NEW NORDIC | Комплексный маркетинг

New Nordic Russia — официальный представитель Норвежской компании, которая занимается строительством инвестиционной недвижимости в Юго-Восточной Азии.

www.asiarealtyinvest.com

Компания столкнулась с низкими показателями продаж в течении 10 месяцев выхода на рынок России самостоятельно.

В ходе анализа результатов выяснили причину — менталитет.

Тот подход, который использовался успешно в Азии, в России совсем не работал.

New Nordic Russia обратились к нам в декабре 2017 года, чтобы вывести продукт на Российский рынок.

Задача №1 — создать лучший сайт в отрасли, чтобы повысить эффективность продаж.

Для эффективного решения этой задачи мы обратились к нашим партнерам, в креативное дизайн-агентство Картина Репина.

Совместно со специалистами агентства был разработан прототип нового сайта компании New Nordic.

Мы проработали новое позиционирование и каждую деталь. Так мы смогли передать ценность и выгоду продукта, создать эмоции и подтолкнуть к покупке.

В результате работы был создан действительно сильный продукт — высоко конверсионный и стильный, имиджевый сайт компании www.asiarealtyinvest.com

Была разработана маркетинговая стратегия для российского рынка.

Подготовительный этап

- Брифинг с клиентом

- Провели комплексный анализ рынка.

- Сформулировали цели и задачи маркетинговой стратегии.

Цели стратегии

- Адаптировать продукт под российский рынок;

- Увеличить узнаваемость бренда;

- Убрать барьер недоверия к продукту;

- Усилить виральность и ранжирование продукта;

Рекламные каналы

- Был составлен мощный медиаплан с разработкой своих каналов сбыта и масштабной закупкой сторонних.

Утверждение и реализация

- Определили этапы реализации

- Прописали таймлайны

- Был введен обязательный аудит отслеживания изменения спроса на каждом этапе

- Разработали сквозную аналитику.

Ключевые разработки

Strategy-book

Который включал в себя результаты исследования, описание потребителя и каналов коммуникации, рекомендации по повышению конверсии площадок, креативные тактики.

Медиаплан

Сроки и порядок запуска каждого рекламного канала и соответствующие KPI, ежемесячный бюджет по каждому каналу, воронка продаж и прогноз прибыли.

Имидж

Было принято создать имидж уверенной компании, так как уровень недоверия к новой компании на Российском рынке был сильно заметен. Не смотря на то, что компания существует 29 лет.

Конкурентный анализ

- Провели подробный обзор конкурентов компании

- Рассмотрели их методы, программы, предложения, изучили целевую аудиторию и стратегию в социальных сетях

Разработка программы

- Определили преимущества New Nordic

- Определили основную целевую аудиторию, составили детальные портреты ее представителей.

- Провели поиск потенциальных каналов, ориентируясь на интересы ЦА

Контент

- Разработали формат контента для публикаций, классифицировали его, определили основные рубрики

- Составили контент-план публикаций на месяц

Смета и выводы

В заключение, мы разработали медиаплан-смету на полгода и подробно расписали выводы наших исследований.

Инструменты

Определили основные инструменты продвижения, позволяющие максимально эффективно привлекать аудиторию, повышать конверсию, увеличивать лояльность к бренду, формировать имидж и влиять на уровень вовлеченности в соц. сетях.

KPI

Установили ключевые показатели эффективности и составили план на полгода.

Планировка кампании

Решено сделать разные кампании в контексте по тематикам, аудиториям, геотаргетингу, запросам, заработку, уровню жизни и их пересечении.

Кампании

Разработаны отдельные кампании на каждую тематику, интересные потенциальным представителям целевой аудитории.

- Инвестиционные клубы, краудфандинг

- Инвестиционные проекты, бизнесы, стартапы, недвижимость, акции, вклады

- Инвестиционные брокеры, продажи, франшизы, обучение

Геотаргетинг

- Аэропортам: США, Канады, Сингапура, Северной Америки, Японии, Норвегии, Нидерландов, Санкт-Петербурга, Москвы (1 раз в месяц, 1 раз в 3 месяца) 

- Зданиям крупных бизнес конференций: CROCUS CITY HALL

Аудитории

Аудитории с уровнем заработка по данным Яндекса 300.000 ₽ и 500.000 ₽ и выше.

Сегменты аудиторий с интересами премиум сегментов:

- Элитное потребление

- Зарубежная недвижимость

- Интересы покупки яхт и катеров

- Коммерческая недвижимость

- Курсы проф. переподготовки

- Бизнес-образование

- Образование за рубежом

- Путешественники, аэропорты г. Москва, 10 месяцев

- Салоны оптики премиум-сегмента

- Элитные фитнес-клубы

- Экстремальные хобби

- Интересующиеся бизнес образованием на английском языке

- Люди летающие бизнес классом

- Интересы покупки частных самолетов

Люди использующие автомобили: F luxury cars, E business class cars, Jaguar, Lamborghini, Landrover, Mercedes-Benz, Rolls-Royce, BMW, Bentley.

Также был произведен анализ Аудитории по демографии.

Ведение кампании

Были запущены каждый из каналов по запросам + повышающие коэффициенты на разные аудитории, пересечения этих аудиторий.