Маркетинг под ключ для завода Полигаль Восток: 14 регионов и 20 000+ заявок в год

Клиент: завод «Полигаль Восток» — производитель поликарбоната с филиальной сетью в 14 регионах РФ. Ведём проект с 2021 года по настоящее время.

На старте клиент обратился с запросом — базовая упаковка для минимального присутствия в соцсетях. Сайт находили только по брендовому запросу «Полигаль Восток», новые клиенты приходили исключительно по сарафану, отдел продаж был недогружен. После неудачного опыта с предыдущими подрядчиками не было веры в то, что интернет вообще может давать заявки.

Мы предложили начать с пилота: лендинг + контекстная реклама. Первый же крупный заказ окупил вложения — и руководство поверило в канал. После этого поставили полноценную задачу: разработать годовой план продвижения и реализовать маркетинг под ключ для всей сети.

Главная сложность — география и разрозненность: каждый филиал имел свою историю в виде отдельного сайта, рекламных кампаний и CRM, у всех разные 1С. Требовалось создать единую систему, которая объединила бы все элементы и работала на каждый регион отдельно с учётом сезонности и локального спроса.

Разработали единый корпоративный сайт для всей России и отдельные региональные интернет-магазины для локального SEO — для каждого из 14 регионов свой сайт с местными контактами и адресом, так как клиенты доверяют только локальным компаниям.

Создали 3 лендинга под контекстную рекламу: сотовый поликарбонат, монолитный поликарбонат и отдельный лендинг для оптовых клиентов. Запустили более 90 рекламных кампаний с индивидуальными настройками под климат и сезонность каждого региона — бюджет и стратегия для каждого региона разрабатывались отдельно. Каждый сезон обновляем баннеры, креативы и офферы.

В SEO сделали ставку на расширение структуры сайта: добавили категории и подкатегории по цвету, марке, толщине и другим характеристикам продукции. Это позволило охватить большой пласт низкочастотных, но высокорелевантных запросов.

Параллельно развили контент-маркетинг: блог на сайте с статьями на смежные темы, Яндекс Дзен с бюджетом менее 25 000 рублей — за год 1000 целевых подписчиков и 130 000+ охватов.

Дополнительно подключили таргетированную рекламу для привлечения дилеров на международных выставках — стоимость привлечения одного дилера составила 6 долларов. Переупаковали Авито, подключили SERM и email-рассылки.

Внедрили Битрикс24, выстроили интеграцию с отделом продаж и 1С по всем регионам. Регулярно участвуем в стратегических сессиях компании и работаем в связке с другими отделами.

За 4 года непрерывной работы выстроена маркетинговая система для завода с филиальной сетью в 14 регионах РФ — 5 из которых открыты уже в процессе совместной работы.

Лиды: более 100 000 за период работы. Ежемесячно — от 900 лидов только с контекстной рекламы по 90+ активным кампаниям.

SEO: расширение структуры сайта по характеристикам продукции вывело сайт в топ по большому пласту низкочастотных коммерческих запросов в Яндексе и Google. Позиции зафиксированы на скринах 2019 vs 2026 — рост по всем целевым направлениям.

Контент: статьи блога набирают от 1500 посетителей в месяц. Яндекс Дзен: 1000 целевых подписчиков и 130 000+ охватов при бюджете менее 25 000 рублей.

Дилеры: таргетированная реклама на международных выставках — стоимость привлечения одного дилера составила 6 долларов.

Экономика: одна оптовая заявка способна окупить годовой маркетинговый бюджет — это подтверждает фокус команды на качестве трафика, а не только его объёме.