Кейс Nineseven: внешний отдел маркетинга для студии веб-разработки из Минска

Как мы помогли белорусской веб-студии Nineseven выйти на рынок России

С Дмитрием Хоружко, руководителем Nineseven, наша команда была знакома еще с начала десятых годов. Периодически пересекались в проектах, но плотно маркетинговой поддержкой Nineseven занялись в июне 2024 года. Тогда студия решила выйти за пределы Белоруссии и сфокусироваться на российском рынке.

Мы подключились к контент-маркетингу, а со временем занялись почти всем маркетингом: от внешних публикаций и Telegram до перезапуска сайта Nineseven.ru.

Продвижение через экспертность

Nineseven существует уже 15 лет, и за это время у студии накопился цифровой след: блог на сайте, статьи в СМИ, кейсы, рейтинги, публичные выступления. Но соцсети системно не велись, а внешних публикаций было немного. 

В Nineseven понимали, что личный бренд основателя — один из ключевых каналов лидогенерации. Поэтому сразу решили продвигать через контент и компанию, и Дмитрия Хоружко как эксперта. 

Продвижение IT-услуг через контент — не самая простая задача. С одной стороны, важно не уйти в слишком узкую аудиторию. С другой — конкуренция высокая, особенно в поисковой выдаче, и за внимание клиентов надо бороться.

Умение рассказывать истории в бизнесе

Сперва мы оценили текущий контент и выработали новую стратегию. Начать решили с личного блога основателя на UGC-площадках. Писали о внутренней кухне: успехах, провалах, смешных случаях и о том, как не стать лосем в Поднебесной.

Через личные истории Дмитрия Хоружко мы рассказывали об услугах агентства — так, чтобы текст было интересно читать, администрация площадки не увидела в нем прямую рекламу, а потенциальные клиенты поняли, с какой задачей можно прийти в Nineseven.

Первую статью выпустили на «Т—Ж». В нее упаковали историю агентства от лица основателя: первые деньги, офис размером с лифт, блокнот и автобус вместо Excel, сайт в обмен козий сыр и «Бандитский Петербург» по-белорусски.

Статья вышла живой, и вскоре к нам пришла редакция «Т—Ж» с предложением доработать ее и выпустить в расширенной редакционной версии. Отказываться мы не стали. 

Telegram, Habr и нишевые площадки для продвижения личного бренда

В октябре 2024 мы начали вести Telegram-канал основателя Nineseven. Часть постов готовится по нашим идеям, часть — из личных историй Дмитрия Хоружко. Основную ставку в Telegram сделали глубокие экспертные посты. 

Следующим этапом работ с контентом стал блог Дмитрия на Habr. Там строгая модерация и высокие требованиям к текстам. Поэтому прямые упоминания компании сведены к минимуму или отсутствуют совсем. Продвижение идет через экспертность и ценность материалов.

Лиды пошли после первых же текстов.

Habr может удалить статью или ограничить аккаунт за ссылки на Telegram, ссылки на сайт или открытую рекламу. Поэтому бренд приходится продвигать через контекст, опыт и кейсы — без прямых призывов.

Кейсы и статьи в блог агентства — тоже наша работа. Наша статья про стоимость разработки «Реальные расходы на сайт: сколько стоит его содержание и поддержка» быстро попала в топ-10 Yandex по запросу «сколько стоит обслуживание сайта»:

В 2025 году мы помогли студии с перезапуском сайта. Спроектировали новую версию, подготовили тексты, 3D-иллюстрации и помогли с тестированием.  

На регулярной основе готовятся статьи для внешних площадок — в основном для Workspace, CMS Magazine и Wadlinе. 

Из внешних площадок самыми эффективными оказались Habr, Pikabu и DTF.  

Пиар и выступления

Сотрудники Nineseven регулярно выступают публично, и мы помогаем с этим направлением: готовим списки мероприятий и премий, подбираем темы и тезисы выступлений.

В последнее время сместили фокус на продвижение СЕО в качестве спикера на мероприятиях по IT. В 2025 году Дмитрий Хоружко выступал на конференции AGDays, а на 2026 год запланировано несколько мероприятий, среди них — РИФ и «Стачка».

Времена не выбирают

На первых порах работы с Nineseven мы пробовали публиковаться на VC, но затем свернули это направление. В последние годы на площадке условия изменились в худшую сторону, а охваты резко упали.

Мы выпустили на VC несколько материалов о Nineseven, но, в отличие от нашего прошлого опыта, особой отдачи не увидели. По эффективности VC оказался заметно слабее других UGC-площадок.

Дистрибуция контента: из статьи в видеоролик

В портфолио Nineseven есть корпоративный сайт-визитка белорусского мясокомбината «Александров», созданный под китайскую аудиторию. В ходе разработки китайской версии сайта команда Nineseven провела глубокое исследование китайского интернета, и эти наработки нам пригодились.

Сначала мы подготовили кейс для сайта Nineseven, а затем на его основе сделали статью про китайский интернет. 

Статья про китайский интернет собрала более 60 000 просмотров, а Habr номинировал ее на премию «Технотекст»

Статья собрала суммарно около 80 000 просмотров на Habr и Pikabu. Впоследствии мы ее продублировали на DTF. 

Выход на YouTube

Любую сильную единицу контента надо использовать по максимуму. Есть популярная статья? Значит, надо сделать видео. Так материал про Китай лег в основу первого видео для YouTube-канала Nineseven.

Далее мы решили развить успех «китайского» ролика и посвятили второе видео Японии. Ролик набрал 33 000 просмотров, а вовлеченность по комментариям на новом канале без подписчиков составила 0,5% — это в пять раз больше среднего показателя по YouTube в 0,1%.

Секрет успеха — в фундаментальном подходе к подготовке материала: сценарий, написанный с душой, сильный монтаж, яркая графика и профессиональный диктор на озвучке. 

От внешних медиа к своему YouTube

Сегодня мы занимаемся всем маркетингом Nineseven. Готовим материалы для блога, статьи для внешних площадок, посты в соцсети, работаем с рейтингами, продюсируем YouTube-канал, помогаем с наполнением и тестированием сайта Nineseven.ru.

Основной фокус — YouTube и блог. Следующими по приоритету остаются Telegram-канал Дмитрия, куда идут переходы в том числе из YouTube, и выступления на мероприятиях.

Внешние площадки постепенно отошли на дальний план. Из-за повышенного внимания к рекламе они стали менее дружелюбны даже к качественным материалам, если в них есть упоминания агентства. Переход в YouTube логичен: это крупнейшая видеоплатформа, где можно получить много трафика бесплатно и свободнее продвигать свою компанию — без сложных правил и ограничений, свойственных Habr, Pikabu и VC. 

Все каналы и форматы контента работают на одну цель — привлечение клиентов. Мы корректируем стратегию, сочетая охватные инструменты вроде YouTube с трафиком из поиска и точечными экспертными материалами. 

Если смотреть по метрикам, с 2024 года трафик на сайт Nineseven.ru вырос. Но из-за падения других источников, на которые мы не можем повлиять, например, переходов с сайтов старых клиентов, в абсолютных числах график вырос не так сильно, как хотелось бы. Для сохранения динамики приходится, как Алисе, бежать все быстрее и быстрее. 

В роли встречного ветра выступают и внешние факторы. С середины 2025 года российский рынок стал заметно сложнее: компании осторожнее тратят бюджеты, дольше принимают решения или вовсе сокращают расходы.

Рост трафика на Nineseven.ru в ~1,5 раза