Медийная РК в контексте для Русклимат - Royal Thermo

Наш клиент — ПГ Royal Thermo, занимающая лидирующую позицию на отечественном рынке радиаторов и отопительных систем. Royal Thermo:

1. Занимается изготовлением и продажей современных радиаторов отопления (биметаллических, алюминиевых, стальных), конвекторов водяного отопления, бойлеров обратного нагрева и полотенцесушителей.

2. Является членом Евразийской ассоциации рынка отопительных систем.

3. Имеет собственные производственные мощности, выпускающие порядка трех миллионов отопительных приборов в год, студию дизайна и конструкторское бюро.

Заводы Royal Thermo — предприятия полного цикла, так что контроль качества выпускаемых изделий реализуется на каждом этапе производства. Заводы полностью автоматизированы, производство сертифицировано по международным стандартам, а доля отечественных комплектующих в готовых изделиях составляет 99 %. Конструкторское бюро Royal Thermo сотрудничает с НИИ Сантехники, а также Миланским политехническим университетом, что позволяет выпускать на рынок отопительное оборудование повышенной прочности с исключительными теплотехническими параметрами

Заказчик поставил перед нами задачу повысить продажи в дилерских магазинах бренда Royal Thermo, организовав запуск эффективной рекламной кампании. Но проблема была в том, что бюджет на рекламу был ограничен, при этом нужно было обеспечить максимальный охват целевой аудитории. Реализация кампании на таких условиях требует креативного подхода и оригинальных решений, так что наша команда сделала ставку на поиск по-настоящему эффективных рекламных каналов и использование их возможностей на 100 %.

Для повышения продаж в дилерских магазинах бренда Royal Thermo мы решили разработать комплексную стратегию, которая поможет повысить узнаваемость бренда и его продукции в медиа и социальных сетях. Реклама в интернете, интересный и полезный потенциальным покупателям контент помогут привлечь новых клиентов. Регулярный сбор обратной связи даст реальную возможность выявить слабые места. А анализ данных о продажах и предпочтениях клиентов позволит корректировать стратегию и адаптировать ее к изменяющимся условиям рынка. Внедрение этих мер позволит значительно повысить количество продаж продукции Royal Thermo в дилерских магазинах, укрепить позиции бренда на рынке и увеличить его долю в среде конкурентов.

1) Собрано семантическое ядро и подготовлено к запуску рекламных кампаний по формату гиперсегментации;

2) Для создания максимального охвата было принято решение запуска баннерной рекламной кампании в Рекламной Сети Яндекс (Яндекс.Директ) и Контекстно-Медийной Сети (Google Ads)

3) В дополнение к стандартным баннерным рекламным кампаниям было принято запускать рекламу на аудиторию YouTube канала клиента, Instragram профиля клиента и также запустить Look-a-Like + ретаргетинг по конкурентам.

В рамках подготовительных мероприятий мы:

• провели анализ семантики (ключевых слов и фраз), отражающей интересы и потребности целевой аудитории;

• составили представление о том, как пользователи ищут информацию, связанную с продуктами нашего заказчика;

• собрали семантическое ядро.

После этого начали подготовку рекламы, адаптированной под конкретные запросы целевой аудитории. Такой прием позволяет увеличить конверсию и улучшить общие результаты рекламных усилий.

После подготовки медиаплана и прогноза по всем каналам в процессе разработки стратегии продвижения был составлен подробный план в формате MindMap, охватывающий ключевые каналы и рекламные креативы. Этот инструмент позволил визуализировать и структурировать информацию о каждом канале, а также описать настройки рекламных кампаний и ожидаемые результаты. Также для каждого канала мы разработали уникальные креативы, соответствующие целевой аудитории и формату платформы.

Для достижения максимального охвата целевой аудитории было принято стратегически важное решение о запуске баннерной рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google Ads.

• Яндекс.Директ предлагает широкий спектр форматов баннеров, которые могут быть адаптированы под различные устройства и экраны, что обеспечивает высокую видимость рекламы. Благодаря продвинутым алгоритмам таргетинга, реклама будет показываться именно той аудитории, которая наиболее заинтересована в предлагаемых нашим клиентом товарах.

• Google Ads также предоставляет мощные инструменты для охвата пользователей на различных сайтах и платформах. Используя возможности ремаркетинга, мы сможем повторно обратиться к тем пользователям, которые уже проявили интерес к предложению нашего заказчика, что значительно увеличит шансы на повышение конверсии.

Эти платформы предоставляют уникальные возможности для размещения визуальных рекламных материалов, что позволяет эффективно привлекать внимание пользователей и повышать узнаваемость бренда. А совместное использование этих двух рекламных площадок позволит не только расширить охват ЦА, но и повысить эффективность рекламной кампании за счет синергии между платформами.

В дополнение к стандартным баннерным рекламным кампаниям мы решили запустить рекламу на аудиторию YouTube-канала клиента. Это дало возможность более эффективно взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые уже знакомы с товарами Royal Thermo. Мы также решили использовать Instagram-профиль клиента как платформу для рекламы, чтобы привлечь внимание к продуктам через визуально интересные объявления, что особенно важно для молодежной аудитории, активно использующей эту социальную сеть.

Не менее важным шагом стал запуск кампаний Look-a-Like, которые помогают находить новых клиентов, схожих с уже существующими, и тем самым расширять целевую аудиторию нашего заказчика. В сочетании с ретаргетингом по конкурентам это позволит эффективно перехватывать интерес пользователей, которые уже проявили активность в данной нише, но еще не стали клиентами нашего заказчика.

В рамках нашей маркетинговой стратегии было запущено свыше тридцати охватных рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads. Каждая из кампаний была тщательно настроена с учетом различных сегментов целевой аудитории, что позволило максимально эффективно использовать ограниченный рекламный бюджет и достичь при этом хороших результатов. Мы работали с аудиторией по нескольким ключевым направлениям: проанализировали стратегии конкурентов и привлекли пользователей, заинтересованных в аналогичных продуктах, а также использовали запросы потенциальных клиентов, обеспечив высокий уровень релевантности рекламы.

Также мы учитывали потребительские интересы и отложенный спрос, что дало возможность охватить тех, кто, возможно, еще не готов к покупке, но проявляет интерес к продукции Royal Thermo. Также мы решили повторно взаимодействовать с теми, кто уже знаком с брендом. В результате комплексного подхода к запуску рекламных кампаний мы смогли:

1. Значительно увеличить видимость и узнаваемость бренда Royal Thermo.

2. Повысить уровень вовлеченности потенциальных покупателей в процесс знакомства с товарами Royal Thermo.

3. Улучшить продажи продукции Royal Thermo.

4. Перевыполнить прогнозируемые показатели из составленного на подготовительном этапе медиаплана.

5. Определить точки роста для будущих рекламных кампаний.

Обратная связь заказчика и региональных подразделений Royal Thermo подтвердила, что они ощутили эффект от рекламной кампании — он выразился как в росте заинтересованности представителей целевой аудитории в покупке продукции компании, так и в повышении уровня реальных продаж. Клиент остался доволен проделанной работой и достигнутыми результатами.