Кейс: рост лидов в 6 раз и +34 000 визитов для медицинской клиники за полгода

Клиент — сеть медицинских клиник — обратился с типовой для отрасли проблемой: сайт практически не приносил заявок из поиска. При среднем ежемесячном трафике в 5 000 визитов конверсия в лиды оставалась крайне низкой.

После аудита мы зафиксировали ключевые причины:

1. Отсутствие факторов доверия (EEAT). Для медицины как YMYL-тематики это критически важно: без экспертности, авторитетности и прозрачности сайт не может претендовать на лидирующие позиции в поиске.

2. Слабая оптимизация текстов. Контент не учитывал поисковые запросы, а значит, страницы не отвечали на вопросы пользователей.

3. Интентное несоответствие страниц запросам. Помимо текстовой релевантности, текст страницы должен быть структурирован так, чтобы полностью раскрывать тему и попадать в интент запроса пользователя.

4. Не развит блог (информационный раздел). Основная часть поискового спроса в медицине носит информационный характер, и отсутствие статей ограничивало рост трафика и авторитета сайта.

Цель работы мы сформулировали так:

- Максимально увеличить органический трафик из поиска. На старте у клиента было около 5 000 визитов в месяц, мы прогнозировали рост в 8 раз за год.

- Повысить конверсию трафика в заявки.

Мы выбрали комплексный подход к SEO-продвижению, который объединил работу сразу по нескольким ключевым направлениям: техническая оптимизация, проработка контента, расширение структуры и развитие информационного раздела. Такой подход позволил одновременно закрыть технические проблемы, повысить доверие к сайту и кратно увеличить количество входящих точек для трафика.

Спойлер: уже через полгода мы вышли на показатели выше прогноза. 

- Рост поискового небрендового трафика в 6 раз за полугодие: +34 686 визитов. 

- Рост лидов из поиска в 6 раз. 

Далее расскажем поэтапно, какие конкретные шаги были сделаны и как каждый из них повлиял на результат.

Первым шагом стало формирование и кластеризация семантического ядра. Для медицинской тематики это критически важно: разные услуги и направления имеют широкий спектр запросов, и без правильно структурированного ядра невозможно построить эффективную стратегию продвижения.

Мы сделали следующее:

- собрали маркерное ядро по ключевым направлениям;

- кластеризовали запросы по посадочным страницам;

- определили приоритеты — какие направления развивать в первую очередь (учитывали и потенциал спроса, и бизнес-интересы заказчика).

Результат: работа с семантикой увеличила видимость проекта с 208 запросов в ТОП 10 до 17 463 запросов в ТОП-10 (в 84 раза).

Чтобы сайт стабильно рос в поиске, мы начали с устранения критичных технических ошибок.

Что сделали:

- устранили зеркала домена и битые страницы;

- исправили редиректы и дубли (постраничные, параметрические, с верхним регистром);

- донастроили индексацию (актуализировали xml-карту сайта и robots.txt);

-доработали шаблоны страниц;

- разметили контент типовых страниц.

Результат: сайт стал индексироваться предсказуемо и полно, а база для дальнейшего роста была заложена. Это позволило ускорить попадание новых страниц в поиск и повысило стабильность позиций.

После технической оптимизации мы сосредоточились на том, чтобы страницы сайта максимально точно отвечали на запросы пользователей.

Что сделали:

- проработали структуру текстов так, чтобы они полностью раскрывали тему и давали полный и наиболее точный ответ на запрос пользователя;

- добавили коммерческие блоки с важной информацией, которая позволит пользователю принять решение о совершении записи на прием, а поисковику увеличить доверие к клинике.

Работу разделили на два направления:

1. Страницы услуг. 

Мы усилили их за счёт:

- блока с врачами;

- блока с отзывами;

- динамической таблицы цен (автообновляемой через прайс-лист);

- лицензий и сертификатов;

- фотографий клиники;

- кнопок «Записаться на приём» и «Задать вопрос»;

- карты с филиалами;

- расширенного блока быстрых ссылок для удобной навигации.

