LCHINA

Комплексная оптимизация рекламных кампаний, внедрение инструментов контроля качества заявок и, как следствие, рост эффективности рекламы.

Компания LChina обратилась к нам с запросом на оптимизацию существующих рекламных кампаний в «Яндекс Директе» и увеличение числа качественных заявок. До этого проект вело другое агентство, однако результаты его работы заказчика не устраивали. В рекламных кампаниях наблюдался значительный объем спама, маркетологи были недостаточно активны, а стратегия продвижения нуждалась в доработке.

Первое, что мы сделали, приступив к проекту, — провели детальный аудит текущих рекламных кампаний. В целом они были настроены хорошо, объявления выглядели качественно, но был обнаружен ряд проблем:

Гиперсегментация семантики — излишне детализированное деление ключевых запросов усложняло управление кампаниями и анализ данных.

Оплата за конверсии — алгоритмы не могли нормально обучаться из-за большого числа нерелевантных обращений.

Отсутствие контроля качества заявок — спам существенно снижал эффективность работы рекламных кампаний.

Использование брендовых запросов конкурентами — при поиске по названию компании сторонние организации выводились значительно выше.

От компании LChina поступил запрос на SEO-оптимизацию сайта. На тот момент коммерческие страницы в ТОПе «Яндекса» и Google представлены практически не были, а семантическое ядро проекта хоть и включало ключевые запросы, не полностью охватывало интересы целевой аудитории.Внутренняя и внешняя оптимизация сайта, увеличение трафика за счет коммерческих запросов, поднятие и укрепление позиций в поисковой выдаче.

ХОД ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ по контекстной рекламе:

• Донастроили аналитику: при текущих настройках целевые обращения приходили в разные каналы (чат на сайте, форма, обратный звонок), но не было общей цели. Добавили микроконверсии для обучения рекламных кампаний;

• Внедрили файл мониторинга качества заявок, который помогает фиксировать качественные обращения и точнее оценивать эффективность рекламы;

• Отказались от стратегии оплаты за конверсии в пользу «Максимума кликов» и ручного управления ставками, за счет чего релевантность трафика повысилась, а расходы на его привлечение снизились;

• Пересмотрели семантику и структуру кампаний, расширили текущую семантику за счет новых запросов;

• Запустили поисковую рекламу по брендовой семантике, чтобы не терять брендовый трафик;

• Запустили поисковую рекламу по семантике конкурентов, чтобы получить дополнительный горячий трафик;

• Запустили дополнительные поисковые кампании по оптовым закупкам из Китая с группировкой по товарам. Причем отдельная РК работала на товары, которые чаще закупают маркетплейсы, отдельная РК — на товары, которые чаще закупают производства и фабрики (комплектующие и станки);

• Запустили поисковый ретаргетинг, чтобы возвращать целевых пользователей, не совершивших конверсию.

По результатам первого месяца работы дополнительно оптимизировали настройки. Как итог, LChina заняла лидирующие позиции в рекламной выдаче по большинству ключевых запросов, существенно снизив затраты на привлечение качественных заявок.

ХОД ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТ по SEO:

• Модернизация сайта. Провели комплексный аудит и наметили направления развития. Обновили системный код, внедрили новый полезный функционал, оптимизировали время ответа сервера.

• Расширение семантики. Пересмотрели структуру семантического ядра, расширили его, провели кластеризацию. Добавили новые коммерческие страницы под целевые запросы.

• Оптимизация страниц. Повысили видимость сайта в поисковых системах путем добавления оригинального тематического контента, настройки мета-тегов, грамотного распределения ключевых запросов по странице и т.д.

• Работа с ссылочным профилем. Реализовали комплекс мер по управлению репутацией в сети. Планомерно нарастили ссылочную массу. Разместили данные о компании в каталогах, на сайтах-агрегаторах и геосервисах, занялись формированием отзывов и пресс-релизов.

• Комплексный подход к SEO позволил одновременно усовершенствовать как функциональность сайта, так и его интернет-позиционирование. Способствовал оптимальному распределению поискового трафика и поднятию позиций ресурса в выдаче. Продвижение осуществлялось постепенно, без резких скачков, а новые страницы индексировались поэтапно. В результате поставленные цели были достигнуты даже раньше заявленных сроков.

НАШИ РЕЗУЛЬТАТЫ:

• x5 качественных заявок

• x7 рост трафика

• −40% цена заявки

• 700% рост трафика

• 150k+ внешних ссылок

• Увеличение числа конверсий в 12 раз

• 150+ запросов в ТОП-10