Кейс продвижения в ответах нейросетей сети отелей “Вертикаль”: рост видимости до 56%

Алгоритмы искусственного интеллекта стремительно меняют привычки людей при выборе услуг, подрядчиков и товаров. Сильнее всего эта трансформация ощущается в сегментах со сложным продуктом, где покупка требует времени и вдумчивого анализа: девелопмент, инвестиции, медицина, консалтинг и B2B.

Привычный поиск в браузере перестает быть единственным сценарием. Люди все чаще приходят к ChatGPT, Алисе, Google AI Overview, Perplexity или DeepSeek с открытыми вопросами: куда выгодно вложить капитал, какие апартаменты Петербурга принесут стабильный пассивный доход, кому из управляющих компаний стоит доверять.

Если название компании отсутствует в сгенерированных рекомендациях, бизнес теряет теплого клиента задолго до его перехода на корпоративный сайт или просмотра контекстной рекламы.

В этом материале мы подробно разберем кейс продвижения в ответах нейросетей сети отелей “Вертикаль” (инвестиционного направления). Покажем пошаговый процесс, благодаря которому общая представленность бренда в генеративной выдаче выросла с 9% до 56%.

Vertical Invest — профильное подразделение петербургской сети апарт-отелей Vertical, специализирующееся на привлечении инвестиций в номерной фонд.

Компания функционирует на рынке доходной недвижимости: человек покупает юнит и делегирует его обслуживание управляющей компании для регулярного заработка на аренде. С позиции клиента это не рядовая покупка квадратных метров, а полноценный финансовый инструмент. Здесь ключевую роль играют окупаемость, прозрачность работы УК, ликвидность актива, варианты рассрочки и имидж самого девелопера.

На старте мы зафиксировали две основные задачи:

1. Добиться регулярного присутствия бренда Vertical Invest в текстовых генерациях ИИ в качестве рекомендуемого решения.

2. Превратить корпоративный ресурс в авторитетный источник, на который алгоритмы опираются при составлении ответов.

Такое разделение необходимо. Механика GEO подразумевает два пути попадания в поле зрения пользователя: упоминание самого бренда или ссылка на сайт компании.

Первый путь срабатывает, когда человек просит бота посоветовать застройщиков, надежные УК или прибыльные комплексы. Здесь критически важно оказаться в списке фаворитов.

Второй путь актуален для информационных запросов: как оценивать риски гостиничного бизнеса, на что опираться при выборе оператора. В такой ситуации наша цель — чтобы ИИ взял информацию с сайта нашего клиента и поставил на него активную ссылку.

До начала работ присутствие Vertical Invest в рекомендациях находилось на уровне 9%, а частота использования ресурса в качестве базы знаний составляла 8%.

Специфика ниши: почему инвестиции в недвижимость созданы для GEO

Финансовые вложения в недвижимость — сегмент, где генеративные системы способны ощутимо скорректировать вектор выбора потенциального покупателя. Этому способствует ряд объективных причин.

Во-первых, высокий порог входа. Сделки с апартаментами исключают спонтанность. Клиент скрупулезно мониторит предложения, сопоставляет цифры, взвешивает гарантии и риски.

Во-вторых, продолжительный срок созревания потребности. Путь инвестора начинается с широких запросов (куда вложить свободные средства), сужается до выбора инструментов, затем переходит к коммерческой недвижимости, конкретному городу, и только на финальном этапе возникает потребность выбрать конкретного застройщика.

В-третьих, многообразие факторов принятия решения. На чашах весов лежат расположение, формат, условия рассрочки, юридическая прозрачность, налоги, средняя загрузка отеля, отзывы и перспективы застройки района.

В таких условиях генеративная модель берет на себя функцию финансового консультанта. Она структурирует хаос из цифр и мнений, подсвечивает плюсы и минусы, помогая человеку сформировать шорт-лист компаний для детального изучения.

