Оптимизация рекламной кампании для производителя тракторной техники

1. Оптимизировать рекламную кампанию в Яндекс Директе и Google Adwords

2. Определить причины низкой конверсии на сайте

Рекламная кампания имела очень высокий CTR и относительно низкую стоимость клика за переход, но конверсия в звонки и заявки не превышала 13%. Посетители очень подробно изучают товар на сайте, но выходят без совершения целевых действий.

Поэтому мы решили тщательно проанализировать работу сайта и скорректировать семантику.

На этом этапе найдены ошибки в сборе информации по звонкам. Скрипт подмены номера с utm меткой работал не корректно и не все звонки из РК засчитывались.

В каталоге товаров размещалась кнопка покупки, других форм связи с компанией онлайн на сайте не было. Учитывая стоимость покупки, мы предположили, что клиенты предварительно захотят задать вопросы. И добавили ещё шаг до покупки "Задать вопрос".

Так удалось избежать случайных посетителей, которые искали технику по более общим ключевым словам.

Для увеличения количества обращений добавили раздел "Тест-драйв", который после 3 месяцев рекламной кампании стал 3 по популярности разделом .

1. Конверсия в заявки увеличилась на 28%

2. Конверсия в звонки с 13% выросла до 45%