От оптимизации к росту: увеличение триалов на 75% при сокращении бюджета

1. Увеличить количество запросов триальной версии продукта.

2. Повысить ежегодный доход: на 50% в 2022 году, на 100% в 2023 году от уровня 2021 года.

Причина:

Необходимость адаптации маркетинговой стратегии к новым условиям рынка и оптимизации расходов при сохранении высоких показателей роста.

Рынок ПО для тестирования кода характеризуется высокой конкуренцией и требовательной аудиторией из США и Европы. В условиях геополитических изменений и ограничений на использование иностранных сервисов компании пришлось искать новые пути привлечения клиентов.

Специалисты разработали комплекс мер по оптимизации маркетинговой стратегии:

- Переработка существующей стратегии под текущие рыночные условия;

- Оптимизация использования маркетинговых каналов;

- Обновление медиаплана и перераспределение бюджета;

- Корректировка influencer-стратегии с фокусом на эффективность.

Проведен детальный аудит маркетинговых каналов, оценена эффективность работы с блогерами и определены точки роста.

Разработан новый подход к распределению бюджета с акцентом на каналы с высокой конверсией. Пересмотрена influencer-стратегия: уменьшено количество дорогостоящих блогеров, увеличено число инфлюенсеров с меньшими аудиториями, но более высокой конверсией.

Внедрены новые маркетинговые инструменты, оптимизированы процессы работы с клиентами, пересмотрен подход к привлечению новых пользователей.

1. Рост числа триальных запросов: 75%;

2. Среднее количество запросов в месяц: с 170 до 290;

3. Рост дохода в 2022 году: +25%;

4. Рост дохода в 2023 году: +70%;

5. Оптимизация расходов на маркетинг при сохранении эффективности.