Магазин на Wildberries вырос в 5 раз, когда рынок прибавил 2 %

Бренд товаров для здоровья и реабилитации на Wildberries, 67 товаров. Я вёл магазин с декабря 2024 по август 2026.

На старте цены не давали нормальной юнит-экономики: продажи шли, а денег после комиссии, логистики и рекламы оставалось мало. Рынок в главных нишах почти не рос, значит расти можно было только за счёт конкурентов.

Задача: вырастить заказы и долю рынка и при этом не отдать прибыль рекламе.

Начал с экономики. Пересчитал каждый товар и в первый месяц поднял цены на главные позиции на 25–55 %. Заказы сначала упали с 1 500 до 425 в месяц. К марту 2025 вернулись к 1 485, а средний чек стал вдвое выше. Наценка выросла с 1,30 до 1,50.

Реклама. Бюджет около 200 тыс. ₽ в месяц, ДРР около 5 %. В лучшей нише ROMI 3,7 при ДРР 3,6 %.

Карточки. Из корзины в заказ переходит 32 % покупателей, по категории обычно 20–25 %.

Ассортимент. Запустил 83 новых товара, они дали 77 % заказов (подробно в отдельном кейсе).

Поставки. 70 % заказов локальные, штрафы меньше 0,1 %, хранение снизилось с 2,9 до 1,6 % выручки.

Заказы выросли в 3,4 раза: 11,0 млн ₽ в первом полугодии 2025, 37,8 млн ₽ в первом полугодии 2026. В штуках рост в 3,9 раза.

В шести главных нишах магазин вырос в 5 раз за год (3,2 → 15,7 млн ₽ за квартал), а сам рынок за это время прибавил 2 %. Доля магазина 0,16 → 0,77 %.

Места среди продавцов ниши: трости 34 → 7, ортезы 49 → 22, матрасы 25 → 13.

За 21 месяц 87,4 млн ₽ заказов и больше 50 млн ₽ выкупов. Лучший месяц, июль 2026: 9,95 млн ₽ заказов.