Кейс Аспро: как интернет-магазин одежды увеличил доходы с поиска в 3,5 раза за 2 месяца

Узнаваемый fashion-бренд, производящий одежду и мерч для музыкальных исполнителей, столкнулся с парадоксальной ситуацией. Компания имела сильное присутствие в социальных сетях, успешные коллаборации с артистами и лояльную аудиторию, однако практически не получала целевых посетителей и продаж через органический поиск. Потенциал Google и Яндекса как источников дохода оставался полностью нераскрытым.

Была поставлена амбициозная и конкретная цель: в кратчайшие сроки превратить поисковые системы в работающий канал продаж и значительно увеличить выручку от органического трафика. На старте проекта доход с этого канала составлял около 4 миллионов рублей.

Мы предложили комплексную SEO-стратегию, сфокусированную на двух ключевых направлениях: создание безупречного технического фундамента и максимизация видимости по брендовым запросам. Вместо долгосрочных вложений в информационные запросы, мы сконцентрировались на быстрой монетизации уже существующей узнаваемости бренда.

Работа велась поэтапно силами команды экспертов Аспро: SEO-специалистов, технических аналитиков и проектного менеджера. Каждый этап был направлен на решение конкретных проблем, выявленных в ходе начального аудита.

У компании уже был известный бренд и коллаборации с популярными артистами. Наша задача заключалась в том, чтобы грамотно «упаковать» эти сильные стороны для поисковых систем и превратить их в стабильный поток заказов.

Дмитрий Першин, руководитель отдела продвижения и рекламы Аспро

Перед любым продвижением необходимо было устранить критические ошибки, которые блокировали поисковых роботов и мешали сайту правильно индексироваться.

Ключевые действия:

• Настройка служебных файлов: Переработали robots.txt и sitemap.xml, чтобы роботы видели только важные для пользователей страницы и не тратили ресурсы на технические разделы.

• Борьба с дублями: Внедрили канонические теги и настроили корректные 301-редиректы. Это остановило «распыление» авторитета сайта между одинаковыми страницами.

• Внедрение аналитики: Настроили в системе аналитики цели электронной коммерции для точного отслеживания дохода от каждого источника трафика, включая поисковые системы.

• Оптимизация метатегов: Переписали заголовки и описания для ключевых брендовых категорий, добавив в них названия коллекций и имена артистов для лучшего соответствия запросам поклонников.

• Аудит и очистка ссылочного профиля: Провели глубокий анализ всех внешних ссылок. Разработали и начали реализацию стратегии по удалению ссылок с нерелевантных и низкокачественных сайтов, которые могли вредить репутации бренда в поиске.

С чистым техническим «здоровьем» сайта мы перешли к активному привлечению целевой аудитории, которая уже искала бренд и его продукты.

Ключевые действия:

• Глубокая брендовая семантика: Расширили семантическое ядро запросами, включающими не только название бренда, но и его комбинации с типами товаров (например, «худи [бренд]»), названиями коллабораций и именами артистов.

• Мониторинг позиций: Подключили профессиональный сервис для ежедневного отслеживания позиций по всем ключевым запросам, что позволило оперативно реагировать на изменения.

Оптимизация сниппетов (CTR-продвижение):

• Добавили релевантные эмодзи в описания в выдаче, чтобы визуально выделиться среди конкурентов.

• Внедрили расширенную микроразметку (Schema.org) для отображения рейтингов, цен и наличия товара прямо в поисковой выдаче.

• Доработали заголовки и описания, сделав их более кликабельными и соответствующими поисковым намерениям пользователей.

• Контент-стратегия: Разработали план и технические задания для создания статей, связанных с артистами-партнерами бренда, для привлечения дополнительного трафика по смежным тематикам.

Спустя 2 месяца системной работы по плану мы получили измеримые финансовые результаты, которые превзошли ожидания.

Главный итог:

Доход интернет-магазина от поискового трафика увеличился в 3,5 раза — с 4 до 14 миллионов рублей.

Конкретные достижения:

• Техническое здоровье: Все критические ошибки, мешавшие индексации, были устранены. Сайт стал полностью «понятным» для поисковых роботов.

• Рост видимости: Позиции по основным брендовым запросам вышли в топ-3 поисковой выдачи, обеспечивая максимальный охват целевой аудитории.

• Повышение кликабельности (CTR): Оптимизированные сниппеты с микроразметкой и эмодзи значительно увеличили процент переходов из поиска.

• Качественный ссылочный профиль: Была запущена стратегия очистки и наращивания ссылок с релевантных тематических ресурсов, что укрепило авторитет домена.

За 2 месяца мы исправили проблемные места сайта и создали основу, которая поможет бренду дальше расти в поиске. Работа на этом не заканчивается — это лишь начало долгосрочного развития.

Дмитрий Першин, руководитель отдела продвижения и рекламы Аспро

Этот кейс наглядно показывает, что SEO — это не только про привлечение нового трафика, но и про эффективную монетизацию уже существующего внимания к бренду. Системный подход, начинающийся с технического аудита и заканчивающийся оптимизацией конверсий, дает быстрые и измеримые финансовые результаты.