КОЛЛЕКЦИЯ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ДЕРЕВА: WEDDING, DAYS, WORKSHOP

Данное направление работы велось в рамках аудита существующего ассортимента сувенирной продукции, товаров для хобби и праздничного декора. Исходная ситуация характеризовалась разрозненностью ассортимента: под одним общим именем продавалось существенное количество товаров. Позиции имели недостаточную визуальную считываемость из-за одноцветных фактур, слабо выделялись в поисковой ленте и воспринимались многими покупателями как излишне простые предметы, обладая низким уровнем идентификации как чего-то важного и ценного. На e-commerce направлении это выливалось в низкий CTR карточек (до 0.8% – 1.9%), высокий CPC с вылетами до 40, 114 и 326 рублей за клик и системный негатив отзывов бренда 12.31%, из-за чего в периоды спада суммарные заказы стагнировали на отметке 70–90 штук в неделю.

Перед маркетингом встала задача навести гармоничный порядок в продуктовом ассортименте торговой марки. Было принято решение сгруппировать разрозненный ассортимент в понятные серии, разработать оригинальные названия для линеек и отдельных позиций, а также спроектировать выразительный визуальный образ. Главная цель заключалась в том, чтобы за счет точного позиционирования упаковать данные деревянные изделия в ценные продукты, наделенные глубоким внутренним смыслом и уникальной идентичностью.

В качестве центрального решения была спроектирована концепция «Эстетика и душевное тепло натурального дерева». На основе разработанных визуальных образов ассортиментная матрица была четко дифференцирована и оформлена в виде трех самостоятельных торговых серий под общим зонтичным брендом:

• Woody Days. Направление вечных деревянных календарей. Базовый шаблон на темном фоне задал премиальный тон данной линейке товаров. Внедрение оригинального имени, а также теглайна «Календарь на все времена», завершило образ продукта, превратив его в ценный интерьерный декор. Фирменный стиль логотипа был выполнен в строгой, выдержанной геометрии. На основе этого дизайна были созданы логотипы и для двух других серий.

• Woody Wedding. Серия изящных свадебных аксессуаров (книги пожеланий, шкатулки, декор). Эта линейка является результатом разработки единого утонченного визуально-смыслового образа для всех товаров данной тематики бренда. Благодаря фирменной стилистике, палитре в романтических светло-розовых оттенках и созданию более элегантной вариации логотипа, не слишком замысловатые вещи праздничного антуража преобразились в ценный и притягательный продукт.

• Woody Workshop. Продукция для хобби, домашнего досуга и творчества. Чтобы нивелировать простоту и однообразие заготовок для выжигания, росписи и прочих товаров, была создана стильная атмосфера оригинальной мастерской, где каждая позиция получила уникальные нарративные особенности и тематические наименования (например, «Путешествие. 5 миров.»). Это полностью изменило восприятие продукта, превратив излишне лаконичные предметы в ключевой элемент волшебного творчества.

Стратегическое (в т.ч. e-commerce) позиционирование всех трех линеек строилось на пошаговой визуальной дифференциации каждой: для линейки вечных календарей акцент в инфографике был смещен с материала на статус стильного сувенира, в свадебной атрибутике упор делался на романтическую изящную подачу, а наборы для хобби презентовались через создание таинственной атмосферы творческого процесса.

Одними из мероприятий также стали инициативы по совершенствованию розничной упаковки, изменению параметров изделий и внедрению в продвижение репутационных промо-флаеров для поддержания имиджа. Интеграция созданной визуально-смысловой надстройки доказала свою эффективность: она обеспечила более быструю и стабильную оборачиваемость и свела к минимуму изначально индифферентные аспекты восприятия продуктов. В оцифровке на e-commerce площадках это выразилось в стабилизации CPC в коридоре 2.5 – 8.0 рублей при росте органического CTR до 4.6% – 8.3%. А также в масштабировании входящего трафика, выведении заказов лидирующих SKU на системное плато от 250 до 550+ штук в неделю и снижении доли негатива бренда до 7.64% (при общем рейтинге 4.8) в качестве актуального показателя.

Верификация бизнес-результатов и органического трафика одного из топовых SKU линейки Woody Days:

Визуальное воплощение концептуальных линеек продукции и инфографика карточек (кликабельно)