Миссия невыполнима: 8 месяцев, 12 продуктов, 100% KPI

Наша команда — генеральный подрядчик по digital-маркетингу Технопарка «Сколково».

Наша новая задача – за 8 месяцев разработать и протестировать гипотезы для каждого направления и закрыть минимум 100% KPI по количеству лидов для 12 направлений Технопарка.

На пути продвижения направлений Технопарка «Сколково» мы столкнулись с трудностями:

– Не было четко сформулированной аудитории под некоторые проекты. Её нужно было найти, протестировать и откорректировать

– Новые продукты, к которым нужно было найти подход в связке: ключевые фразы+креатив

– Отсутствие единой базы хранения лидов для сегментирования

– Ведение сразу 12 проектов

– Оплата за каждое направление только при 100% выполнении KPI

Нам удалось достичь 100% KPI благодаря 7 простым действиям:

1. Тестирование гипотез по методологии HADI-циклов

Вместо интуитивного продвижения мы использовали научный подход:

Формулировали гипотезы (например, "креативы с инфографикой дают больше вовлечения, чем интервью"). Запускали тесты (разные форматы контента, таргетинги, тексты). Анализировали данные по охватам, CTR, конверсиям. Оставляли только работающие связки.

Результат: Снизили стоимость лида на 30%, отсеяв неэффективные варианты.

2. Ежедневный мониторинг KPI по каждому источнику и таргетингу

Разбили аудиторию на сегменты (стартапы, инвесторы, ИТ-специалисты) и следили за метриками в реальном времени.

Если один таргетинг "проседал" (например, низкий CTR у рекламы для ученых), мгновенно перераспределяли бюджет на более перспективные каналы.

Эффект: Рост конверсии на 25% за счет оперативных правок.

3. Быстрое принятие решений в соответствии с изменениями в таргетингах и источниках

Отказались от недельного планирования в пользу гибкости: например, при падении вовлеченности в одном канале за 1 день усилили продвижение в другом. Использовали автоматизированные отчеты, чтобы видеть тренды без задержек.

4. Одновременное тестирование 3–5 гипотез для одного сегмента таргетинга

Пример для аудитории "технологические стартапы":

Гипотеза 1: Видео-истории успеха резидентов "Сколково".

Гипотеза 2: Разборы кейсов с цифрами ROI.

Гипотеза 3: Вебинары с экспертами фонда.

Итог: Лучший CTR (+40%) показали вебинары – их сделали основным форматом.

5. Акцент на целевой аудитории без привязки к источнику трафика

Не просто "реклама в соцсетях", а точечное воздействие:

Для инвесторов – контент о налоговых льготах.

Для ученых – гранты и лаборатории.

Единая воронка вне зависимости от платформы.

6. Необычные таргетинги и сегменты

Lookalike-аудитории на основе списков участников стартап-акселераторов.

Геотаргетинг с радиусом 500 м вокруг технопарков.

Ретаргетинг на посетителей страниц грантовых программ.

Такие аудитории дали в 2 раза более дешевые лиды.

7. Отдельные креативы для сегментов таргетинга на целевую аудиторию

Для инвесторов: Динамические объявления с ROI проектов.

Для стартапов: Чек-листы "Как получить финансирование".

Для СМИ: Готовые инфографики для публикаций.

Итог: Вовлеченность выросла на 50%, так как контент решал конкретные боли аудитории.

Мы не просто выполнили все KPI и уложились в сроки, мы проработали проблемные места, выделили перспективные точки масштабирования в проектах и сформировали по ним дорожную карту развития.

Каждому клиенту мы предоставляем отдельную проектную команду. Над продвижением всех направлений Технопарка «Сколково» работали 8 человек с нашей стороны и 7 человек со стороны заказчика.