2. Карточки врачей.

 Добавили на страницы:

- стаж работы, должность, квалификацию и учёную степень;

- отзывы пациентов;

- награды и достижения;

- образование и участие в конференциях;

- стоимость приёма и удобные кнопки для записи.

Также доработали превью карточек врачей: вывели стаж, отзывы, адрес клиники и цену.

Результат: страницы начали не только выше ранжироваться, но и лучше конвертировать трафик в лиды. В целом именно этот блок работ стал ключевым драйвером роста заявок.

После настройки интентного соответствия мы сосредоточились на постраничной оптимизации контента.

Пример оптимизированного заголовка страницы направления:

Пример оптимизированного заголовка страницы врача:

Ключевой точкой роста проекта стало масштабное расширение структуры.

Что сделали:

- проанализировали структуру сайтов-лидеров в выдаче и выявили упущенную семантику;

- определили направления для расширения (как по услугам, так и по специальностям врачей);

- создали дополнительные страницы под каждую группу запросов.

Пример: раздел «Гинекология». Раньше на сайте была только одна общая страница, теперь он включает 40 подразделов по отдельным услугам

Результат:

- количество страниц в индексе Яндекса выросло в 2 раза;

- новые страницы быстро начали попадать в ТОП-5 по целевым запросам, что принесло дополнительный стабильный трафик.

Пример вывода запросов в ТОП 5 после создания новых страниц: в каждом направлении:

Для медицинской тематики важно не только техническое состояние сайта, но и подтверждение его реальности и привязка к офлайн-клиникам.

Что сделали:

- проверили основную привязку сайта в Яндекс.Вебмастере;

- добавили дополнительную привязку через карты Яндекса;

- настроили аналогичную привязку в Google Maps.

Основная привязка в Вебмастере:

Дополнительная привязка в Яндексе через карты:

Результат: после привязки сайт стал корректно отображаться в сервисах Яндекса и Google как реальная клиника, что усилило ранжирование по геозависимым запросам и повысило кликабельность карточек.

Что сделали:

- запустили регулярную публикацию статей (с самого старта — более 40 материалов);

- отбирали темы по семантике с высоким спросом и емкостью, используя keys.so для Яндекса и Ahrefs для Google;

- готовили статьи с учётом модели AIDA, чтобы часть трафика из блога перенаправлять на коммерческие страницы. Это позволило конвертировать холодный трафик в лиды.

Пример емкости наиболее успешных статей в Яндексе:

Пример емкости наиболее успешных статей в Google:

Результат:

- сайт получил значительный прирост инфо-трафика;

- сформировался стабильный поток новых посетителей, часть которых конвертировалась в лиды;

- вырос авторитет сайта, что положительно сказалось на продвижении коммерческих страниц.

Когда сайт начал стабильно попадать в ТОП, мы сосредоточились на повышении кликабельности сниппетов.

Для наглядности – отображение информации о врачах в расширенном блоке:

Благодаря комплексному SEO-продвижению сайт медицинской клиники показал кратный рост всего за полгода работы.

Основные достижения:

- + 34 686 визитов в месяц из поиска (небренд) со старта работ;

- рост лидов в 6 раз;

- рост охвата в ТОП 1 Яндекса в 14 раз (+ 618 запросов) со старта работ;

- рост охвата в ТОП 3 Яндекса в 34 раз (+ 2 187 запроса) со старта работ;

- рост охвата в ТОП 5 Яндекса в 54 раза (+ 4 589 запросов) со старта работ;

- рост охвата в ТОП 10 Яндекса в 84 раза (+ 17 255 запросов) со старта работ;

- рост индекса качества сайта в 2 раза.

Динамика трафика из поиска:

Динамика охвата в ТОП 1 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 5 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 10 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 10 в Google: