Кейс оценочной компании: х2 лидов и 90% запросов в ТОП-10 за 8 месяцев

Клиент — компания urdis.ru, оказывающая услуги независимой оценки и экспертизы. На момент старта продвижения сайт имел низкую видимость в поиске: только 10% запросов входили в ТОП-10, что ограничивало поток органического трафика и напрямую сказывалось на количестве заявок.

Перед нами стояли две ключевые цели:

1. Вывести в ТОП-10 максимальное число целевых запросов. Это требовало комплексной оптимизации, учитывающей строгие требования поисковых систем к YMYL-тематикам («Your Money, Your Life») и факторам E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, надежность).

2. Увеличить конверсию сайта и число лидов из органики. Необходимо было не только нарастить трафик, но и сделать его коммерчески эффективным — превратить посетителей в клиентов.

Задача осложнялась высокой конкуренцией в нише юридических услуг и тем, что ресурс имел ряд системных проблем: слабая структура, переоптимизированные тексты, низкая конверсионность и технические ошибки.

Проект пришёл в продвижение с низкими позициями по ключевым запросам семантического ядра: всего 10% запросов находились в ТОП-10, 24% — в ТОП-20 и лишь 36% — в ТОП-50. Видимость в поиске была недостаточной, что ограничивало поток органического трафика и количество заявок.

В сжатые сроки нужно было провести комплексный аудит, выявить факторы, препятствующие росту, и выстроить стратегию продвижения, которая обеспечит вывод запросов в ТОП и рост лидов.

Аудит выявил ряд критических проблем:

- отсутствие полноценной оптимизации под требования E-E-A-T и YMYL, что особенно важно для юридической тематики;

- слабое соответствие ключевых страниц пользовательским интентам: контент не отвечал ожиданиям посетителей и не закрывал их потребности;

- тексты были переоптимизированы, местами содержали явные признаки спама;

- низкая конверсионность сайта: отсутствовали чёткие призывы к действию и убедительные элементы, страницы не стимулировали пользователей оставлять заявки;

- структура по услугам была неполной и дублировала разделы без поискового спроса;

- внутренняя перелинковка была выстроена хаотично, без грамотного распределения ссылочного веса;

- присутствовали технические ошибки: дубли страниц, элементы технического спама, низкая скорость загрузки.

Все эти факторы в совокупности снижали позиции и мешали сайту расти. Поэтому мы выстроили стратегию, которая предусматривала пошаговую работу с контентом, структурой, перелинковкой, технической оптимизацией и конверсией.

Первым шагом мы сосредоточились на ключевых требованиях поисковых систем к сайтам в юридической тематике: факторах E-E-A-T и YMYL. Без их соблюдения рост позиций был невозможен.

Чтобы повысить экспертный статус ресурса, мы реализовали комплекс доработок:

- Блоки экспертов на страницах услуг. У каждой услуги появился привязанный профиль практикующего специалиста.

- Детализированные карточки юристов. В них добавили полную биографию, описание специализации, достижения, контакты.

- Система персонализированных отзывов. Реализовали привязку отзывов к конкретным услугам и делам, дополнив сканами реальных документов и благодарственных писем.

- Раздел с успешными кейсами. Создали блоки с примерами работ, включая показатели и результаты, интегрированные на основные продвигаемые страницы.

Одновременно мы проработали соответствие страниц пользовательским интентам. Для этого:

- провели анализ и выявили, чего не хватало контенту для полного ответа на запросы;

- переработали тексты: часть переписали, часть существенно расширили;

- обновили коммерческие страницы — добавили детализированные прайс-листы, структурировали стоимость услуг, включили разные тарифы;

- усилили информативность страниц кейсами, пошаговыми алгоритмами, ответами на частые вопросы и пояснениями сложных терминов.

В результате страницы стали не только более убедительными для пользователей, но и соответствовали строгим критериям поисковых систем к юридической тематике. Это создало фундамент для дальнейшего роста позиций.

Следующим шагом стало развитие структуры сайта, чтобы максимально охватить поисковый спрос и усилить релевантность ресурса.

Что было сделано:

- Аналитика. Мы собрали и проанализировали семантическое ядро, включив в него все актуальные направления юридической тематики. На основе данных выделили перспективные кластеры запросов с достаточным трафиком.

- Новые целевые страницы. Под каждый предмет и цель оценки или экспертизы были созданы отдельные посадочные страницы. Дополнительно разработали хабовые страницы под отдельные обширные направления, чтобы структурировать информацию и упростить навигацию.