Именно поэтому задача агентства — работать не только с прямыми запросами с упоминанием бренда. Главная точка роста скрыта в ответах на категорийные вопросы, когда человек еще не знаком с Vertical Invest, но активно изучает способы получения пассивного дохода в Петербурге.

Суть GEO и концептуальные отличия от SEO

GEO (Generative Engine Optimization) — это комплекс работ по интеграции бренда, сайта и полезных материалов в ответы языковых моделей: ChatGPT, поисковых ботов Алисы, Google AI Overview, Perplexity, DeepSeek, GigaChat.

Классическое SEO борется за строчки в выдаче поисковиков. GEO работает иначе. Наш фокус направлен на то, чтобы нейросеть:

• органично упоминала компанию в тексте;

• включала бренд в сравнительные подборки и рейтинги;

• ссылалась на сайт заказчика;

• точно транслировала сильные стороны продукта;

• ставила компанию в один ряд с сильными конкурентами;

• генерировала позитивный или нейтральный информационный фон.

Эти два инструмента не исключают, а дополняют функционал друг друга.

Чтобы алгоритмы ИИ чаще обращали внимание на компанию, требуется комплексная работа с архитектурой сайта, публикациями в медиа, индексом цитирования, поведенческими и репутационными метриками. По факту, GEO объединяет инструменты поисковой оптимизации, контент-маркетинга, пиара и глубокой аналитики.

Архитектура процесса

Активная фаза реализации пришлась на период с марта по май 2026 года. Весь процесс мы разбили на четкие отрезки:

1. Формирование прогнозных показателей.

2. Отбор целевых генеративных систем.

3. Изучение сегмента и конкурентной среды.

4. Сбор кластеров спроса и базы промптов.

5. Адаптация сайта.

6. Производство контента.

7. Дистрибуция материалов по внешним медиа.

Ниже мы подробно разберем каждый шаг.

Этап 1. Формирование прогнозных показателей

Любая кампания начинается с оценки потенциала.

Направление GEO пока не обзавелось унифицированными системами расчета, к которым все привыкли в контекстной рекламе или SEO. Точно спрогнозировать поток лидов из нейросетей сложно, так как технологии развиваются, а алгоритмы формирования ответов постоянно обновляются.

Однако клиенту требуются ориентиры для понимания рентабельности. Команда Head Promo разработала собственную модель прогнозирования.

Мы проанализировали магистральные направления интереса аудитории, подсчитали объем SEO-спроса, определили вероятное количество соприкосновений с брендом в ИИ-выдаче и спрогнозировали поток заявок, опираясь на средние показатели конверсии в нише.

Оценка строилась вокруг следующих тем:

• куда вложить деньги в Санкт-Петербурге;

• инвестиции в недвижимость;

• инвестиции в апартаменты;

• инвестиции в апартаменты в Санкт-Петербурге;

• покупка апартаментов в Санкт-Петербурге;

• лучшие апарт-отели в Санкт-Петербурге.

Такие расчеты не выступают в роли жесткой гарантии. Это базовый ориентир, который демонстрирует заказчику емкость рынка и подсвечивает кластеры с наибольшим потенциалом охвата аудитории.

Важное правило: в сфере оптимизации под ИИ необходимо четко разграничивать ожидания и обязательства. Мы открыто показываем логику расчетов и потенциальный объем трафика, но не фиксируем конкретное число лидов, так как финальная генерация зависит от десятков переменных на стороне самой нейросети.

Этап 2. Отбор целевых генеративных систем

Следом мы сфокусировались на выборе платформ, где предстоит наращивать видимость и замерять показатели.

Для рынка РФ в список приоритетных площадок вошли:

• Яндекс (в связке с Алисой);

• DeepSeek;

• Google AI Overview;

• GigaChat;

• ChatGPT;

• Perplexity.

При отборе мы смотрели не только на медийный вес нейросети, но и на прагматичные метрики: размер русскоязычной аудитории, стабильность генераций и скорость реакции на обновления контента.

