Лидогенерация для тендерной площадки Teclot

Лидогенерация для тендерной площадки Teclot

Опубликовал Андрей в B2B ПРОЕКТЫ, IT

Лидогенерация для тендерной площадки Teclot

Описание проекта

Teclot.com предоставляет электронный сервис для автоматизации проведения торговых процедур на закупку или продажу товаров, работ или услуг с помощью сети Интернет. Разработчик сервиса – система электронных торгов “Тендер Про”.

Задачи по проекту Теклот

Увеличить число зарегистрированных участников торговой площадки на территории Европейского Союза, США и Китая.

Генерация лидов для ЭТП осуществлялась через контекстную рекламу Яндекс и Google с таргетингом на рускоязычную аудиторию. Для Испании, Англии, США и Китая использовали только Google. Лидогенерация – один из инструментов реализации стратегии интернет-маркетинга.

При настройке кампаний мы использовали как целевые, так и околотематические запросы. Для удобства целевые разбили на четыре категории: брендовые, запросы по конкурентам, конверсионные и общие ключевые слова.

Мы учли не только целевые запросы, но и дополнительно проработали те, которые закрывают конкретные потребности потенциальных клиентов. Составили список запросов «расширяющих» бизнес: выход на рынки других стран, найти клиентов в Китае и тд

Разделили рекламу на 3 части: поисковая реклама (для горячей аудитории), реклама в РСЯ и КМС (для теплой аудитории), реклама по ремаркетингу (для аудитории, которая была на сайте, но не зарегистрировалась).

Для иноязычной аудитории адаптировали рекламную кампанию на родной язык и так же разделили на 3 части

Использовали текстово-графические объявления, графические и адаптивные баннеры, видеообъявления.

Подключили платформу по управлению контекстной рекламой. Назначили целевую цену за заявку в Яндекс.Директ. А в Google Ads подключили стратегию «Максимум конверсий».

Настроили измеряемые цели для оценки результатов (заявка на сайте, форма обратной связи, коллтрекинг и др).

Результаты продвижения тендерной площадки

Лидогенерация в B2B – это эффективный инструмент, но при условии правильно поставленных целей и таргетинга на целевую аудиторию. 

Цифры по проекту:

-Стоимость регистрации (привлечения клиента) - 109 рублей

-Средняя конверсия рекламной кампании - 7%

-Конверсия ремаркетинга - 9,8%

->1.000.000 бесплатных показов медийно-контекстного баннера