Кейс популярного производителя чая: как мы увеличили органический трафик на сайте в 6 раз

К нам обратился известный производитель чая с задачей увеличить органический трафик на сайте. Несмотря на безупречную репутацию бренда и высокое качество продукции, сайт выполнял лишь имиджевую функцию. Перед нами стояла амбициозная цель: превратить его в полноценный канал привлечения аудитории через поисковые системы.

Исходная ситуация

На старте продвижения ситуация выглядела следующим образом:

Органический трафик: всего 2 000 визитов в месяц;

Конверсии: 140 целевых действий ежемесячно.

Дополнительной сложностью проекта стало наличие пяти языковых версий сайта с разной структурой и дублирующимся контентом, что вызывало серьезные проблемы с индексацией.

В этом кейсе рассказываю о том, как мы выявили и устранили слабые места сайта, провели комплексную оптимизацию и достигли кратного роста органического трафика и конверсий.

Диагностика и стратегическое планирование ростаМы начали с анализа базовой технической SEO-оптимизации сайта. За внешне привлекательным дизайном скрывались фундаментальные SEO-проблемы:

- Конфликт языковых версий: поисковые системы путались между разными языковыми версиями одного и того же контента;

- Ошибки канонизации: на сайте существовало до 4-5 разных URL для доступа к одной и той же странице;

- Отсутствие микроразметки: поисковые системы не могли распознать продуктовую структуру;

- Проблемы с индексацией: более 40% контента не было проиндексировано.

После диагностики разработали поэтапный план технической реабилитации сайта и приступили к его реализации: 1. Исправление структуры URL и редиректовПроблема: на сайте существовало до 5 различных URL для доступа к одной и той же странице, что создавало эффект "размытия" ссылочного веса и путало поисковые системы.Решение:Разработали карту редиректов для всех дублирующихся URL;

Внедрили систему 301-редиректов; 

Обновили карту сайта в XML-формате.

Многие боятся менять структуру URL, особенно если сайт уже индексируется. Но если старая архитектура мешает продвижению — откладывать опасно. Мы видели, как одна и та же страница открывалась по пяти разным адресам — это не только путало поисковики, но и "размывало" весь накопленный вес. После внедрения 301-редиректов и обновления карты сайта восстановление трафика заняло 3–4 недели, зато теперь  все работает как нужно. Главное — заранее продумать схему перенаправлений и тщательно всё протестировать. 

2. Настройка многоязычности

Проблема: разные языковые версии сайта индексировались поисковыми системами как дублирующийся контент, что приводило к "каннибализации" ключевых слов и снижению релевантности.Решение:Разработали схему использования атрибутов hreflang для всех языковых версий; Внедрили динамическое обновление атрибутов при добавлении нового контента; Настроили корректные региональные поддомены с геотаргетингом в Google Search Console.   3. Разработка продвинутой микроразметки; Для чайного бренда особенно важно правильно структурировать информацию о продукте. Мы разработали расширенную схему микроразметки, включающую не только базовые характеристики, но и:

- Происхождение и плантацию;

- Органолептические свойства;

- Способы заваривания;

- Сочетаемость с блюдами.

За счет внедрения расширенной микроразметки получили неожиданный бонус — Google начал показывать расширенные сниппеты с информацией о происхождении чая, что увеличило CTR некоторых страниц до 12%.

Микроразметка — это область, где большинство FMCG-брендов останавливаются на минимуме, теряя огромные возможности. Наше исследование показало, что расширенная микроразметка для товаров FMCG с использованием Product может повысить CTR до 25%. Ключевой инсайт: добавляйте в микроразметку те свойства продукта, которые являются критичными для принятия решения о покупке. Для чая это способ заваривания, для косметики — тип кожи, для продуктов питания — пищевая ценность и аллергены.

Результаты первого этапаПервые результаты технической оптимизации не заставили себя ждать. Уже через месяц индексация сайта улучшилась на 35%, а позиции по брендовым запросам выросли в среднем на 12 пунктов.

Анализ поисковых запросов в чайной тематике выявил огромный потенциал информационного трафика. Пользователи интересовались не только конкретными сортами чая, но и историей происхождения, способами заваривания и культурой чаепития. На основе анализа мы разработали продуктовые страницы с расширенной информацией.

До оптимизации: страница чая "Kenyan Sunrise" содержала лишь поэтическое описание вкуса и стандартные характеристики. После оптимизации: полностью переработанная структура

Результат: страница Kenyan Sunrise стала получать в 3.5 раза больше органического трафика и в 2.8 раза больше конверсий в течение 3 месяцев после обновления.

Особое внимание мы уделили созданию продуманной системы перелинковки, соединяющей все уровни контента:

- Вертикальные связи: от общих статей о типах чая к конкретным продуктам;

- Горизонтальные связи: между продуктами одной серии, похожими вкусовыми профилями;

- Пользовательские пути: с учетом типичных сценариев навигации по сайту. 

Уже за первые четыре месяца число показов увеличилось с 21 000 до 100 000, а кликов — с 1 250 до 6 250.

По итогам работы, SEO-оптимизация продемонстрировала высокую эффективность. За полгода нам удалось достичь следующих результатов:

- Увеличение органического трафика с 2 000 до 12 000 визитов (в 6 раз);

- Увеличение количества целей с 140 до 5 200 (+3614%).

Эти результаты наглядно подтверждают, что правильная SEO-стратегия может значительно повысить эффективность даже хорошо известного бренда. За шесть месяцев нам удалось превратить имиджевый сайт в полноценный канал привлечения новых клиентов, увеличив органический трафик в 6 раз и количество конверсий в 36 раз.