Комплексный маркетинг для IT-компании: от исследования до масштабирования

IT-компания, разрабатывающая цифровые продукты под задачи бизнеса: сайты, мобильные приложения, ИИ-решения и аутстаффинг. Работают на базе собственной библиотеки готовых решений, сохраняя индивидуальный подход к каждому проекту. Клиент обратился за комплексным маркетинговым сопровождением: компания имела сильную техническую экспертизу, но маркетинговая инфраструктура не отражала реального уровня продукта. Сайт требовал обновления, презентационные материалы устарели, присутствие на рейтинговых площадках не было выстроено, входящий поток лидов не был систематизирован.

Задача: провести исследование рынка, переупаковать компанию, выстроить все каналы привлечения клиентов и разработать стратегию масштабирования.

Исследование рынка. Провели анализ конкурентной среды и целевой аудитории в сегменте B2B IT-разработки. Изучили позиционирование ключевых игроков рынка, выявили точки дифференциации и сформировали основу для обновлённого позиционирования DNA Team.

Обновление сайта. Полностью переработали сайт компании: обновили структуру, дизайн и контент. Новая версия отражает реальную экспертизу команды, понятно объясняет продуктовое предложение и работает на конверсию B2B-аудитории.

Переупаковка презентационных материалов. Переработали портфолио и все презентационные материалы компании. Обновлённое портфолио стало инструментом продаж: показывает экспертизу через реальные кейсы и результаты проектов.

Размещение на рейтинговых площадках. Организовали присутствие компании на ключевых рейтинговых площадках IT-рынка. Размещение на Workspace, Рейтинг Рунета и аналогичных ресурсах формирует доверие у потенциальных клиентов и создаёт дополнительный канал входящих обращений.

Контент-маркетинг. Запустили регулярные публикации на VC.ru и в Telegram-канале основателя компании. Контент создавался специалистами агентства: экспертные материалы по IT-разработке, кейсы, инсайты рынка. Личный бренд основателя стал дополнительным каналом привлечения аудитории и формирования доверия к компании.

Контекстная реклама. Запустили и тестировали рекламные кампании в Яндекс.Директ. Прорабатывали разные форматы и аудитории, оптимизировали по результатам для получения стабильного входящего потока B2B-лидов.

CRM-коммуникации. Выстроили систему коммуникаций с потенциальными клиентами на разных этапах воронки.

Стратегия масштабирования. По итогам работы разработали стратегию дальнейшего масштабирования маркетинга компании с учётом накопленных данных и протестированных каналов.

За период сотрудничества выстроили полноценную маркетинговую систему для IT-компании:

Компания получила обновлённый сайт, переработанное портфолио и презентационные материалы, присутствие на рейтинговых площадках, работающие каналы платного трафика и контент-маркетинга, выстроенные CRM-коммуникации и готовую стратегию масштабирования.