Кейс: продвижение пластиковых окон на Авито для компании «Светлые окна»

Компания «Светлые окна» — производитель пластиковых окон, дверей и систем остекления балконов, работающий с частными клиентами, оптовиками и застройщиками.

Необходимо:

- Запустить новый аккаунт на Авито с нуля (без отзывов и рейтинга)

- Начать получать заявки в нише с высокой конкуренцией

- Снизить стоимость лида при ограниченном рекламном бюджете

Разработана комплексная стратегия продвижения, включающая:

- Разделение профилей для товаров/услуг и для найма персонала

- Фокус на приоритетные рубрики Авито («Услуги — окна», «Товары — окна»)

- Создание визуально и содержательно сильных объявлений

- Использование внутренних инструментов продвижения Авито для снижения стоимости показов

Изучили состояние профиля: отсутствие отзывов, смешение вакансий и коммерческих объявлений.

Провели конкурентный анализ по ключевым рубрикам.

С помощью Avito Analytics определили наиболее эффективные категории: «Услуги — окна», «Товары — окна», «Молл — окна» (доступен после набора рейтинга и сделок).

Создали отдельный профиль для найма персонала, чтобы не снижать релевантность основного аккаунта.

Сфокусировали основной профиль на продаже услуг и товаров компании.

Подготовили серию фото и дизайнерских постеров для каждого направления.

Первое изображение в объявлении — максимально релевантное услуге (остекление балконов, установка дверей и т.д.).

Перемешали фото реальных объектов с обработанными рендерами для доверия и эстетики.

Создали индивидуальные тексты для каждой позиции: от объяснения цены до выделения преимуществ.

Добавили конкретные призывы к действию: «Пишите», «Звоните», «Оставьте заявку».

Сделали акцент на уникальные условия: гарантия, сроки, монтаж под ключ.

- Разместили объявления в приоритетных рубриках.

- Подключили внутреннее платное продвижение для каждого объявления.

- Оптимизировали профиль: оформление, описание, ответы на вопросы.

- Отслеживали показатели CTR и конверсии в контакт.

- Выявили, что объявления с фото реальных работ дают больше откликов — усилили их показ.

- Подкорректировали порядок фото, чтобы повышать вовлеченность.

Результат за первую неделю

🔹Бюджет: 5 598 ₽

🔹Контакты: 12 (звонки, переписки)

🔹Стоимость лида: 466 ₽

🔹Цена показа ниже средней по рынку за счет оптимизации объявлений и профиля

🔹Конверсия выше за счет персонализированных офферов и качественного визуала

Следующие шаги:

- Снизить стоимость лида до 300 ₽

- Получить доступ к рубрике «Молл — окна»

- Масштабировать стратегию с помощью A/B-тестирования офферов, фото и заголовков