- Оптимизация существующих разделов. Для ключевых высокочастотных страниц вручную переработали мета-теги (H1 и Title), повысив их релевантность. Для остальных разделов использовали автоматизированные решения, учитывающие длинные хвосты семантики.

- Рост релевантности. Благодаря этим изменениям существующие категории начали лучше отвечать запросам пользователей, что усилило позиции ресурса в поисковой выдаче.

- Такое расширение структуры позволило покрыть большее количество запросов, снизить конкуренцию за счёт нишевых страниц и повысить общую видимость сайта.

Чтобы повысить связность сайта и правильно распределить ссылочный вес, мы полностью переработали внутреннюю перелинковку.

Что сделали:

Создали хабовые страницы под ключевые направления. На них разместили ссылки на все подкатегории внутри этих направлений, что обеспечило логичную иерархию.

Настроили несколько уровней перелинковки:

- с главной страницы — на все основные услуги;

- с карточек экспертов — на страницы соответствующих услуг;

- с услуг и страниц по конкретным предметам и целям оценки;

- сквозная перелинковка через сайдбар;

- ссылки со смежных услуг;

- с блоков успешных дел — на релевантные услуги;

- с информационных статей — как на другие статьи, так и на коммерческие страницы;

- внутритекстовая перелинковка в статьях, ведущая на услуги.

Благодаря этому структура стала прозрачнее и удобнее для пользователей, а поисковые системы получили более понятный сигнал о важности ключевых страниц. Это позволило усилить их позиции в выдаче.

Особенность тематики независимой оценки и экспертизы в том, что в поисковой выдаче по большинству запросов присутствуют одновременно и коммерческие, и информационные результаты. Чтобы эффективно конкурировать, мы выстроили стратегию, включающую обе составляющие.

Что было сделано:

- Создание экспертных статей. Подготовили информационные материалы, которые глубоко раскрывали интересующие пользователей вопросы на этапе выбора и принятия решения.

- Двойная стратегия продвижения. Для коммерческих запросов мы оптимизировали страницы услуг и посадочные, а для информационных — создали качественный образовательный контент.

- Укрепление авторитета домена. Благодаря разностороннему контенту сайт стал восприниматься поисковыми системами как более экспертный и надёжный источник.

- Улучшение поведенческих факторов. Полезные статьи увеличили глубину просмотра и время нахождения пользователей на сайте.

- Естественная ссылочная масса. Часть информационных материалов цитировалась внешними ресурсами, что дало дополнительные естественные ссылки.

В итоге сайт начал охватывать больше запросов на разных стадиях воронки — от поиска информации до выбора конкретной услуги, что усилило позиции в целом и повысило конверсию.

Завершающим шагом стала комплексная техническая оптимизация сайта. Мы устранили ошибки, которые мешали корректной индексации и ухудшали пользовательский опыт.

Ключевые доработки:

- Ссылочная структура. Удалили неработающие ссылки (404), оптимизировали цепочки редиректов, устранили циклические перенаправления.

- Борьба с дублями. Обнаружили и ликвидировали страницы-дубли, исправили проблемы с индексацией альтернативных версий страниц.

- Производительность. Ускорили загрузку сайта, что особенно важно для удержания посетителей и улучшения Core Web Vitals.

- Мобильная адаптация. Исправили ошибки отображения, обеспечив корректную работу ресурса на всех устройствах.

Эти изменения сделали сайт более удобным для пользователей и понятным для поисковых систем, усилив общий эффект от проведённой оптимизации.

Комплексное SEO-продвижение позволило добиться значимого роста как по позициям, так и по бизнес-показателям:

- Двукратный рост лидов: количество заявок из органики выросло со 124 до 301 в месяц — более чем в 2 раза.

- Рост позиций: доля запросов в ТОП-10 увеличилась с 10% до 90% (+80% за 8 месяцев).

- Качественный трафик. Заявки пришли именно от целевой аудитории, так как оптимизация строилась вокруг пользовательских интентов.

- Укрепление доверия. Сайт стал соответствовать критериям YMYL и E-E-A-T, что повысило его устойчивость в поисковой выдаче.

- Рост авторитета домена. За счёт экспертного контента и расширенной структуры ресурс закрепился как надёжный источник информации в юридической нише.

Итог: проект прошёл путь от ресурса с ограниченной видимостью и низкой конверсией до сайта, который приносит в 2 раза больше лидов и стабильно занимает верхние позиции поисковой выдачи.