На 87% увеличили доход производителя пластиковых окон с помощью Яндекс.Директ

Рынок пластиковых окон - один из самых высококонкурентных. Для него характерна высокая сезонность продаж, а стоимость клика может достигать 300 рублей. Для достижения конверсии 5-6%, что считается хорошим показателем в нише, необходима рабочая связка контекстной рекламы и грамотно подготовленной посадочной страницы.

Заказчик – крупный российский производитель пластиковых, алюминиевых и деревянных окон, обсад, балконов и портальных систем. Опыт работы - более 13 лет.

На момент обращения он уже работал с подрядчиком по контекстной рекламе, но результаты не устраивали. В сезон из Яндекс и Google получали 250 лидов стоимостью 2 000 рублей, в несезон - 150 обращений. Заказчик хотел увеличить количество заявок минимум на 30% и снизить стоимость обращения до 1 500 рублей.

1. Аудит рекламных кампаний, чтобы выявить и устранить неэффективные элементы, сокращающие бюджет и снижающие конверсию.

2. Создали дополнительные посадочные страницы для повышения релевантности и конверсии рекламы.

3. Оптимизировали рекламные кампании, чтобы повысить эффективности расходов и увеличить число обращений.

1. Бюджет расходовался на нецелевые запросы

В рекламных кампаниях не были проработаны минус-слова, что приводило к потере бюджета. При этом использовались не все возможные запросы и заказчик терял потенциальных покупателей, которые уходили к конкурентам.

2. Реклама показывался на нецелевых площадках

Реклама показывается не тем пользователям, которых может заинтересовать. Бюджет тратится впустую, а итоговая средняя стоимость заявки растет. Так в РСЯ за 2 месяца на нецелевые площадки было потрачено более 60 000 рублей.

3. Тексты объявлений требовали доработки

● В большинстве групп используется только один вариант объявления.

● Размещаются только 4 дополнительные ссылки из 8, причем без описаний.

● Короткие заголовки в рекламе на Поиске, ключевые преимущества не вынесены в заголовок.

● Неактуальные цены в объявлениях. Например, указана стоимость 2 466 руб., а по ссылке на сайте - 3 300 руб.

4. Были выбраны некорректные стратегия и время показов

● В рекламных кампаниях используется стратегия "оптимизация конверсий", однако обучение стратегии не идет.

● Показы рекламы ограничены по времени (будни с 9:00 до 21:00, выходные с 10:00 до 19:00), хотя звонки принимаются круглосуточно.

Также настроили аналитику и ежедневную выгрузку статистических данных в Google-таблицу. Онлайн-дашборд дает возможность заказчику просматривать результаты за каждый день и весь период в одном окне и контролировать ключевые показатели. А специалист может быстро вносить изменения в рекламные кампании для улучшения результатов.

1. Разработали структуру рекламных кампаний

Увеличили количество кампаний с 5 до 12.

2. Расширили список запросов и минус-слов

Увеличили количество поисковых запросов (с 215 до 2 030 фраз) и минус-слов (с 350 до 5 300).

3. Улучшили объявления

Изменили заголовки, добавили быстрые ссылки и дополнения, сделали акцент на продающих моментах.

За первый месяц получили 254 заявки стоимостью чуть меньше 2 000 рублей, а количество сделок увеличилось на 82%.

Одна из стратегий продвижения компаний оконной тематики - это создание нескольких посадочных страниц под разные типы запросов. На момент обращения у заказчика их было три: для кампаний по окнам, балконам и коттеджам.

Мы рекомендовали увеличить количество лендингов до 13:

● по отделке балконов

● по запросам окон Rehau

● по запросам окон VEKA

● по остеклению коттеджей

● калькулятор расчета окон

● по запросу алюминиевых окон

● по запросу алюминиевых дверей

● по запросу пластиковых дверей

● по запросу стеклопакетов

● ночной лендинг

● по пластиковым окнам с ценой 2000 рублей

● лендинг со скидкой

Узкоцелевые лендинги предоставляли максимально релевантную информацию для того сегмента аудитории, которому показывалась реклама. Увеличение количества лендингов дало результат. Количество лидов увеличилось на 46%, договоров - на 48%, а стоимость лида снизилась на 13% (с 1 959 руб. до 1 736 руб.).

После запуска рекламных кампаний по мере накопления статистики вносились корректировки:

● расширение семантического ядра и увеличение количества минус-слов

● остановка неэффективных ключей и объявлений

● работа с группами для исключения статуса "Мало показов"

● контроль работы РСЯ кампаний, отключение неэффективных площадок

● отслеживание ставок и расходов, по мере необходимости - внесение корректировок в рекламные кампании

● увеличение ставок у конверсионных ключевых слов

● внесение корректировок ставок по времени показа, по полу и возрасту целевой аудитории

● внесение корректировок ставок на нецелевую аудиторию на основе данных аналитики

● перераспределение бюджета между кампаниями

При снижении рекламного бюджета на 19% увеличилось количество заявок (на 8%) и договоров (на 9%), а стоимость заказа составила 1 358 рублей (-28%).

Несмотря на высокую конкуренцию в оконной нише, нам удалось значительно улучшить результаты продвижения. За 12 месяцев

● увеличили количество заявок и договоров на 87%

● сократили стоимость заявки на 33%

● ROI вырос на 41%