Корпоративный сайт для производителя томатных продуктов — «Томарина»

«Томарина» — высокотехнологичный вертикально интегрированный производитель томатных продуктов для сегмента B2B HoReCa. Компания контролирует весь производственный цикл: от выращивания томатов специально выведенных сортов на собственных полях в Астраханском регионе — до выпуска готовой продукции на заводе, сертифицированном по международному стандарту FSSC 22000.

Ключевое конкурентное преимущество «Томарины» — путь от поля до переработки занимает всего 2 часа. Это обеспечивает максимальную свежесть и насыщенный вкус продукта, который невозможно получить при традиционных схемах поставок сырья.

В ассортименте компании — продукция под собственным брендом «Томарина»:

• Пицца соус (классический и со специями) — в фасовках 3 / 5 / 10 кг

• Польпа — резаные кусочки томатов для мясных блюд и паст, 3 / 5 / 10 кг

• Пассата — нежное пюре для супов и соусов, 3 кг 

Помимо продажи под собственным брендом, компания предлагает услугу создания томатного продукта под ключ — разработку и производство частной торговой марки для дистрибьюторов и сетевых клиентов.

Несмотря на серьёзный производственный потенциал и уникальное позиционирование, цифровое присутствие компании не соответствовало её уровню. Перед нами стоял запрос: создать профессиональный B2B-сайт, который станет полноценным инструментом привлечения клиентов в сегменте HoReCa и пищевых производств.

Ключевые проблемы, которые предстояло решить:

Отсутствовал профессиональный онлайн-канал для B2B-продаж. Потенциальные партнёры — шеф-повара, закупщики ресторанных сетей, технологи пищевых предприятий — не могли самостоятельно познакомиться с продуктом и принять решение о сотрудничестве без прямого контакта с менеджером. При растущем охвате рынка это существенно тормозило развитие.

Уникальные преимущества производителя нигде не были сформулированы. «Томарина» — это не просто поставщик, а единственная точка ответственности от семечки до упаковки. Но этот факт, как и специально выведенные сорта, капельное орошение, 2-часовой цикл от поля до завода и стандарт FSSC 22000, нигде не был представлен в формате, который работает на продажи.

Продуктовый портфель не был структурирован. Потенциальный партнёр не мог самостоятельно разобраться в ассортименте, характеристиках и фасовках продуктов без звонка менеджеру — это создавало лишнюю нагрузку на команду продаж.

Услуга производства под заказ не была представлена как отдельный продукт. Возможность создания private label и OEM-производства — это отдельное направление бизнеса с высоким средним чеком. Оно требовало отдельной страницы с чётким описанием процесса и преимуществ для партнёра.

Цель — разработать современный корпоративный сайт, который точно отразит позиционирование «Томарины» как вертикально интегрированного производителя, структурирует продуктовый портфель и превратится в работающий инструмент привлечения B2B-клиентов в сегменте HoReCa.

Команда разработала корпоративный сайт под ключ — от стратегии структуры и UX-проектирования до дизайна и запуска. Каждое решение принималось с позиции: «Как это помогает потенциальному партнёру принять решение о сотрудничестве?» 

1. Позиционирование с первого экрана

Hero-секция сайта не просто встречает посетителя красивой картинкой — она мгновенно отвечает на вопрос «кто вы и для кого?»: «Производитель пассаты, пицца соуса и польпы из собственных томатов для B2B HoReCa». Это исключает нецелевые обращения и сразу создаёт нужный контекст для B2B-партнёра.

