, горячие);Зпустили A/B-тесты креативов и лендингов.

После внедрения квиза и новой структуры случился настоящий перелом:Конверсия выросла в 3 раза.Лидов стало в 4 раза больше.CPA снизился в 2 раза.Бюджет стабилизировался, трафик стал предсказуемым, а заявки — целевыми.

При затратах 96 490 ₽ мы получили 87 заявок — и это ещё до конца тестового месяца!Мы не просто попали в оптимистичный прогноз — мы перевыполнили его в 2 раза.

Ключевой драйвер — новый лендинг, который был создан не ради «красоты», а ради конверсии.Мы:Изучили сайты лидеров рынка;Собрали мудборд лучших UX/UI-решений;Сделали несколько вариантов дизайна;Разделили сайты по направлениям;Выбрали тот, где каждый элемент вел пользователя к заявке.Результаты показали: именно редизайн и воронка стали точкой прорыва.

К моменту подведения итогов первого месяца турагентство получило:4 тура × 380 000 ₽ = 1 520 000 ₽1 тур × 900 000 ₽ = 900 000 ₽2 тура × 650 000 ₽ = 1 300 000 ₽

Для сравнения:В туризме ROMI 400–800% — это уже отличный результат. Мы сделали в 5 раз лучше отраслевого ориентира.

За первые полгода работы клиенты получил:Новый сайт, готовый и к рекламе, и к SEO.+177% к количеству лидов.−58% от стоимости лида.3,72 млн ₽ подтверждённых продаж.ROMI почти 3000% и ДРР всего 3,37%.Стабильный еженедельный поток целевых обращений с понятным количеством и стоимостьюИ главное – мы продолжаем активно работать с клиентом, а увеличение прибыли позволило компании увеличить рекламный бюджет в 4 раза, так что впереди ее ждет еще больший рост.