Как WebCanape увеличила заявки «МегаСталь» на металлопрокат до 3 500 в год

Создание сайта-каталога:

- Разработать и запустить сайт за 4 месяца, который обеспечит стабильный поток лидов на b2b-рынке.

- Предоставить платформу для демонстрации продукции с удобной сортировкой, описаниями и функционалом для оставления заявок.

Оптимизация сайта:

- Провести базовую SEO-оптимизацию для повышения видимости сайта в поисковых системах.

- Настроить системы управления контентом и SEO-параметрами для дальнейшего продвижения.

- Провести аудит сайта для устранения технических ошибок и улучшения текстового контента.

Лидогенерация через SEO:

- Разработать эффективную концепцию SEO-продвижения.

- Собрать семантическое ядро и настроить мониторинг позиций сайта.

- Запустить работы по текстовой и структурной оптимизации сайта.

Контекстная реклама:

- Запустить рекламные кампании в Яндекс Директе и Google Ads для привлечения трафика и увеличения числа лидов.

- Настроить стратегии для оптимизации расходов на рекламу и увеличения конверсий.

Поддержка и масштабирование:

- Обеспечить техническую поддержку и регулярное обновление сайта.

- Добавить новые разделы и функционал (например, модуль обновления цен, интеграцию с CRM).

- Масштабировать сайт для новых приоритетных направлений.

Анализ и мониторинг:

- Настроить системы аналитики (Яндекс Метрика, Google Search Console) для отслеживания трафика и оптимизации кампаний.

- Внедрить инструменты для отслеживания конверсий, таких как call-трекинг и email-трекинг.

Поддержка в кризисных ситуациях:

- Перенаправить рекламный бюджет после ухода Google из России для сохранения объемов заявок.

- Подстроить маркетинговую стратегию под изменения на рынке.

Разработка дополнительных сайтов:

- Создать специализированные сайты для новых направлений бизнеса, таких как продажа металлоконструкций и электросварных труб.

- Запустить рекламные кампании для этих направлений, обеспечивая стабильный поток заказов.

Создание сайта-каталога:

- Индивидуальный дизайн: Команда разработала уникальный дизайн сайта, который соответствовал бренду «МегаСталь».

- Canape CMS: Для быстроты разработки и экономии бюджета использовали готовую CMS-платформу Canape.

- Функционал: Создали удобную витрину продукции с возможностью сортировки, фильтрации, добавления заявок и скачивания прайс-листов.

- Контент: Автоматизировали наполнение каталога, используя парсинг из открытых источников.

Оптимизация сайта:

- Техническая база: Подключили и настроили админ-панель для управления контентом и SEO-параметрами.

- Хостинг: Подобрали надежный хостинг для стабильной работы сайта.

- SEO-настройки: Провели базовую оптимизацию и зарегистрировали сайт в Яндекс Вебмастере и Google Search Console.

Лидогенерация через SEO:

- Семантическое ядро: Собрали ключевые запросы, которые пользователи вводят в поисковиках, и интегрировали их в структуру сайта.

- Аудит: Провели технический и контентный аудит сайта, устранили ошибки, улучшили тексты, проверили их уникальность.

- Регулярное расширение: Постепенно добавляли новые разделы, поддомены и оптимизировали их под запросы.

Контекстная реклама:

- Запуск кампаний: Настроили рекламные кампании в Яндекс Директе и Google Ads с акцентом на конверсионные цели.

- Динамическая реклама: Использовали товарные фиды (YML-выгрузки) для автоматического показа актуальных объявлений.

- Оптимизация бюджета: Настроили стратегию оплаты за конверсии, что позволило снизить стоимость заявки.

- Тестирование инструментов: Протестировали новые рекламные форматы, такие как «Мастер кампаний» от Яндекса.

Поддержка и масштабирование:

- Обновление сайта: Регулярно добавляли новые разделы, дорабатывали старые, обновляли дизайн и функционал.

- Интеграции: Внедрили CRM-систему, сквозную аналитику и модуль обновления цен.

- Новые проекты: Разработали и запустили дополнительные сайты для новых направлений бизнеса с базовой SEO-оптимизацией.

Анализ и мониторинг:

- Аналитика: Настроили Яндекс Метрику и другие инструменты для отслеживания посещений, конверсий и статистики.

- Call-трекинг: Внедрили системы для анализа звонков, чтобы понять эффективность рекламы.

Поддержка в кризисных ситуациях:

- Перераспределение бюджета: После ухода Google из России оперативно направили весь бюджет на Яндекс Директ, сохранив объем заявок.

- Оптимизация в кризис: Использовали динамические объявления, чтобы минимизировать затраты и увеличить количество конверсий.

Разработка дополнительных сайтов:

- Сайт для металлоконструкций: Создан на платформе Canape CMS с учетом особенностей производства, наполнен контентом, оптимизирован для SEO и рекламы.

- Сайт для электросварных труб: Провели сбор семантики, настройку контекстной рекламы и оптимизацию, что позволило увеличить объем заявок в несколько раз за короткий срок.

