[Мини-кейс] E-COM Электроника: Как за неделю снизить ДРР на 15%

На время отпуска коллега передал на неделю проект по продвижению магазина электроники в Я. Директе.

Задача была просто поддерживать проект в рабочем состоянии, вести отчетность и не более.

Я решил погрузиться поглубже, т.к на момент передачи выполнение KPI стояло под угрозой.

KPI: 15% ДРР

Факт: 30% ДРР

Магазин работает по всей РФ. После многих изученных срезов в Мастере отчетов и Метрике, мой взор упал на географию. 

Проанализировав топ регионов по выручке, понял что, Москва и СПБ делают примерно половину выручки всего магазина. Информация, не удивительная, но тем не менее. Остальной объем генерировали регионы. 

В рекламной кабинете, однако, кампании не были разделены по регионом и крутились по всей РФ. 

В рамках рекомендации я выдал заключение, что необходимо разделить рк на МСК и СПБ и регионы и управлять бюджетами в таком сплите. 

Спустя две недели, после внедрения изменений, ДРР с 30% упал до 15% и вошел в KPI.