В реалиях рунета нельзя делать ставку исключительно на ChatGPT. Существенная часть ИИ-выдачи уже бесшовно интегрирована в привычный поиск Яндекса и Google. Человек может даже не осознавать, что взаимодействует с нейросетью — он вводит запрос в строку и сразу получает структурированный ответ над классическими ссылками.

Каждая модель обладает своей спецификой. В одних сервисах динамика позиций заметна быстро, в других требуется время на индексацию, где-то выдача стабильна, а где-то сильно зависит от контекста переписки.

Поэтому мониторинг должен охватывать пул площадок. Лидерство в условном ChatGPT не гарантирует аналогичного присутствия в ответах Алисы или Perplexity.

Этап 3. Изучение сегмента и конкурентной среды

Утвердив список платформ, аналитики перешли к аудиту ниши и фиксации исходных позиций игроков.

До старта кампании бренд Vertical Invest периодически появлялся в рекомендациях ИИ — присутствие держалось на уровне 9%. Это лучше, чем полное отсутствие, но недостаточно для лидерства. Нейросети упоминали заказчика, но конкуренты в тех же списках выглядели убедительнее или занимали более высокие позиции.

В наш мониторинг попали комплексы и девелоперы, фигурирующие в ответах на промпты о пассивном доходе и гостиничной недвижимости Петербурга. Мы оценивали не только прямых конкурентов по бизнес-модели, но и смежных игроков, вытесняющих нас за счет мощного PR, накопленной ссылочной массы и широкой представленности в СМИ.

В этом кроется специфика направления: искусственный интеллект группирует рынок иначе, чем маркетологи. В ответном тексте могут оказаться классифайды, старые статьи из медиа, рейтинговые агентства и смежные застройщики.

Перед стартом важно получить срез: на какие источники ИИ опирается прямо сейчас, кого выделяет чаще других, какими аргументами оперирует и в чем слабые места нашего клиента на фоне конкурентов.

Этап 4. Сбор кластеров спроса и базы промптов

Следующий шаг — группировка запросов. Мы выделили 6 векторов работы:

1. Апартаменты с гарантированной доходностью.

2. Инвестиции в апартаменты.

3. Рейтинги недвижимости.

4. Покупка апартаментов в рассрочку.

5. Пассивный доход.

6. Управляющие компании апарт-отелей.

Внутри этих векторов мы собрали 97 рабочих промптов. Это не сухие ключи из Вордстата, а живые формулировки, характерные для диалога с чат-ботом.

Примеры из базы:

• «Порекомендуй прибыльные апартаменты для покупки в СПб»;

• «Сравни доходные апарт-отели Санкт-Петербурга»;

• «Апартаменты с гарантированной доходностью»;

• «Апартаменты Петербурга с рассрочкой»;

• «Купить апартаменты в рассрочку в Петербурге»;

• «Порекомендуй апартаменты в рассрочку в СПб для сдачи в аренду»;

• «Самая выгодная недвижимость для пассивного дохода в СПб»;

• «Лучшие объекты недвижимости для пассивного дохода в Питере»;

• «Рейтинг доходной недвижимости»;

• «Самые ликвидные апартаменты СПб»;

• «Апартаменты для инвестиций СПб»;

• «Лучшие варианты апартаментов для инвестиций»;

• «Рейтинг управляющих компаний апарт-отелей Санкт-Петербурга»;

• «Самые надежные управляющие компании апартаментов СПб»;

• «Сравнение доходности апартаментов под управлением УК».

Ключевая разница между традиционной семантикой и промптами заключается в интенте. В поиске человек пишет лаконично. В чате он ставит задачу: проанализировать, сопоставить, составить топ, указать на подводные камни. Семантическое ядро для ИИ обязано охватывать не только частотность, но и сложные поведенческие сценарии.