В ноябре 2016 года наша команда приступила к разработке сайта-каталога. Это онлайн-витрина, которая знакомит потенциальных покупателей с продукцией. Она позволяет быстро найти нужный товар с помощью сортировки, получить о нём информацию и оставить заявку.

Мы остановились на нашем движке — Canape CMS. Почему? Потому что это было выгодно с точки зрения бюджета клиента, и мы точно понимали, что уложимся в сроки.

Работы по созданию сайта проходили в несколько этапов:

1. Разработали индивидуальный дизайн и сверстали макеты страниц.

2. Подключили системы администрирования контента.

3. Настроили и протестировали программные модули.

4. Для быстрого добавления товаров, парсили их из открытых источников и наполняли каталог. Парсинг позволяет в автоматическом режиме собирать данные о продуктах. Это удобно, когда в каталоге много наименований.

5. Подобрали подходящий по характеристикам хостинг, который обеспечивал стабильную работу сайта, и запустили проект.

6. Затем провели базовую оптимизацию. Модуль управления SEO-параметрами позволил быстро сделать в админке необходимые настройки для продвижения сайта в поисковиках.

7. Подключили Яндекс Метрику, чтобы получать прозрачные результаты продвижения.

8. Зарегистрировали сайт в Яндекс Вебмастере и Google Search Console для индексации и сбора статистики.

Так, спустя 3 месяца мы сдали проект и уложились в сроки, обозначенные клиентом на старте работ. Бюджет на разработку составил всего 18 000 рублей.

С тех пор прошло уже 7 лет, и у клиента появилось несколько новых приоритетных направлений. Число их только растёт, но Canape CMS позволяет легко масштабировать сайт без долгих или дорогих доработок.

Если в феврале 2017 на сайте было только 2 раздела с товарами и услугами, то в 2024 году их количество возросло до 4. И почти в 5 раз увеличилось число подразделов.

Сейчас на сайте детально проработан каталог продукции и направление дополнительных услуг. Мы регулярно добавляем актуальные и дорабатываем старые разделы, а также обновляем дизайн и функционал. Подключили модуль обновления цен, настроили сквозную аналитику, провели интеграцию с CRM-системой клиента.

Но вернемся в 2017 год. В феврале, сразу после запуска сайта, клиент остался с нами на услугах продвижения. Он понимал, что без дальнейшей SEO-оптимизации выйти в топ выдачи не удастся, а без этого не получится привлечь стабильный трафик.

Специалисты WebCanape начали с работ по семантике:

- собрали ключевые запросы, составили семантическое ядро сайта;

- добавили их в Топвизор — это система отслеживания позиций сайта в поисковиках;

- зафиксировали текущие позиции.

Затем провели технический аудит:

- убедились в отсутствии 404 ошибок и корректной работе 301 редиректов;

- проверили работу системы статистики и правильность настройки целей;

- протестировали повторно работу форм и возможность связаться с компанией.

На финальном этапе провели аудит текстов по формальным показателям — спамность, уникальность, риск наложения текстового фильтра. Затем подготовили рекомендации по расширению структуры сайта.

Результат не заставил себя ждать. В конце февраля пошли первые переходы из Яндекса. Однако SEO — это игра вдолгую. Чтобы обеспечить устойчивый рост трафика, мы продолжили работы:

- Расширяли семантическое ядро — на апрель 2024 год оно составляет более 5000 запросов.

- Расширяли структуру сайта — добавляли разделы и подразделы под новые ключевые запросы.

- Провели текстовую оптимизацию — написали, разместили и оформили тексты на сайте.

- Запустили региональные поддомены, добавили их в Вебмастера.

Команда улучшала и коммерческие факторы, влияющие на конверсию:

- добавили способы оплаты, информацию о доставке, условиях возвратах, гарантиях, формы обратной связи и т.д.

- дополнили информацию о компании;

- расширили текстовые описания, характеристики товаров, открыли цену;

- добавили возможность сортировать и фильтровать товары, скачать прайс-лист;

- проработали мобильную версию сайта.

На этом проекте для привлечения трафика на сайт мы тестировали инструмент «Поиск по товарам Яндекса». Для этого сформировали товарный фид (YML-выгрузку) и настроили его в Вебмастере. Товарный поиск позволил привлечь в 2 раза больше новых клиентов.

В результате всех этих работ мы видим стабильный рост трафика из поисковых систем на протяжении всего времени сотрудничества: от 0 до 2 283 посетителей в месяц.

В первый год после разработки сайта мы занимались только SEO-продвижением. Когда из этого канала стали получать стабильный трафик и целевые лиды, клиент решил усилить эффект. Чтобы ускорить лидогенерацию, мы предложили запустить контекстную рекламу.

Заказчик уже увидел результат от работы с нами, поэтому поддержал наше предложение. В феврале 2018 года мы запустили рекламу в Яндекс Директе, а в ноябре — и в Google Ads.