2. Структура сайта, выстроенная под воронку B2B

Архитектура сайта выстроена по принципу «от знакомства к решению»:

• Главная страница — ёмкое позиционирование, ключевые преимущества, навигация к продуктовому портфелю и направлениям сотрудничества

• О компании — история, философия, ценности и производственная база

• Продукция — детальные карточки каждого продукта с описанием применения

• Наши преимущества — интерактивный производственный цикл и ключевые факторы выбора

• Создание продукта — отдельная страница для OEM/private label направления

• Контакты — форма захвата лидов с быстрой связью

3. Интерактивный производственный цикл

Одним из ключевых элементов сайта стал визуальный календарь производственного цикла на странице преимуществ — от выращивания рассады в теплицах (март) через высадку в поля (апрель), уход за томатами (май–июль), сбор урожая и переработку (август–октябрь) до круглогодичного производства готовой продукции. Этот элемент наглядно показывает глубину контроля над процессом и отвечает на главный вопрос закупщика: «Насколько стабильно качество?»

4. Блок конкурентных преимуществ, который говорит фактами

На странице преимуществ и на главной размещены факты, которые снимают возражения ещё до переговоров:

• Специально выведенные сорта томатов: больше мякоти и ликопина, меньше семян — идеально для польпы, пассаты и пицца соуса

• Собственные поля с капельным орошением в Астраханском регионе — лучшем климатическом поясе России для томатов

• 2 часа — от сбора с поля до начала переработки на заводе

• Многоступенчатая система проверки качества в собственных и независимых лабораториях

• Международный стандарт FSSC 22000

• Современное оборудование от мировых лидеров индустрии

5. Страница создания продукта под ключ

Для B2B-партнёров, заинтересованных в собственной торговой марке, разработана отдельная посадочная страница с чётким перечнем того, что берёт на себя «Томарина»: R&D и технологии производства, обеспечение сырьём до 100% годовой потребности, сертификация, производство в упаковке по брифу клиента, контроль качества, хранение и логистика. Это отдельная точка входа для крупных дистрибьюторов и розничных сетей.

6. Дизайн и визуальный язык бренда

Визуальный стиль отражает характер продукта и аудитории. Использована сдержанная тёмная палитра (серо-стальные и угольные тона) с яркими акцентами фирменного томатно-красного цвета — это создаёт ощущение профессионализма и премиальности, отличая «Томарину» от традиционного аграрного визуала. Качественная предметная фотография продукции и производственные съёмки формируют доверие. Адаптивная вёрстка обеспечивает корректное отображение на любом устройстве — от десктопа до смартфона.

7. UX под специфику B2B HoReCa

CTA-кнопка «Заказать звонок» закреплена в шапке и доступна на любой странице — это сокращает путь от интереса до заявки. Форма обратной связи адаптирована под B2B: быстрый и ненавязчивый формат, ориентированный на консультацию по продукту или запрос коммерческого предложения.

«Томарина» получила корпоративный сайт, уровень которого соответствует реальному масштабу производства и амбициям бренда в B2B-сегменте.

Что изменилось:

У компании появился профессиональный онлайн-инструмент, который работает круглосуточно и выполняет роль первого менеджера по продажам: знакомит потенциального партнёра с брендом, объясняет ценность вертикальной интеграции и подводит к целевому действию — звонку или заявке.

Технологи и закупщики пищевых предприятий и ресторанных сетей теперь могут самостоятельно изучить ассортимент, разобраться в применении каждого продукта и оценить производственные стандарты — до первого контакта с менеджером. Это сокращает цикл сделки и повышает качество входящих обращений.

Уникальное производственное преимущество — 2 часа от поля до завода — визуализировано и подкреплено рассказом о специальных сортах, капельном орошении и стандарте FSSC 22000. Теперь это работает как мощный аргумент в пользу «Томарины» ещё на этапе первого касания.

Направление private label и OEM-производства выделено в отдельный раздел и представлено как самостоятельное предложение — это открывает новый канал привлечения крупных партнёров: дистрибьюторов, розничных сетей и пищевых производств с потребностью в собственном продукте.

Сайт tomarina.ru стал полноценным цифровым представительством производителя, которое говорит с B2B-аудиторией на её языке — языке качества, стандартов, вкуса и надёжных поставок.