Этап 5. Адаптация сайта

Сводить работу с языковыми моделями исключительно к пиару и статьям на сторонних ресурсах — ошибка. Корпоративный сайт выступает фундаментом, особенно если мы хотим превратить его в первоисточник для ответов бота.

Совместно с инхаус-SEO-специалистами заказчика команда Head Promo провела глубокую модернизацию ресурса.

Перечень реализованных задач:

• настройка детальной микроразметки;

• внедрение логичной структуры данных;

• усиление коммерческих факторов и E-E-A-T сигналов;

• оформление профилей авторов материалов и экспертов компании;

• переработка метатегов;

• публикация новых полезных материалов;

• создание текстовых блоков, удобных для парсинга ботами.

Нейросетям важна прозрачная, хорошо структурированная подача фактов. Если на странице много абстрактного маркетинга, размытых формулировок, скрыты авторы и нет четких списков, алгоритм просто проигнорирует такой текст.

Ресурс необходимо адаптировать под логику машинного анализа: прописывать емкие термины, верстать таблицы для сравнений, выводить FAQ, добавлять прямую речь специалистов.

Этап 6. Создание контента для GEO

Для охвата аудитории мы подготовили 31 экспертный материал. Акцент сделали на трех форматах:

1. Подробные инструкции и гайды.

2. Аналитика, топы и рейтинги.

3. Практические разборы и юзкейсы.

Инструкции обрабатывали информационный интерес аудитории. Мы рассказывали, как оценивать локацию, какие вопросы задавать девелоперу, как проверять компетенции УК.

Рейтинги обеспечивали попадание в выдачу по промптам со словами «лучшие», «надежные», «топ-10», «кого выбрать». Это критически важный пласт, так как большинство запросов в ИИ носят рекомендательный характер.

Юзкейсы наглядно демонстрировали механику работы: как клиент приобретает юнит, откуда берутся цифры окупаемости, какую работу берет на себя управляющая компания и как формируются ежемесячные выплаты инвестору.

Этот контент-микс охватывал все стадии созревания лида:

• холодная аудитория — размышляет, как сохранить сбережения;

• теплая аудитория — выбирает между банковским вкладом, квартирой и апарт-отелем;

• горячая аудитория — ищет конкретного застройщика или объект.

Каждый якорный материал проходил несколько циклов редактуры и адаптации под стилистику выбранных для посева площадок.

Почему одного текста мало

Единичная публикация статьи не приносит стабильного эффекта при работе с генеративными сетями. ИИ конструирует ответ, опираясь на совокупность сигналов: информацию с сайта, вес внешних ссылок, позиции в классическом поиске, тональность комментариев, свежесть данных. Пробиться в устойчивую выдачу можно только выстроив системную сеть публикаций.

Кстати, мы собрали перечень медиа и блогов, материалы которых отлично индексируются алгоритмами ИИ. Скачать список можно через нашего бота по ссылке.

Этап 7. Дистрибуция материалов на внешних ресурсах

Написанный текст требует грамотного посева. Разместить статью в блоге клиента и ждать внимания от ChatGPT — проигрышная стратегия. Необходимо создавать объемный внешний контур упоминаний: писать колонки в профильные медиа, участвовать в чужих подборках, давать комментарии прессе.

Для продвижения Vertical Invest мы задействовали трастовые площадки: VC.ru, Sostav, TenChat, Дзен, ReGrade. Здесь работает эффект синергии. Качественная публикация решает сразу несколько задач:

• попадает в базы обучения языковых моделей;

• приносит прямой SEO-трафик;

• собирает просмотры внутри самого комьюнити площадки.

Материал, заточенный под требования AI, параллельно генерирует брендовый поиск и укрепляет доверие аудитории, что со временем делает позицию компании в нейросетях еще более прочной.

Маршрут заявки из AI-ответа

Один из главных инсайтов, который подтвердил кейс продвижения в ответах нейросетей сети отелей “Вертикаль”: ИИ успешно работает на лидогенерацию, а не только на охваты.