Работали по такому принципу: клиент запускает приоритетное направление, мы — дорабатываем под него сайт и настраиваем рекламу. В период сезонности — весна, лето — увеличиваем бюджет на рекламу.

В таком режиме мы обеспечивали то количество лидов, которое клиент эффективно обрабатывал и получал запланированный рост прибыли.

В 2021 году мы протестировали новый, на тот момент, инструмент Яндекса — «Мастер кампаний». Максимум конверсий — звонков и заказов на сайте — с рекламы в Директе зафиксировали в декабре того года. По сравнению с ноябрём их количество увеличилось на 139 — с 245 до 384. При этом цена лида снизилась на 8,8%.

В Google ситуация тоже складывалась удачно. По нашему опыту контекстно-медийная сеть работает на таких проектах неэффективно. Поэтому мы запустили рекламу только на поиск. Выбрали конверсионные цели и стратегию — «Оптимизированная цена за клик». В итоге в пиковые месяцы количество конверсий достигало 128. При этом их цена оставалась на прежнем уровне или даже снижалась.

После февраля 2022 года из России начали уходить иностранные компании, в их числе Google. 3 марта корпорация приостановила продажу рекламы в нашей стране, а клиент получал из этого канала 30% заявок, хотя бюджет на него был в 3 раза меньше, чем на Яндекс Директ.

Времени на раскачку и построение теорий не было. Чтобы компенсировать потерю заявок и сохранить количество заказов, мы, по согласованию с заказчиком, оперативно перенаправили бюджет в Яндекс Директ. Тогда он составлял 200 000 рублей.

На тот момент у нас уже были запущены динамические объявления на основе фида. Его легко сформировали и выгрузили с помощью одного из модулей Canape CMS. Мы обучили кампании так, что платили не просто за клики, а исключительно за конверсии.

Увеличение бюджета привело к росту конверсии на 31%. Наши специалисты не только сохранили дофевральский объём заявок, но и преумножили его. Товарная реклама оказалась настолько эффективным инструментом для лидогенерации, что приносит результаты и конверсии до сих пор.

В 2022 году клиент понял, что его бизнес готов к масштабированию. И, уже неоднократно убедившись в нашей компетентности, продвижение новых сайтов под приоритетные направления он доверил нам без сомнений.

Сайт для продажи металлоконструкций

Сайт mk-mgstl.ru для реализации металлоконструкций по индивидуальным проектам мы разработали с нуля тоже на платформе Canape CMS. Провели базовую SEO-оптимизацию и наполнили его контентом.

Сразу после сдачи проекта — в сентябре 2022 года — запустили рекламу в Яндекс Директ, чтобы оперативно загрузить производство.

В ноябре рекламный бюджет составил 142 783 рублей — это в 2 раза больше, чем в октябре. Конечно, больший бюджет не гарантирует кратного роста конверсий. Но нам удалось не только увеличить их количество со 136 до 261, но и снизить цену. И всё это в условиях жёсткой конкуренции.

Мы продолжали запускать и оптимизировать кампании, и в июле 2023 года клиент даже попросил нас притормозить с рекламой и сократить количество заявок. Его производство было обеспечено заказами уже на несколько месяцев вперед.

Сайт для продаж электросварных труб

Второй сайт — mgstl-truba.ru — разрабатывали сторонние подрядчики под производство электросварных труб большого диаметра.

Его передали к нам на рекламу в марте 2022 года и поставили задачу — получить такой объём заявок к сезону, чтобы полностью загрузить производство. И мы с этим справились.

Всего полтора месяца потребовалось специалистам WebCanape, чтобы увеличить количество конверсий почти в 6 раз — с 18 до 103 — и снизить их стоимость в 2,7 раза — с 1330 до 487.

Как мы это сделали:

- собрали семантику, подготовили объявления;

- настроили call-трекинг и email-трекинг;

- запустили рекламные кампании, а спустя месяц перевели их на стратегию «Оплата за конверсию».

Мы ведём проект по сегодняшний день и всегда даём клиенту стабильный результат. Помогаем подготовиться к высокому сезону и стимулировать продажи в несезон.

«Сейчас на рекламе у нас уже 3 проекта, а на одном даже пришлось сократить количество заявок. Получилось, что мы обеспечили загрузкой наше производство металлоконструкций на несколько месяцев вперед.

Благодарим команду WebCanape за слаженную и четкую работу. Будем покорять новые высоты только вместе с вами!»

Орловский Сергей Викторович, генеральный директор ООО «ТД «Мегасталь»

Возможно ли такое долгосрочное сотрудничество без стабильно высокого результата? Очевидно, нет. Иначе клиент давно бы начал поиски более грамотного подрядчика. Но сотрудничество ТД «Мегасталь» с командой WebCanape длится уже более 7 лет.

Мы начали с создания простого сайта-каталога за 18 000 рублей, а теперь ведём три проекта клиента и помогаем дальше масштабировать бизнес. Занимаемся доработками, SEO-продвижением, настройкой контекстной рекламы. Даже кризисы и пандемии не помешали нам выстроить системную лидогенерацию через каналы digital-маркетинга.