Кейс: Настройка Google Ads для интернет-магазина дверей. 739 заявок при бюджете до 10 000 ₽/мес

Сфера: Продажа и установка входных и межкомнатных дверей

Регион: Россия

Тип работ: Контекстная реклама в Google Ads

Бюджет: до 10 000 ₽/мес

Задача

К нам обратилась компания по продаже и установке дверей. У них уже был сайт (шаблонный, далёкий от идеала) и настроенная реклама в Google Ads, которую директор запустил самостоятельно.

Результат был плачевным: бюджет сливался, заявок практически не было.

Почему выбрали Google Ads:

в этой нише цена клика в Google ниже, чем в Яндексе;

бюджет был ограничен — не более 10 000 ₽ в месяц;

от КМС отказались в целях экономии.

Мы предупредили: сайт слабый, заявки могут конвертиться плохо. Но задача была поставлена — получить результат с тем, что есть.

1. Сбор семантики и структурирование кампаний

Собрали все ключевые запросы в нише дверей. Составили список минус-фраз, чтобы исключить нецелевой трафик. После чистки осталось 668 ключевиков.

Сделали кросс-минусовку — чтобы фразы не пересекались и не создавали внутреннюю конкуренцию. Разделили ключи на три сегмента:

• Входные двери

• Межкомнатные двери

• Двери (общие запросы)

Каждый сегмент вели на соответствующую страницу сайта.

2. Создание объявлений и расширений

Для каждой ключевой фразы составили уникальный заголовок и текст объявления. Добавили все расширения: быстрые ссылки, уточнения, контакты, структурированные описания.

Прописали UTM-метки для отслеживания статистики. Сузили геотаргетинг по городу.

3. Управление ставками и эксперименты

Удалили старые, неправильно настроенные кампании. Запустили с ручным назначением цены за клик. На сайте настроили цели конверсии.

Через месяц, накопив историю, провели эксперимент: сравнили ручную стратегию с автоматической (целевая цена за конверсию). На одном сегменте автомат сработал лучше, на других — ручная настройка. Эксперименты на неудачных сегментах отключили.

4. Восстановление после ошибок клиента

Клиент прерывал сотрудничество на несколько месяцев, пытался вести кампании самостоятельно. Принял почти все рекомендации Google (которые часто направлены на увеличение бюджета). В результате «убил» кампанию и сливал бюджет. Нам пришлось восстанавливать настройки с нуля.

Итог: при ограниченном бюджете (около 10 000 ₽ в месяц) и на неидеальном сайте удалось получить сотни целевых заявок. Средняя стоимость лида — 275–529 ₽ в зависимости от сегмента. Кейс показывает: даже при минимальных вложениях можно настроить эффективную контекстную рекламу в Google, если правильно собрать семантику, сегментировать кампании и не доверять слепо автоматическим стратегиям.