Путь покупателя выглядит следующим образом:

1. Пользователь формулирует промпт в интерфейсе нейросети.

2. Алгоритм генерирует полезный текст и дает ссылку на первоисточник.

3. Человек кликает по ссылке и переходит на сайт.

4. Изучает условия инвестирования.

5. Оставляет контакт для связи с отделом продаж.

Трафик из чат-ботов отличается высокой степенью прогрева. Человек не просто кликнул по рекламе, он получил независимую рекомендацию от искусственного интеллекта, который вызывает у него доверие.

По аналитике Head Promo, показатель конверсии в заявку из ИИ-выдачи варьируется от 10% до 15%. Для сравнения: органический поиск дает 4–7%, а контекстная реклама обычно приносит 1–3%. Разумеется, цифры зависят от конкретного продукта, но тенденция очевидна: нейросети поставляют качественный трафик, так как отсекают холодную аудиторию еще на этапе формирования ответа.

Ключевое достижение — кратный рост присутствия Vertical Invest в сгенерированных рекомендациях.

В начале работ показатель видимости находился на отметке 9%. По итогам кампании он достиг 56%.

Положительную динамику мы зафиксировали во всех приоритетных системах: поиске Яндекса с Алисой, Google AI Overview, ChatGPT, Perplexity и DeepSeek.

Важно оценивать не просто факт появления названия компании на экране, но и окрас этого упоминания. Доля позитивного контекста в нашем случае выросла до 99,21%, нейтрального составила 0,79%, а негатив отсутствовал полностью.

Успех для бизнеса измеряется тем, как именно нейросеть преподносит бренд. Компания должна стоять в ряду сильных конкурентов, отвечать запросу пользователя и сопровождаться корректным перечнем УТП.

Значимость тональности наряду с видимостью

Оказаться в текстовой выдаче можно, но без грамотной тональности это не принесет коммерческой выгоды. Например, алгоритм способен:

• упомянуть проект вскользь в конце списка;

• ранжировать компанию ниже слабых игроков;

• выдать сухое описание без преимуществ;

• подтянуть неактуальные цены из старой статьи;

• ссылаться на портал с сомнительной репутацией;

• выдать название в контексте судебных споров или жалоб;

• перепутать локацию или условия договора.

Поэтому контроль качества ответов — обязательное условие успешной кампании. Аналитику нужно понимать:

• какова частота появления в ответах;

• какое место в списке занимает бренд;

• кто выступает соседями по рекомендации;

• насколько точно транслируются выгоды продукта;

• присутствуют ли фактические искажения;

• какой эмоциональный окрас несет сообщение;

• откуда бот берет фактуру.

Именно глубокий анализ контекста отличает профессиональную оптимизацию от банального подсчета упоминаний.

Ключевые показатели для оценки GEO

Для оценки эффективности мы используем несколько блоков метрик.

Базовые метрики

Сюда входит оценка прямых бизнес-показателей:

• частота упоминаний по согласованному пулу промптов;

• частота использования ссылок на сайт заказчика;

• объем переходов непосредственно из чатов ИИ;

• объем переходов со статейных площадок;

• доля голоса бренда (Share of Voice) на фоне рынка;

• количество входящих лидов.

Видимость отражает, как часто компания мелькает перед глазами потенциального инвестора. SOV помогает оценить расстановку сил в сегменте. А показатели переходов и лидов доказывают, что медийный охват конвертируется в реальные деньги.

Дополнительные индикаторы

Они помогают отслеживать тренды и здоровье проекта:

• охваты и дочитывания опубликованных статей;

• позиции этих материалов в классической поисковой выдаче;

• рост прямых заходов на корпоративный сайт;

• динамика видимости через независимые AI-радары;

• скорость прироста упоминаний в сети.

Эти цифры не конвертируются в заявки моментально, но они подтверждают, что информационное поле расширяется, индекс доверия растет, а алгоритмы получают новые данные для анализа.

