Мониторинг цен и условий поставки сельскохозяйственной техники

Данное исследование было проведено для Группы компаний "Ростсельмаш" с целью мониторинга и анализа актуальной информации о расценках и условиях поставки зерноуборочных комбайнов и тракторов в официальных дилерских центрах.

Выполнение данной задачи можно описать в 3 основных действиях:

-  Подготовительные мероприятия: использование инструментария, разработка сценариев и формулирование легенд;

-  Взаимодействие с участниками рынка на удаленной основе; 

- Получение дополнительных данных и анализ полученных результатов.

В ходе подготовительных работ был разработан инструментарий, в который входили сформулированные четкие и понятные вопросы открытых и закрытых типов. Последовательность вопросов и их количество было сформировано так, чтобы не нагружать опрашиваемого и логически выстроить конструктивный диалог, с целью получения информации. Также был проведен пилотный опрос по созданному инструментарию. Помимо составления инструментария для дистанционного опроса были разработаны легенды обращения, а также составление запросов для рассылки официальным дилерам по согласованному списку производителей.

Следующим этапом был непосредственно дистанционное обращение - контакты с дилерами по телефону и электронной почте, с целью запроса коммерческих предложений, прайсов и условий сотрудничества. В дополнение была проведена работа в виде сбора данных с официальных дилерских центров, исследование открытых источников данных (интернет-ресурсы, специализированные издания).

В заключительном этапе производилась обработка данных, а именно:

− сравнение цен и условий поставки разных диллеров;

− анализ факторов, влияющих на цены (модель, комплектация, скидки, условия оплаты);

− выявление трендов в ценообразовании и условии поставки;

− анализ полученной от поставщиков информации, запрос необходимых уточнений, формирование и отправка дополнительных вопросов;

− систематизация всех полученных материалов и формирование отчетности.

В результате исследования были получены следующие данные.

Цены:

    * Разброс цен на зерноуборочные комбайны и тракторы  у разных дилеров может быть значительным (до 10-15%).

    * На цены влияют модель, комплектация, скидки (сезонные, лояльности), условия оплаты.

    * В некоторых случаях цены на аналогичные модели могут отличаться, что связано с различиями в логистике и маркетинговой политике дилеров.

Условия поставки:

    * Разные дилеры предлагают различные варианты поставки, включая прямую поставку с завода, поставку со склада, кредитование, лизинг.

    * Сроки поставки могут варьироваться в зависимости от модели, комплектации, наличия на складе.

    * Некоторые дилеры предлагают дополнительные услуги, такие как обучение персонала, техническое обслуживание, гарантийное обслуживание.

Выводы и рекомендации

Исследование показало, что цены и условия поставки зерноуборочных комбайнов и тракторов могут существенно отличаться в зависимости от дилера. Для оптимизации закупок рекомендуется:

* Сравнивать цены и условия поставки у разных дилеров.

* Изучать акции и скидки, предлагаемые дилерами.

* Оценивать дополнительные услуги, предлагаемые дилерами, и их стоимость.

* Учитывать сроки поставки и наличие товара на складе.

Заключение

Данное исследование предоставило ценную информацию о расценках и условиях поставки зерноуборочных комбайнов и тракторов "Ростсельмаш" в официальных дилерских центрах. Результаты исследования помогут Группе компаний "Ростсельмаш" оптимизировать закупки и повысить эффективность работы с дилерами.