Кейс NUCEX: как мы системно масштабировали продажи на Wildberries и Ozon до 52 млн ₽ за год

Два основателя бренда NUCEX успешно развивали продажи водонепроницаемых носков на Wildberries, достигнув оборота около 850 тысяч рублей в месяц своими силами. Продажи шли стабильно, реклама давала результат, но предприниматели понимали, что для следующего этапа роста им нужна профессиональная команда, которая поможет масштабировать бизнес и освободит их время для стратегических задач.

В июне 2024 года NUCEX обратился к нам с чётким подходом к контенту, качественными фото и видео, а также желанием делегировать управление маркетплейсами, чтобы вывести продажи на новый уровень. 

Что было до начала сотрудничества:

- Магазин продавал исключительно на Wildberries около года.

- Средний ежемесячный оборот был порядка 1,2 млн ₽ за год до работы с агентством (июль 2023 — июнь 2024), при этом обороты были нестабильными, были сезонные колебания и отсутствовала системность в масштабировании.

- У клиента был брендбук, качественный контент, продажи и реклама работали, но возникло понимание, что для роста нужна специализированная экспертиза.

Как мы работали с NUCEX

Детальный аудит: Мы начали с глубокого анализа магазина NUCEX на Wildberries. Изучили их текущие карточки товаров, цены, остатки и проанализировали конкурентов. Это позволило нам определить, какие носки продаются лучше всего, а какие нуждаются в усилении, чтобы максимально эффективно использовать потенциал клиента, который уже имел хорошие стартовые позиции.

Приоритизация товаров: Вместе с клиентом мы выявили самые перспективные товары NUCEX, которые приносили наибольший доход. Этот ABC/XYZ-анализ помог нам сосредоточить усилия на продвижении именно тех разновидностей носков, которые могли дать максимальный рост продаж.

Создание SEO-ядра: Несмотря на то, что у NUCEX уже были хорошие описания товаров, мы доработали их, чтобы они максимально соответствовали поисковым запросам покупателей. Мы собрали все возможные слова и фразы, по которым люди ищут товары клиента. Мы вписываем их в описания товаров так, чтобы Wildberries и Ozon "понимали", о чём товар, и показывали его нужной аудитории.

Эффективная реклама: Мы запустили четыре вида рекламных кампаний, специально адаптированных под товары NUCEX:

Тестовые: для определения, по каким поисковым запросам водонепроницаемые носки показывались лучше всего.

Продающие: для фокусировки на запросах, которые уже приносили реальные заказы.

Брендовые: для защиты бренда NUCEX и повышения его узнаваемости.

Расширяющие охват: для привлечения новых покупателей, которые могли еще не знать о водонепроницаемых носках.

Оптимизация контента: Мы постоянно улучшали визуальную составляющую карточек NUCEX. Проводили А/В-тесты различных вариантов инфографики (изображений с текстом) и Rich-контента (насыщенных описаний с фотографиями и видео). Например, видеообложка, сделанная на основе отзыва клиента, значительно увеличила конверсию в корзину.

Юнит-экономика: Мы просчитали все расходы NUCEX, включая себестоимость носков, комиссии маркетплейсов и затраты на логистику. Это позволило нам точно определить, сколько прибыли приносит каждый проданный товар и установить оптимальные цены, которые были выгодны для клиента.

Планирование поставок: Мы разработали систему, которая позволяла определять, сколько водонепроницаемых носков и на какие склады Wildberries и Ozon нужно поставлять. Это гарантировало, что товары всегда были в наличии, но при этом не залеживались на складах.

Еженедельные отчёты и созвоны: Мы регулярно предоставляли NUCEX подробные отчеты о проделанной работе и обсуждали результаты. Все цифры и стратегии объяснялись простым и понятным языком, чтобы клиент всегда был в курсе прогресса и мог принимать взвешенные решения.

Клиент не боялся пробовать новое и эксперименты приносили результат.

NUCEX всегда поддерживал инициативу тестирования и экспериментов — это были совместные действия агенства и клиента. Некоторые гипотезы не сработали (реклама через блогеров, вывод новых товаров вроде детских носков и перчаток), но они дали ценные уроки для корректировки стратегии. Так мы находили и масштабировали действительно работающие решения, усиливая их для достижения роста.

Итоги за время работы с нами (июль 2024 — июль 2025)

Уже к концу второго месяца стабильной работы с нами магазины NUCEX начали демонстрировать заметный рост продаж, благодаря улучшениям в позиционировании и рекламе.

Общий оборот за 13 месяцев вырос до 52,1 млн ₽.

Средний ежемесячный оборот увеличился до около 4 млн ₽.

Пиковые продажи пришлись на декабрь 2024 года — более 11,2 млн ₽.

Количество товаров NUCEX, регулярно входящих в топ-10 поисковой выдачи по ключевым запросам, выросло с 2 до 12 позиций.

Благодаря выходу в новые категории ("треккинговые" и "термо" носки) их доля в продажах достигла 19%.

Рентабельность вложений в рекламу на Wildberries выросла с примерно 340% до более чем 600%.

Через полгода после старта работы магазин успешно запустился на Ozon: первый заказ был получен через 17 дней после начала продаж. А ещё через несколько месяцев вышли в оффлайн, делая поставки крупным магазинам.

Высокая маржинальность бизнеса позволяла активно тестировать и внедрять новые модели и гипотезы без риска убытков.