Монтажники окон под ключ: лидогенерация 228 через контекст

Информация о проекте

Клиент

К нам обратилась одна из крупнейших российских девелоперских и строительных компаний, реализующая масштабные проекты на территории Москвы. В связи с активным расширением и увеличением количества объектов перед компанией стоит задача оперативного подбора линейного персонала для работы на конкретных строительных площадках.

Задачи

На первый взгляд задача выглядела стандартной — найти монтажников окон в Москве с помощью контекстной рекламы. Но важно было не просто собрать отклики, а привлечь кандидатов, которые действительно живут рядом с объектами, готовы оперативно приступить к работе и не пропадают после первого звонка.

Исходная ситуация

У клиента было несколько волн найма: первый запуск — массовый подбор монтажников по всей Москве. Последующие запуски — острая нехватка сотрудников в конкретных районах, что требовало более точечного и оперативного подхода.

Сложности проекта

В Яндекс.Директе нельзя напрямую указать районы Москвы в том виде, в котором это требовалось клиенту. Районов было много, они пересекались, а стандартные инструменты геотаргетинга не давали нужной точности.

Проект состоял из нескольких волн найма. Первая волна проходила по всей Москве: мы настроили рекламу с учётом целевой аудитории, запустили её и получили стабильный поток откликов.

Во второй волне ситуация изменилась: вакансии нужно было закрывать только в конкретных районах Москвы. Обычные подходы уже не работали — реклама на всю Москву почти не давала нужных откликов.

Что мы сделали вначале:

Чтобы решить эту задачу, мы начали использовать Яндекс.Аудитории. С их помощью мы собрали людей, которые реально живут рядом с объектами, и настроили рекламу так, чтобы попадать именно в эту аудиторию.

Искали не всех подряд, а тех, кто живёт рядом

Нам было важно, чтобы на рекламу откликались люди, которым действительно подходит работа в этих районах. Поэтому мы через Яндекс.Аудитории собрали тех, кто живёт в нужных частях Москвы, а не просто бывает там время от времени.

Так мы сразу отсеяли лишнюю аудиторию и начали показывать рекламу тем, кому эта работа действительно может подойти.

Рекламу видели только эти люди

Мы настроили показы так, чтобы объявления видели только отобранные пользователи, независимо от того, где они находились в момент показа. В результате реклама не распылялась на всю Москву и не приводила случайные отклики, а попадала точно в нужную аудиторию.

Говорили с кандидатами на одном языке

В текстах мы отказались от сухих формулировок и «красивых слов». Вместо этого говорили с кандидатами простым и понятным языком: про район, дорогу до объектов и реальные условия работы. Так реклама перестала выглядеть как очередное безликое объявление и стала похожа на нормальное предложение — понятное, честное и близкое тем, для кого оно было сделано.

Чтобы реклама работала максимально эффективно, мы не просто вели людей на стандартную страницу с вакансиями, а создавали специальные лендинги под каждую волну найма. Каждый лендинг разрабатывался с учётом конкретной аудитории, района и формата работы.

Для каждой кампании мы:

Делали отдельные лендинги под конкретные вакансии

Чтобы кандидат сразу видел именно ту работу, которая актуальна в его районе, с указанием конкретного объекта, условий и графика

Адаптировали тексты под район и условия работы

Указывали, где находится объект, какие задачи предстоят и почему работа удобна именно здесь.

Максимально упрощали форму отклика

Только необходимые поля, чтобы кандидат мог оставить заявку за несколько секунд. Никаких лишних вопросов

Примеры посадочных страниц:

Креативы:

Для привлечения монтажников мы сделали упор на визуальное оформление объявлений. В качестве креативов использовали фотографии монтажников окон на работе. Они помогали сразу показать, о какой профессии идёт речь, и делали рекламу наглядной и понятной для кандидатов.

Ниже — примеры наиболее результативных креативов:

В текстах объявлений мы делали упор на чёткость и конкретику. Кандидат сразу видел, какая профессия требуется, нужно ли иметь опыт, и какой уровень заработка. Такой подход помогал человеку быстро понять, подходит ли ему эта работа, и принять решение об отклике.

Благодаря прямой и понятной подаче количество случайных заявок снижалось, а отклики приходили от действительно заинтересованных и готовых работать кандидатов.

Основные офферы:

«Монтажник окон. Без опыта. ЗП от 150 000 ₽»

«Ищем монтажника окон. Работа рядом с домом. ЗП от 150 000 ₽»

Открутка рекламных кампаний

Кампания длилась 4 месяца, и за это время мы смогли наладить стабильный поток релевантных откликов, даже в условиях таргетинга по отдельным районам Москвы. Реклама работала эффективно, бюджет использовался рационально, а клиент получил именно тот результат, который ожидал.

Ключевые показатели компании:

Средний расход в день: 1 689 ₽

Лидов было: 234

Средняя стоимость отклика: 496 ₽

Количество откликов: 228