Окупаемость контекстной рекламы — x3 за первый месяц

LeTech — крупная компания, специализирующаяся на создании собственных инновационных средств для реставрации и ухода за изделиями из натуральной и искусственной кожи. В сервисном центре в Москве оказывают услуги по ремонту и реставрации кожи, а также проводят обучение по авторским программам.

Мы сопровождаем сайт компании с 2023 года и занимаемся его SEO-продвижением, редизайном, техническими доработками сайта и доработками в CRM-системе.

Контекстной рекламой до февраля 2026 года управлял другой подрядчик. Результат не устраивал заказчика. Прошлый исполнитель подходил к объявлениям формально: рекламный бюджет таял каждый месяц, а продажи не росли.

Перед командой стояла задача обеспечить объем трафика, который ускорит рост проекта и продаж.

Задачи:

· собрать коммерческую семантику → 20+ групп объявлений;

· настроить рекламу с нуля по трём направлениям: услуги, товары, обучение;

· ежедневно анализировать и оптимизировать кампании, чтобы бюджет не сливался.

При настройке «контекста» важно понимать, кто перед экраном, что он ищет и за что готов платить. Поэтому первый этап в любом проекте — это анализ ниши, конкурентов и поведения аудитории.

Мы изучили рынок товаров и услуг по реставрации кожи, определили поисковые запросы пользователей и запустили отдельные рекламные кампании для каждого направления:

· Услуги (20+ групп): химчистка салона, озонация, перетяжка руля, ремонт сидений и т.д.

· Товары (4 группы): краски для кожи, очистители ткани и пластика

· Обучение (1 группа): авторский курс по реставрации кожи

Настройка семантики

Часто организации платят за показы тем, кто никогда не станет клиентом. Запросы со словами «своими руками», «бесплатно», «блог», «зарплата» — это слитый бюджет. Контекстная реклама показывает объявление, пользователь кликает из любопытства, а бизнес платит.

 Мы собрали семантику через Вордстат и сразу отсекли некоммерческие запросы. Создали список минус-слов: курс, работа, дешево, своими руками и другие.

 Список за время работы вырос вдвое. В итоге бюджет не тратится на любопытных читателей — только на тех, кто готов платить.

Создание объявлений и запуск кампаний

Иногда рекламодатели используют шаблонные заголовки и общие картинки. Пользователь ищет «покраску руля», а видит «ремонт кожи» в целом. Релевантность низкая — кликов мало.

 Мы создали уникальные креативы под каждую группу запросов. Отдельные заголовки, тексты и изображения для покраски руля, химчистки салона, перетяжки и других услуг. Текст максимально соответствует тому, что ввел пользователь.

Анализ и настройка стратегии

Важно наблюдать за тем, как работают разные объявления и анализировать их эффективность, поэтому после того, как реклама запущена, мы продолжаем сопровождать клиента.

 Каждый день мы:

 · следим за бюджетом и основными метриками;

· добавляем новые минус-слова;

· смотрим CTR и стоимость заявки по каждой кампании;

· анализируем, что люди делают на сайте и по каким запросам приходят.

 Еженедельно мы улучшаем креативы для слабых групп, корректируем УТП и тестируем новые формулировки. При необходимости изменяем ставки и перераспределяем бюджет.

Ежемесячно мы добавляем новые релевантные ключевые фразы, масштабируем эффективные направления и при необходимости корректируем стратегию.

Учет сезонности

Услуги LeTech имеют четкую сезонность.Если круглый год крутить рекламу с одним бюджетом — в пик недополучишь клиентов, а в спад сольешь деньги.

Мы заранее планируем бюджет под сезонные колебания:

• в низкий сезон — поддерживаем базовую видимость без перерасходов;

• за 1–2 месяца до пика — расширяем семантику и тестируем новые связки;

• в высокий сезон — увеличиваем бюджет, чтобы забрать максимум спроса.

  

Контекстная реклама редко окупается мгновенно. Первый месяц обычно уходит на «раскачку» — тестирование гипотез, сбор данных, отсев неэффективных объявлений. Мы настроили рекламные кампании LeTech, каждый день мы фиксировали результаты и усиливали то, что приносило заявки.

 Контекстная реклама в первые месяцы показала высокие результаты:

·        доход от контекста в первый месяц превысил расходы в 3 раза;

·         за 2 месяца целевые переходы с рекламы выросли на 124%;

·         конверсия в заявки, звонки и заказы по товарным группам увеличилась на 47%.