Лидогенерация для студии звукозаписи: 287 лидов по 240 руб.

Цель: привлечение лидов на звукозапись

KPI: -, окупить рекламный бюджет продажами

Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ

- Анализ продукта. Заказчик рассказал про студию и предоставил прайс. Ответили на вопросы: Какие особенности у продукта, сильные/слабые стороны? Чем он отличается от остальных? Кому потенциально продукт может быть интересен, под кого разрабатывался?

- Анализ целевой аудитории. Ответили на вопросы: Кто хочет воспользоваться услугами звукозаписи и зачем? Кто уже является клиентов студии? Где живет/чем занимается/для каких целей. Определили портреты и боли ЦА.

- Анализ рынка студий звукозаписи в регионе. Ответили на вопросы: Кто является прямым, а кто – косвенным конкурентом. Какие предложения у конкурентов? Чем мы можем от них «отстроиться»?

- Разработка офферов и УТП. Ответили на вопросы: Какие проблемы клиента решает студия? Почему именно этот клиент хочет воспользоваться услугами? В чем уникальность услуг, что отличает их от конкурентных?

Исходя из анализа мы поняли, что будем тестировать разные аудитории, под каждую аудиторию разработали персональные УТП.

Заказчик предоставил посадочную страницу – сайт. По оценке ведущего маркетолога и технического специалиста сайт был выполнен грамотно и подходил для настройки рекламы без доработок по индексу эффективности 88,7%.

Продолжили определение детальных портретов ЦА. Какими сервисами пользуются потенциальные клиенты? Обратились к статистике платформ и проанализировали каналы с целевой аудиторией.

Без сомнений мы определились на Яндекс.Директе как на основном и единственном инструменте лидогенерации.

Настроили Яндекс.Метрику, настроили и оттестировали основные и второстепенные цели, такие как, например, «отправить заявку», «звонок», «онлайн запись» и «переход в мессенджер».

Разработали маркетинговую воронку от просмотра объявления до отправки контактных данных.

В месте с заказчиком мы профили фотосьемку помещения и процесса звукозаписи. Отредактировали и выбрали наилучшие варианты для рекламы для каждой целевой аудитории.

Написали продающие заголовки и тексты для каждой ЦА

Собрали семантическое ядро и ресурсы конкурентов.

Мы запустили две кампании – одну кампанию на Поиск Яндекс, вторую – на Рекламную Сеть Яндекс.

Мы тестировали разные стратегии оплаты. Первая стратегия нам не подошла, мы применили иную и тогда кампании обучились за считанные дни и начали приносить результат.

После теста и успешного прохождения обучения чрез 10 дней c запуска рекламы мы приступили к оптимизации и подключили ретаргетинг.

С учетом всей проделанной работы мы получили следующие результаты на платформе Яндекс Директ:

Рекламный бюджет: 70.000

CPA: 240 руб.

Кол-во конверсий: 287

Доход от пришедших через рекламу клиентов: 219 000 руб.

ROMI: 212%

Ниже представлены скриншоты с результатами и варианты объявлений.