От дефицита кадров к 1468 откликам: кейс золотодобывающей компании

Информация о проекте

Крупная российская компания занимающаяся золотодобычей

Клиент

Наш клиент- крупная российская компания в сфере добывающей промышленности, занимающаяся золотодобычей. У неё несколько месторождений в разных регионах, и работа ведётся вахтовым методом.

Задачи

Настроить поток откликов на вакансии для вахтовой работы

Привлечь специалистов по тяжелой технике (машинистов, экскаваторщиков, бульдозеристов и др.)

Добиться стабильного количества заявок при ограниченном бюджете

Быстро закрывать открытые позиции

1. Исходная ситуация

До обращения к нам компания не использовала контекстную рекламу. Основные источники были: вакансии на HH и публикации в VK. Этого не хватало для закрытия вакансий

2. Особенности ниши

Высокая конкуренция, ограниченный пул кандидатов по всей России. важны четкие офферы. Требуется точный таргетинг и отдельные посадочные под каждую вакансию

3. Проблемы

Недостаточный поток кандидатов, отсутствие трафика из контекста, один общий лендинг на все вакансии — низкая релевантность. Ограниченный рекламный бюджет

Цели и KPI

Чётких KPI клиент изначально не ставил — главная задача: получить максимальное количество заявок за два месяца.

Мы определили рабочие метрики:

Получить как можно больше лидов при фиксированном бюджете

Сделать стоимость одного отклика как можно ниже.

Снизить количество отказов от страниц с вакансиями до 15% или меньше.

Обеспечить постоянный поток заявок каждый день.

Прежде чем запускать рекламу, мы внимательно изучили рынок вахтовой работы и поведение потенциальных кандидатов. Мы посмотрели, где в России люди чаще ищут работу вахтой, и выделили регионы с высоким спросом и низкой конкуренцией.

Также мы проанализировали, какие формулировки вакансий ищут кандидаты, и заметили, что текущая посадочная страница была слишком общей — людям было сложно быстро найти подходящую вакансию.

Решение

Для каждой вакансии мы сделали отдельную страницу с уникальным текстом, заголовками и условиями, чтобы кандидатам было понятно, что именно предлагается и как подать заявку.

Примеры посадочных страниц:

На этапе запуска мы подготовили рекламу так, чтобы каждый кандидат сразу видел подходящую вакансию. Для каждой должности сделали отдельную рекламную кампанию и несколько вариантов объявлений (3–5 креативов), чтобы протестировать, что лучше работает.

Рекламу разместили в РСЯ (Яндекс) — это позволило эффективно работать даже при ограниченном бюджете (около 5000 ₽ в неделю на вакансию). В объявлениях сразу выделили самые важные преимущества работы: высокая зарплата, официальное трудоустройство, проживание и питание. Чтобы заявки шли напрямую через сайт, настроили цели в Яндекс.Метрике. Звонки мы не подключали — так бюджет тратился только на релевантные отклики.

Примеры офферов

Мы делали упор на конкретику и честные условия, чтобы сразу заинтересовать кандидатов. Например:

Работа вахтой для бульдозериста — зарплата от … ₽

Экскаваторщик в золотодобывающую компанию — проезд, проживание и питание включены

Вахта 60/30 — высокий доход и официальное оформление

Примеры креативов:

Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты

Нам удалось привлечь нужное количество сотрудников, отклики шли стабильно, заказчик доволен результатом. Благодаря отличным результатам с первых недель мы смогли масштабировать проект и быстро запускать новые вакансии.

После запуска мы постоянно следили за результатами: сколько людей оставляют страницу без заявки, сколько стоит клик и сколько приходит заявок. На основе этих данных улучшали тексты и заголовки на лендингах, тестировали разные акценты — например, «зарплата», «вахта» или «проживание», чтобы понять, что привлекает больше кандидатов.

Статистика за весь период работы:

Всего потратили: 142 000 ₽

Заявок было: 1468

Средняя стоимость заявки: 80,5 ₽

Стоимость клика: 5 ₽