КП Ларсен Парк

Наш клиент — КП Larsen park, занимающий территорию 37 Га и реализованный в концепции скандинавской философии счастливой жизни hygge. Он находится в одном из самых экологически благополучных районов Подмосковья: в окружении векового леса на берегу Можайского водохранилища, на расстоянии 100 км от МКАД по Минскому шоссе. Этот курортный поселок относится к Optimum class, который является новым стандартом строительства загородной недвижимости в сегменте «бизнес+». Уникальный во всех отношениях жилой массив Larsen park демонстрирует исключительную эстетику, энергоэффективность, экологичность и экономичность. При возведении домов в поселке Larsen park использовались только безопасные натуральные материалы, что гарантирует долговечность жилья и комфорт проживания в нем. А современные технологии позволили создать эргономичную и безопасную жилую среду, в которой комфортно находиться резидентам любого возраста.

В КП Larsen park:

• благоустроенная территория — она включает не только территорию жилой зоны, но и часть береговой линии с оборудованным песчаным пляжем, а также лесопарковую зону;

• актуальная скандинавская архитектура — она на 100 % соответствует философии hygge и органично вписывается в природный ландшафт Подмосковья;

• естественный ландшафт с зелеными газонами, большим количеством хвойных деревьев и умной подсветкой;

• развитая спортивно-развлекательная инфраструктура — универсальная спортплощадка, зона для занятий йогой и проведения праздников, оборудованный причал и лодочная станция, площадка для воркаута;

• высококачественное обслуживание — консьерж-сервис, эксплуатационные службы;

• зарядная станция для электромобилей;

• продуманные системы безопасности — закрытая территория, въезд через КПП, видеонаблюдение, сервис «Тревожная кнопка».

В КП Larsen park представлена премиальная загородная недвижимость (готовые дома с участками) по соответствующей этому ценовому сегменту стоимости, что не способствовало активным продажам. Поэтому заказчик поставил перед нами задачу:

• повысить узнаваемость бренда КП Larsen park для привлечения потенциальных покупателей загородной недвижимости бизнес-класса;

• увеличить число обращений с сайта за счет применения различных платных источников продвижения, рекламы в социальных сетях и на сайтах партнеров, сео-оптимизации ресурса;

• увеличить количество показов объектов недвижимости в КП Larsen park и сделок купли-продажи.

Провели конкурентный анализ ;

Подготовили стратегию и комплексный медиаплан, отвечающий задачам клиента;

Разработали креативы и необходимые материалы для запуска рекламных кампаний согласно стратегии и медиаплану;

Создали отдельно кампании по разным сегментам ГЕО, Конкуренты и т.д.;

Регулярно тестировали разные креативы и тексты объявлений на разные группы ЦА заранее проведя психея - анализ целевой аудитории;

Настроили систему сквозной аналитики на базе системы Comagic.

В рамках реализации этого кейса мы провели тщательный конкурентный анализ, который позволил нам глубже понять рынок и выявить ключевых игроков в данной нише. Мы проанализировали их сильные и слабые стороны, изучили маркетинговые стратегии и подходы к взаимодействию с целевой аудиторией. Это дало нам возможность определить уникальные преимущества нашего клиента и грамотно их использовать.

На основе полученных данных мы разработали стратегию, которая отвечает конкретным задачам клиента и учитывает его цели и потребности. Мы также создали комплексный медиаплан, который включал в себя разнообразные каналы коммуникации с представителями целевой аудитории и инструменты продвижения. В нашем медиаплане мы предусмотрели как традиционные, так и цифровые форматы, чтобы максимально эффективно охватить целевую аудиторию и обеспечить высокий уровень вовлеченности.

Каждый элемент стратегии и медиаплана был тщательно продуман и адаптирован под уникальные условия рынка, что позволило нашему заказчику не только достичь поставленных целей, но и укрепить свои позиции в конкурентной среде.

