Кейс Аспро: Как Google Merchant Center увеличил трафик интернет-магазина на 30% за 2 месяца

Увеличить поток целевого трафика для интернет-магазина кабельной продукции Kabel Universe без значительных рекламных вложений. Хотя у компании уже была проведена базовая SEO-оптимизация (семантическое ядро, техническая настройка, структура сайта на решении Аспро), рост органического трафика шел медленно и не покрывал потребности бизнеса. Требовалось найти и быстро запустить дополнительный канал привлечения B2B-клиентов, который бы работал в синергии с существующей SEO-стратегией.

Было принято решение интегрировать интернет-магазин с Google Merchant Center — бесплатным сервисом для размещения товарных карточек в поисковой выдаче Google. Этот инструмент позволяет товарам появляться во вкладке «Покупки», где пользователи уже настроены на покупку и могут сразу перейти на сайт. В отличие от аналогичного сервиса Яндекса, Google направляет трафик напрямую к продавцу, а не в общий каталог с маркетплейсами. Решение позволило использовать готовую SEO-базу для усиления эффекта.

Проанализировали каталог Kabel Universe и отобрали наиболее перспективные для продвижения товары: силовые, судовые, монтажные, сварочные кабели. Критерии отбора: наличие детальных характеристик, конкурентоспособные цены, качественные изображения и популярность поисковых запросов. Особое внимание уделили оптимизации описаний — они должны были содержать ключевые слова, оставаясь понятными для B2B-клиентов.

• Создание и загрузка товарного фида: Подготовили структурированный файл (фид) со всей необходимой информацией о товарах: названия, описания, цены, ссылки на изображения, категории, технические характеристики.

• Настройка автоматической синхронизации: Интегрировали фид с системой управления сайтом на Аспро для регулярного автоматического обновления данных (наличия, цен).

• Сопоставление атрибутов и модерация: Настроили соответствие полей фида требованиям Google Merchant Center, отправили фид на проверку и дождались успешной модерации. Весь технический процесс занял 1 неделю.

После запуска начали ежедневный мониторинг ключевых метрик в интерфейсе Google Merchant Center и Google Analytics: показы, клики, CTR (кликабельность). Проанализировали, по каким запросам и товарам наблюдается наибольший отклик, чтобы в будущем точечно усиливать продвижение.

Спустя 2,5 месяца после запуска интеграции с Google Merchant Center интернет-магазин Kabel Universe получил значимый прирост трафика по всем ключевым метрикам:

1. Рост показов в 2 раза: Количество ежедневных показов товарных карточек в поиске Google выросло с 2 000 до 4 000.

2. Увеличение кликов в 2,5 раза: Максимальное количество кликов в сутки выросло с 50+ до 136. Трафик оказался высокоцелевым, так как пользователи переходили уже с конкретным товаром в mind.

3. Рост кликабельности (CTR): Показатель CTR увеличился с 2,5% до 3,5%, что является отличным результатом для бесплатного канала в B2B-сегменте.

4. Общий прирост трафика на сайт — 30%: Новый канал стал источником 30% дополнительного трафика для всего интернет-магазина, что напрямую повлияло на количество потенциальных заявок и сделок.

Этот кейс наглядно демонстрирует, что даже бесплатные инструменты продвижения при правильной интеграции и синергии с основным SEO могут давать быстрый и измеримый коммерческий результат. Google Merchant Center стал для Kabel Universe эффективным дополнением к основной стратегии, обеспечив приток целевых B2B-клиентов без дополнительных рекламных затрат.