Охват ×4 без магии: кейс контекстной рекламы для Разумного пространства

Задача агентства Svistunov была в том, чтобы помочь клиенту заявить о себе. Нужна была узнаваемость, охваты и стабильный поток целевого трафика. Чтобы, принимая решение о строительстве дома, выбирая подрядчика, человек вспомнил о Разумном пространстве.

Цели:

🚀 Довести недельный охват до 80 тыс.+ показов.

🚀 Сохранить качество трафика. Нужны привлекать целвую аудиторию, а не случайных людей.

🚀 Повысить кликабельность объявлений.

В рамках проекта решили выполнили следующие задачи:

⚡️ Запустить рекламу с нуля в новом кабинете и выстроить корректную систему аналитики.

⚡️ Подготовить и протестировать креативы, определить форматы с наибольшей отдачей по охвату.

⚡️ Сформировать и удерживать узкую, целевую семантику под строительство жилых домов из СИП-панелей.

⚡️ Регулярно оптимизировать рекламные площадки и исключать неэффективные источники показов.

⚡️ Контролировать ставки и кликабельность объявлений, отключая слабые группы.

⚡️ Провести серию экспериментов с форматами, аудиториями и продуктами, чтобы сосредоточиться на наиболее перспективных направлениях.

Старой аналитики не было. Мы развернули новый кабинет, подключили счётчики и настроили отслеживание.

Важно было видеть, откуда приходят люди и что с ними дальше происходит на сайте.

Клиент принципиально продвигал только строительство жилых домов из СИП-панелей.

Мы сразу зафиксировали это ограничение как стратегическое и выстроили работу вокруг него.

В рамках этой задачи мы:

✅ Сформировали узкую продуктовую семантику

✅ Взяли в работу только запросы, напрямую связанные со строительством жилых домов из СИП-панелей.

✅ Все смежные направления — бытовки, дачи, участки, проектирование без строительства — были осознанно исключены, чтобы не размывать аудиторию.

✅ Отсеяли нецелевые формулировки и интересы

✅ На старте и по ходу работ регулярно проверяли поисковые фразы и интересы пользователей, убирая те, которые не вели к реальному намерению строить дом.

✅ Провели системную чистку рекламных площадок

? В рекламной сети еженедельно анализировали статистику по площадкам:

— какие источники просто «съедают» бюджет,

— какие приводят вовлечённых пользователей,

— где падает кликабельность и растёт доля случайного трафика.

Все нерелевантные и слабые площадки отключались.

✅ Сконцентрировали бюджет на работающих источниках

Высвобожденные средства перераспределяли в пользу площадок, где аудитория проявляла интерес: переходила на сайт, изучала проекты домов, возвращалась повторно.

✅ Поддерживали баланс между охватом и качеством

Даже при росте показов следили, чтобы реклама продолжала показываться людям с реальным интересом к строительству дома, а не просто расширялась ради цифр.

Сделали серию баннеров под разные форматы и проекты.

Проверяли гипотезы: что работает лучше — рациональные аргументы («дом под ключ за 90 дней») или эмоциональные («дом, в который хочется возвращаться»).

? Быстро выяснилось: баннеры в поиске работают слабо.

? Зато на тематических площадках и новостных порталах, там, где аудитория только присматривается к теме строительства, баннеры показывали себя отлично.

На протяжении всего проекта мы системно пересматривали рекламные кампании. Каждый месяц анализировали, какие запросы и объявления действительно приводят заинтересованную аудиторию, где снижается кликабельность и какие формулировки перестают работать со временем.

? Это позволяло вовремя обновлять тексты, корректировать подачу и убирать устаревшие объявления, не дожидаясь падения общей эффективности.

Все неэффективные элементы последовательно отключались, а бюджет перераспределялся в пользу работающих связок. За счёт этого удалось удерживать стоимость клика в рекламной сети на уровне 8–9 рублей, одновременно увеличивая охват и количество показов.

?☝️ Такой подход обеспечил стабильный рост без резких скачков затрат и потери качества трафика.

С июля мы перешли от аккуратной настройки к управляемому расширению. Добавили больше рекламных форматов и увеличили долю имиджевых размещений — чтобы бренд чаще попадал в поле зрения целевой аудитории на разных этапах принятия решения.

? Масштабирование шло постепенно: мы не «заливали» бюджет, а наращивали показы там, где уже видели устойчивую реакцию пользователей.

Именно этот этап стал переломным. Если в апреле–июне охват держался на уровне 20 тыс. показов в неделю, то в июле он вырос до 50 тыс., а к сентябрю — до 80 тыс. показов в неделю.

? За пять месяцев охват увеличился в 4 раза, при этом качество аудитории не просело: реклама продолжала привлекать людей с реальным интересом к строительству дома, а не случайный трафик.

Охват вырос в 4 раза: с 20 тыс. до 80 тыс. показов в неделю.

CTR — от 1,7% до 8,56% в лучших кампаниях.

CPC — от 8,5 ₽ в сети до 93 ₽ в поиске.

Конверсии — до 6,27%.

Имиджевые размещения — до 103 тыс. показов в месяц.

🎯 Выводы:

Не гнались за быстрыми кликами, а выстраивали систему с аналитикой и контролем на каждом шаге.

Сначала разобрались со структурой и данными, потом начали масштабироваться.

Еженедельная чистка кампаний не давала бюджету утекать.

Креативы делали под реальные сценарии выбора: семья, комфорт, надёжность.

За пять месяцев разрозненная реклама превратилась в управляемую систему. Охват стабильно рос, качество трафика оставалось на уровне.

Сегодня Разумное пространство — узнаваемый бренд в Пензе и области. Когда человек дозревает до решения строить дом, он уже знает эту компанию.