Специалисты нашего агентства разработали креативные материалы и использовали все возможные ресурсы для успешного запуска рекламных кампаний. Все материалы были созданы с учетом медиаплана, что позволило максимально эффективно расходовать бюджет для достижения поставленных целей. Мы также разработали отдельные кампании для различных сегментов, включая географические регионы. Такой прием дал нам возможность найти адаптированный подход к каждому сегменту, учитывая его особенности и потребности целевой аудитории. В итоге мы получили более высокую релевантность рекламных сообщений и, как следствие, улучшили результаты наших кампаний. А так как каждая кампания была тщательно проработана, была обеспечена максимальная эффективность стратегии в целом.

В процессе разработки рекламной кампании мы регулярно тестировали различные креативы и тексты объявлений, ориентируясь на заранее проведенный психоанализ целевой аудитории — он включал в себя изучение мотиваций и интересов. Мы использовали полученные данные для сегментации аудитории на несколько групп, каждая из которых имела свои уникальные характеристики. Такой подход позволил нам глубже понять потребности и предпочтения потенциальных клиентов нашего заказчика, что, в свою очередь, способствовало созданию более эффективных рекламных материалов. Мы также адаптировали креативы и тексты под каждую группу, что значительно повысило релевантность и привлекательность наших объявлений.

В ходе тестирования мы применяли A/B тесты, чтобы определить, какие элементы креативов и текстов вызывают наибольший отклик у каждой группы, анализировали не только клики и конверсии, но и эмоциональную реакцию аудитории на различные форматы и сообщения. Благодаря этому мы смогли выявить наиболее успешные комбинации и оптимизировать рекламные кампании для достижения максимальной эффективности. Регулярное тестирование креативов и текстов на основе глубокого понимания целевой аудитории стало ключевым фактором нашей работы, так как помогло не только привлечь внимание, но и выстроить доверительные отношения с клиентами нашего заказчика.

Мы успешно настроили систему сквозной аналитики на базе Comagic, что позволило нам значительно улучшить процесс отслеживания и анализа данных о взаимодействии с потенциальными клиентами нашего заказчика. С помощью Comagic мы интегрировали различные каналы коммуникации, включая звонки, чаты и формы обратной связи, что дало возможность получить полное представление о пути покупателя недвижимости в КП Larsen park. Теперь есть возможность отслеживать, откуда приходят потенциальные клиенты нашего заказчика, какие действия они совершают на сайте и как это влияет на конверсии.

Настройка системы включала в себя установку трекинговых номеров, настройку событий и целей, а также интеграцию с другими инструментами, такими, как CRM и рекламные платформы. В результате мы не только собирали нужные данные, но и могли анализировать их в реальном времени, что значительно ускорило процесс принятия решений. Благодаря сквозной аналитике стало возможным более точно оценивать эффективность рекламных кампаний, выявлять узкие места в воронке продаж и оптимизировать маркетинговые стратегии. Это, в свою очередь, способствовало повышению ROI и улучшению общего качества обслуживания клиентов.

В результате реализованных нашими специалистами мероприятий, благодаря разработке эффективных креативов и грамотному управлению рекламными кампаниями мы достигли поставленных целей, а заказчик отметил значительные положительные изменения в ключевых показателях.

1. Количество обращений по брендовым запросам увеличилось на 70 %, что уверенно подтверждает рост интереса к бренду КП Larsen park и повышение его узнаваемости среди представителей целевой аудитории.

2. Объем трафика на сайт увеличился на 35 %, что также говорит об эффективности наших маркетинговых стратегий и активностей. А еще такое значимое увеличение трафика создает дополнительные возможности для взаимодействия с потенциальными клиентами и способствует росту продаж недвижимости в КП Larsen park.

3. Стоимость обращения снизилась на 23 %, что указывает на максимально эффективное использование рекламного бюджета и положительно сказывается на рентабельности бизнеса нашего заказчика.

В результате всех этих усилий нам удалось успешно выполнить план продаж в КП Larsen park, что подтверждает эффективность выбранной стратегии и профессиональный подход к решению важных задач. Клиент поблагодарил команду нашего агентства за отличную работу и результативное сотрудничество.