Какому бизнесу необходимо GEO-продвижение

Работа с нейросетевой выдачей приносит существенную отдачу компаниям, которые обладают следующими признаками:

• высокая стоимость контракта;

• длительный этап оценки предложений;

• технически или юридически сложный продукт;

• необходимость выбирать из десятка альтернатив;

• потребность в сильной экспертной позиции;

• зависимость продаж от позиции в независимых топах;

• прямая корреляция между доверием и готовностью платить;

• важность репутации учредителей или бренда;

• привычка аудитории опираться на опыт перед покупкой.

Рынок доходных апартаментов идеально вписывается в этот профиль. Аналогичные законы действуют в страховании, частной медицине, консалтинге, IT-интеграции, корпоративном обучении и тяжелом B2B. Если ваш потенциальный покупатель регулярно спрашивает нейросеть «какую компанию выбрать», вам экономически целесообразно стать ответом на этот вопрос.

Причины успеха гибридной стратегии

Фундамент, на котором строится методология Head Promo — многоканальный подход. Мы не занимались оптимизацией в вакууме. Реализация стратегии велась одновременно в трех плоскостях:

1. Пользователи генеративных сетей.

2. Пользователи классических поисковиков.

3. Аудитория тематических изданий и блогов.

Искусственный интеллект не берет информацию из воздуха. Его база знаний — это статьи, сайты, таблицы, отзывы и рейтинги, размещенные в открытом доступе. Чтобы надежно закрепиться в ответах бота, нужно системно обновлять те источники, которые он считает авторитетными.

Практическое GEO — это прочный сплав из технического SEO, пиара, дистрибуции контента, тонкой настройки сайта и постоянного тестирования промптов. Именно такая многоуровневая архитектура работ позволила инвестиционному направлению Vertical Invest занять 56% в своей нише.

Главные инсайты для бизнеса

История продвижения Vertical Invest доказывает, что оптимизация под ИИ перешла из статуса экспериментальной гипотезы в разряд понятных маркетинговых инструментов. Для предпринимателей и маркетологов это значит следующее:

1. Чат-боты уже сейчас формируют шорт-листы подрядчиков.

2. Прогрев аудитории происходит автономно — человек читает рекомендации бота и принимает решение о покупке до перехода на вашу посадочную страницу.

3. Победителями на новом поле становятся те, кто выстраивает работу комплексно: обновляет сайт, пишет экспертные материалы, работает с медиа и контролирует информационный фон.

4. В нишах с высоким чеком доверие — ключевой фактор. Рекомендация беспристрастного алгоритма обладает огромным весом в глазах покупателя.

Финальные мысли

GEO-направление перестало быть разговором о технологиях будущего. Это реальный механизм для привлечения лояльных и платежеспособных клиентов, готовый инструмент конкурентной борьбы за внимание аудитории.

Главный итог: закрепиться в ИИ-выдаче можно только через системный подход. Одиночный пресс-релиз не решит задачу. Требуется непрерывная связка из технического аудита ресурса, производства смыслов, посевов, мониторинга и обновления семантики.

Компании, которые первыми займут прочные позиции в базах знаний нейросетей, обеспечат себе долгосрочное преимущество. Подвинуть их с этих позиций конкурентам будет крайне сложно.

Хотите оценить присутствие вашего бренда в AI-системах?

Агентство Head Promo берет на себя весь цикл работ по внедрению брендов в выдачу ChatGPT, Яндекс Алисы, Google AI Overview, Perplexity, DeepSeek и других генеративных сервисов.

Мы проводим аудит текущей видимости, парсим целевые промпты, адаптируем архитектуру корпоративных сайтов, пишем полезные материалы, публикуем их в авторитетных источниках и реализуем долгосрочные стратегии оптимизации под ключ.

Свяжитесь с нами, и мы подготовим анализ: как часто нейросети рекомендуют вашу компанию, кто из конкурентов уже перехватывает лиды и где скрыты зоны для быстрого роста.