1744 качественных заявок по средней CPA 1593 рублей на продукт по цене более 1 млн. рублей

В центре обучения Vision можно приобрести корпоративные курсы со средним чеком более 1 млн. рублей.

Клиент обратился к нам за созданием и ведением текущих рекламных кампаний в Яндекс Директе для генерации лидов на дорогие программы обучения, снижении стоимости лида с учетом принципа работы их команды. Клиент строит все процессы внутри компании по системе Growth Hacking — постоянного тестирования гипотез.

Мы начали работу и несколько месяцев оптимизировали рекламные кампании клиента, построенные на основе метода Growth-Hacking.

Это было нетривиальной задачей, так как:

1. Узкая ниша, относительно новый продукт на рынке и высокая стоимость курсов - от 1 млн рублей. В связи с этим у продукта долгий цикл принятия решения, даже решения об отправке заявки. У клиента хорошо работает отдел продаж, поэтому важно в первую очередь привести клиента, а далее менеджеры по продажам активно работают с клиентом и ведут его весь цикл сделки.

2. Посадочные страницы сайта не способствуют высокой конверсии. Для клиента важно выдерживать на сайте определенный стиль языка, дизайн, не использовать проверенные методы лидогенерации. Сайт переполнен сложными речевыми конструкциями и не располагает к отправке заявки, что подтверждают результаты кампаний.

3. Клиенту важно работать по принципу Growth Hacking, что подразумевает собой постоянное тестирование гипотез. Однако, эффективная работа с автоматическими стратегиями рекламных кампаний в Яндекс Директе идет вразрез с этими принципами - рекламные кампании не успевают обучаться, показывают низкую эффективность и тест гипотезы является некорректным.

4. Конверсии внутри Tilda учитываются некорректно, из-за чего долгое время нет возможности обучать рекламные кампании на основе целевых заявок.

5. Целевая аудитория клиента очень узкая - топ-менеджмент крупных корпораций (в среднем около 500 человек по всей РФ). В дополнение к этому сложностей добавляет то, что трудно разбить эту узкую аудиторию на разные направления курсов.

6. Клиент не планирует разрабатывать воронку продаж с бесплатными вебинарами, так как по его прогнозу это может привести нецелевую аудиторию.

Несмотря на эти особенности, уже за первый месяц работы мы снизили CPA в 2 раза и увеличили количество конверсий в 2 раза.

Через несколько месяцев работы мы убедили команду клиента поменять подход к интернет-маркетингу и начать работать с воронкой продаж. Мы выдвинули гипотезу: чтобы получать необходимое клиенту (несколько сотен лидов в неделю), важно расширять аудиторию и лить трафик на верхние уровни воронки. Мы уговорили команду клиента разработать бесплатный вебинар, лид-магнит и оптимизировать посадочные страницы. Мы согласовали несколько простых одноблоковых лендингов с лид-магнитом и настроили на них рекламные кампании. И они... не сработали!

Несколько недель мы безуспешно тестировали разные настройки и не получали ни одной конверсии, пока наконец не нашли верную комбинацию, которая начала приносить лиды. Именно связка "Одноблоковый лендинг + Мастер кампаний" в течение первой недели принесла нам несколько десятков лидов, а затем постепенно с каждой неделей приносила все больше.

Целью клиента в этих рекламных кампаниях был сбор e-mail-адресов клиентов для анализа качества самих заявок. Каково же было наше искреннее удивление, когда open rate писем, отправляемых оставившим заявку пользователям, составил более 35%! Заявки были живые и с ними можно было работать дальше, чем и занимался отдел продаж клиента.

Таким образом, за один месяц эффективной работы с Мастером Кампаний мы привлекли 1016 заявок с CPA 779 рублей.

-Еженедельный запуск новых гипотез в Яндекс Директ

-Еженедельная отчетность и обратная связь по гипотезам

-Проверка корректности сбора данных по конвесриям в CRM и Tilda

-Поиск новых способов лидогенерации

-Постановка ТЗ Дизайнерам клиента

-Оптимизация рекламных кампаний

-Корректировки стратегий, бюджетов, ставок, сегментов

-Пересбор семантического ядра

-Тестирование ставок в биддере

-Тестирование позиций показа на поиске

-Тестирование различных типов соответствия ключей

-Ежедневная чистка площадок

-Ежедневная чистка запросов

-Корректировки по соцдему

-Тестирование стратегий, СРС, СРА, бюджетов, моделей оплат

-Тестирование заголовков, изображений, текстов

-Тестирование таргетинга по конкурентам

-Тестирование таргетинг по базам контактов топ-менеджеров

-Перезапуск кампаний, перезапуск обучения

-Тестирование посадочных страниц и лид-магнитов

-Тестирование стратегий показа и конверсий для оптимизации

-Тестирование текстов объявлений

- 1016 заявок привлекли с CPA 779 рублей с помощью Мастера Кампаний в Яндекс Директе

- 35% Open rate писем, отправленных по заявкам

- 1744 качественные заявки: всего привлекли по средней CPA 1593 р. на продукт по цене

более 1 млн.руб.

За время работы над проектовм мы убедили клиента пересмотреть подход к интернет-маркетингу в компании и нашли эффективный способ массовой лидогенерации, необходимой для бизнеса клиента.